如果谁还用底薪-提成或底薪-岗位-工龄-绩效-员工肯定走完.doc

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1、如果谁还用底薪提成或底薪岗位工龄绩效，员工肯定走完导读自古以来，老板和员工貌似都有一个难以突破的对立面，永远不能很好的在一起。老板想不断的压榨员工的时间、增加员工的工作量，提出高要求的绩效考核，从而提升企业生产、增长效益。但员工一心只想让老板能够给他加多一点工资，老板却无动于衷。这类型的例子数不胜数，那到底怎么做，老板与员工才能和谐共赢的发展，怎么做才能让企业的业绩提升，员工的工资增长呢？薪酬失败必有原因，需反思：员工的绩效评分高，但企业效益却不断下滑，为什么？员工不断加薪，为了留人还是为了激励人？干多干少、干好干坏收入都差不多，如何支付员工薪酬才是合理的？员工具体表现、贡

2、献与其薪酬是什么关系？如何令员工具有成本意识，主动关注企业成本与浪费？如何打造既有安全感、更能激励人的薪酬模式？总结：企业想要产值高、员工想要工资高，两者看似不合理，近乎可笑。但这确确实实是不同立场的人性反馈。那该如何解决这个千古难题呢？解决方法做好全员经营、拓展员工加薪渠道全员经营，价值才能最大化企业想要把产值、利润做到最大化，就要激活公司里所有的员工，让他们为企业的直接价值做出贡献。与此同时，也好给到他们多元化的加薪激励。很多企业老板和我交流都会说，目前我们公司的工资结构就是“底薪+提成”或者“底薪+考勤+岗位工资+工龄工资+绩效工资”。这些看似合理公平、规范的工资结构

3、，其实忽略了最关键的两点：薪酬的激励性、薪酬的增长性。没哟这两条，再好的薪酬模式，都只是做做样子而且，员工一点感觉也没有。做好绩效激励，而不是绩效考核老板谈到做绩效，首先都会想到如何考核员工。事实上，没有任何人愿意被别人进行考核，相反，他们更喜欢被人激励。俗话说：快乐的奶牛产奶多，同样的道理：只有快乐的而员工产出的工作价值才是越大的。学会分钱是老板的必修课在薪酬绩效的设计上，老板都喜欢给员工订高目标、一旦员工完成不了，就会用扣罚的形式来执行。如：先给员工一个比较高的固定工资，然后设定若干条件，如果员工不能达到条件或工作标准，就会损失一部分的收入。或者在员工原有的工资基础上增

4、加一部分工资作为绩效工资用作奖罚。其实这些方法弊端都非常的多。案例一：给员工一个高工资：8000元。老板提出了很多条高标准。只要完成不了，就会从8000元工资里扣减一部分，最终拿到手的可能只有7000元。案例二：在原由的工资上涨一部分用作绩效工资，如5000（固定工资）+1000（绩效工资）的方式。执行的前三个月可能会很有效，但是过了这个阶段的时候，员工就会认为这1000元绩效工资原来就是我该得到的。所以没理由扣减我的工资。张瑞敏曾经说过：必须把人放在第一位张瑞敏你必须把人放在第一位，想办法把人的激情发挥出来。企业需要让每个人都可以决定自己的命运，把自己的潜能发挥出来，把自

5、己的价值发挥到最大化，并实现自驱动。张瑞敏认为，任何企业不管大小，他的驱动力都是薪酬，如果薪酬机制做不好，你就无法有效把他们驱动起来。一份让老板和员工都满意的高激励薪酬绩效方案应该是这样的：目标一致：企业经营目标与考核目标一致、清晰，企业希望员工做什么，就考核员工什么。标准量化：标准要客观、量化，很多企业的绩效考核不能推行到位，流于形式，都是因为标准模糊。心态良好：企业必须具备相应的文化底蕴，要求员工具备一定的职业化的素质。与利益、晋升挂钩：绩效考核与利益、与薪酬挂钩才能够引起企业由上至下的重视和认真对待。三重一轻”原则：1)重积累：平时的点点滴滴，正是考核的基础;2)重成

6、果：让数据说话、注重成果，让员工看到进步，才有前进的动力;3)重时效：按周、按月、按季度考核绩效，兑现奖惩。发挥考核的激励作用;4)轻便易行：指标不宜过多，要便于操作。6、绩效考核方案制度流程简单、清晰、明确，易于理解，易于操作，易于执行，易于控制。企业可以有考核指标，但不能只有考核思维！企业可以订目标，但不以目标作为考核的标准，而是以比过去做的好的平衡点来做衡量。我建议正在做“KPI考核”的企业都调整做”KSF薪酬全绩效模式“，在每一个考核指标上找到平衡点，在这个平衡点上让员工充分挖掘自己的潜能和才华，真正多劳多得，员工收入越高老板越开心，因为企业的利润也越高。企业如果绩

7、效模式用错了，结果是什么？先天脑瘫，后天再努力也白搭；激励无效，钱多也不用到刀刃上；从设计开始就误入歧途、走进迷宫，看起来很美好，却可能越绕越远；回到原点，周游一圈，发现做与不做差不多。绩效与激励设计是绩效管理的核心，而模式是核心的中心。了解IBM是怎么做绩效的IBM的绩效管理制度--个人业务承诺PBCIBM的绩效管理制度叫个人业务承诺PBC。它是一个业绩管理系统，IBM的所有员工都围绕：力争取胜、快速执行、团队精神的价值观设定个人的个人业务承诺。IBM的个人业务承诺PBC主要包括三个方面：1）承诺必胜每个人都要求