济南渠道情况.doc

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1、公司名称工作内容下一步安排山东确信信息产业股份有限公司山东万博科技股份有限公司山东森特信息科技有限公司济南鹏诺电子技术有限公司济南盛驰科技有限公司公司是瑞星的山东总代，主要是产品分销，目前公司的客户主要是在袁总手里，都是些政府和行业客户，接触很多上网行为产品，也做过些项目，有机会再合作。济南金宏阳科贸有限公司它主要是做服务器的分销山东信科亚卫通科技有限公司曾经用过深信服的产品，主要做系统集成。济南壹飞网络科技有限公司主要是做网络设备维护和系统集成济南神威瑞德科技有限公司公司主要是做建筑软件和软件开发济南佳音信息科技有限公司最近项目做得很少，华三的厂家管的很严，后期有机会的话再合作。山东瑞

2、华颂安信息科技有限公司目前合作过多家品牌，网康，莱克思等品牌都有接触，技术加销售15个人左右；比较注重厂商提供的支持和推动力，自己手头有几个大客户，其他的有销售经理带领下面的销售开发；最近有招标，后期可以技术交流。济南光鹏思展科技有限公司目前和深信服，网康都有合作，华夏创新有过测试，与山东大学有过合作，以产品分销为主，直接客户占总量的百分之二十，后期对产品有了解，有合适的项目考虑合作。济南百佳科技有限公司他们目前上网行为管理还没展开完整的市场调查，主要是忙卡巴年底的订单，需要进一步的跟进。济南程远天旭科技有限公司主要以H3C，思科为主，深信服网康略有接触，我们的产品如果后期有项目可以考虑

3、合作。济南英网科技发展有限公司主要做政府的解决方案和企业的软件，对上网行为市场不是很了解，发产品资料，常联系。山东思达特信息科技有限公司主要做小区和数字大屏幕的系统集成，前段时间有上网行为的项目，发产品资料，有项目再联系。山东港湾网络要做系统集成和建筑材料，有6个销售济南舜视电子科技目前主要做公安厅的网件客户，对上网行为管理很感兴趣，想做山东总代，有五个销售和十几个技术，目前在挑选产品和询价，后期再谈。济南浩天软件主要是做杀毒软件的分销，对上网行为管理有所了解，要求发资料，后期有项目再联系。济南软测科贸有限公司主要是做杀毒软件和网络系统的集成，对深信服和网康都有接触，要求发资料，下一步引

4、导他做具体的项目。济南云川科技有限公司华文杰对我们很了解，目前主要是跟青岛以泰合作，客户主要是中小企业，有项目可以具体合作。山东海浪网络科技公司主要是做综合布线和系统集成，目前对这块不是很了解，客户主要是楼宇小区，有项目再合作。山东顶联信息技术有限公司公司主要做对政府采购，主要做pc业务，是政府制定的采购供应商，做过瑞捷的流控，对这方面比较熟济南中关创业科技有限公司他主要是做济南市政府的集成项目，公司主要以政府招标为主，说民政厅有个金民工程，可以推荐下。雷安科技公司是北京子公司，目前正在做杀毒软件和网络系统的集成，目前没做过上网行为类的产品，有项目可以合作，公司有6个销售1个技术，对上锋

5、有点了解。济南华友电脑网络工控科技公司主要是做网络安全产品的分销，上网行为很少做山东锐科网络技术有限公司目前公司有4个销售，2个技术，公司最近可能涉及上网行为管理，目前已接受一家北京的公司的培训，后期可以再谈谈。济南汇科达文软件有限公司公司目前5个销售，3个技术，公司主要以全省教育行业为重点，是卡巴斯基的代理商，主要是以项目合作。积成电子股份有限公司公司主要电力系统的系统集成，这方面的业务很少，网络交换做一点。济南金桑普网络科技有限公司公司主要是做H3C的网络产品的分销和部分系统集成，有十几个销售和五个技术，等有机会可以项目合作。济南盛昊科技他说最近忙年底的项目新中天山东康弘信息科技有限

6、公司公司主要做投影设备，目前主要产品分销，以后有机会再合作。山东惠天普财信息技术有限公司公司主要是做系统集成和软件开发，目前公司比较杂，有机会再合作，主要以项目为主。山东地纬计算机软件有限公司公司是山东大学的校办企业，公司主要行业的软件开发和系统集成，对上网行为这块做的很少。山东迈盛电子科技有限公司主要是做系统集成，客户主要是电力系统，有自己的研发，有项目可以合作。济南万佳计算机工程有限公司公司主要是做服务器和视频会议的系统分销，对这块了解很少，有机会再合作吧。济南百佳科技倪经理说下周一再培训，技术不在。山东鑫华邮信息科技有限公司公司主要客户是电力军工政府金融，目前有30多个销售，8个技

7、术，公司自有软件产品，做过很多上网行为的产品，下一步拜访王总他的项目比较多。山东正大科技公司的客户主要是电力和煤矿企业，目前该公司的陈经理有个项目，有上网行为的需求济南汇海通达公司目前公司最近有些项目，想找些产品，加到年终的采购里，目前公司的客户主要是地方政府和企业济南中关创业科技有限公司目前正在忙年底的订单，等有时间介绍个客户一块去谈谈，下一步跟进济南政府的项目济南思创信息科技公司目前客户合作有过要是大型企业，目前和深信服有过合作