保险增员计划与活动.ppt

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1、业务主任晋升培训教材使参训学员掌握如何制定增员计划学会使用增员百分卡进行增员活动的管理计划与活动增员计划与活动的重要性增员计划增员活动结论计划与活动专业化增员流程销售流程与增员流程比较图准主顾计划与活动主顾开拓接触前准备接触说明促成售后服务销售流程增员对象促成增员计划与活动市场开拓接触前准备接触说明追踪与辅导增员流程制定销售计划销售活动管理计划与活动VS销售流程增员流程制定增员计划增员活动管理销售流程中如何制定销售计划？回顾：年收入36000元月收入3000元月FYP10000元月促成件数6件（件均1600元）月有效拜访量60人周有效拜访量1

2、5人日有效拜访量2人日拜访量6人销售流程中的销售计划表如何制定增员计划？人力目标的制定自我设定人力目标以基本法的晋升条件作为引导人力目标制定的标准10：1比例进行评估（10人面谈1人入司上岗）初次面谈接触说明促成个人观察客户介绍人才市场推介名单广告报纸缘故指标你的标准101月增员成功模式上岗人数3？？？年计划增员总人力月计划增员总人力每月上岗人数每月促成人数每月有效面谈人数每周有效面谈人数每日有效面谈人数每日获得准增员名单人数增员流程中的增员计划表个人增员计划表年计划增员总人力12人月计划增员总人力1人每月上岗人数1人每月促成人数3人每月有效

3、面谈人数9人每周有效面谈人数2.3人每日有效面谈人数三天1人每日获得准增员名单人数1人演示举例：个人增员计划表个人增员计划表的填写实做（10分钟）增员过程的自我管理善用辅导工具——增员百分卡使用增员活动增员活动分值第一周第二周第三周第四周当月合计TPTPTPTP新增准增员1多次面谈1邀约面谈2参加说明会3CDA测试3代理人考试5新人岗前培训班5签约上岗5当周合计25善用辅导工具——增员百分卡姓名：每周25分，增员百分百T：次数P：分值百分卡填写说明填写项目解释:1.新增准增员数——指当周已获得的名单和接触中的准增员数2.多次面谈数——指当周面

4、谈次数3.邀约面谈数——指当周通过面谈可参加说明会的人数填写说明:1.做什么,填什么2.做多少,填多少根据增员计划和增员活动填写整理百分卡每周填写一次，每月填写一张分析结果并调整自己每月的增员计划持之以恒养成良好的增员习惯百分卡填写说明增员活动分值第一周第二周第三周第四周当月合计TPTPTPTP新增准增员122331133多次面谈144554433邀约面谈248242424参加说明会313002613CDA测试300131313代理人考试500150015新人岗前培训班500150000签约上岗500150000当周合计25173018218

5、6演示：姓名：每周25分，增员百分百T：次数P：分值增员百分卡增员百分卡的演示填写实做（10分钟）结论通过《增员计划表》、《增员百分卡》，明确增员目标，落实增员活动量，达成增员计划，养成良好的增员习惯。