《保险增员活动运作》PPT课件.ppt

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1、增员活动运作一位杰出的增员者并不一定会成功；但不会增员的人，无论如何，肯定会失败。增员前准备签约三三法面谈约访增员开拓一三二五四增员活动循环一、增员前准备增员者应有的正确理念成功者吸引成功者助人成功增员比自己能力更强的对象不是每个人都能做保险增员是一辈子的事重品质的观念讨论：我增员的最佳业务员讨论：我增员的最差业务员--客观条件：1、年龄2、学历3、经历4、性别5、婚姻状况6、社会背景7、形象你想增员什么样的人SuccessKnowledge知识Skills技巧Desire愿望Persistence坚持Vision见识Sust

2、ainable&RepeatableSuccess持续不断的成功Passion热情Energy活力--主观条件（人格特质）参考因素经营哲学让每一位同仁实现财务自由增员诊断结果对三个月内转正及月均保费5000元以上的人员进行调查，在三项因素中占比前三位的：职业背景25%私营业主22%专业人士64%17%营销人员进入渠道43%朋友介绍14%人才市场71%14%老客户吸引点36%企业实力14%说明会62%13%推荐人适合本营业部的增员轮廓职业背景私营业主专业人士(财务、教师、医护)营销人员基本条件年龄：25~45岁性别：女性为主受教育情

3、况：高中以上婚姻：已婚，最好有小孩居住地：本地居住三年以上进入渠道朋友介绍、老客户、人才市场吸引点企业实力、职场说明会、推荐人**营业部准增员对象轮廓表(示例)课后作业：写下我的业务员创业轮廓增员的大数定律所有增员来源的候选业务员48约访对象24首次面谈12再次面谈6促成面谈2成功签约1成功增员方程式（来自ＬＩＭＲＡ）大数定律成功比率增员目标结果所有增员来源的候选业务员48－6288接洽对象24２／１6144首次面谈12２／１672再次面谈6３／１636促成面谈2２／１612成功签约1２／１66增员月度计划表业务主管姓名：本计划始

4、末日期：二、个人计划1.计划增员总人力----人2.本月成功签约的人数-----3.本月促成面谈的人数-----4.本月再次面谈的人数----5.本月首次面谈的人数----6.本月所有增员来源的候选的人数----每周获得准增员名单的人数---7.每天获得准增员名单的人数----一、增员经历1.已增员辖下----人，其中直接增员----人，间接增员----人2.已转正----人，试用----人，已脱落----人3.认为有效的增员方法是:（缘故、介绍、报招、人才）制定增员计划每日增员活动目标1、面谈新人-1—首次面谈、再次面谈、促成面

5、谈2、电话约访-2--增员有关之对话3、新名单-2--从随机拜访、介绍及个人观察所获得之名字122二、增员开拓增员开拓之目的找寻足够的人士去接洽增员开拓的实施步骤增员计划１００有哪些人可以联络？增员名单的收集赶快行动！增员活动过程管理持续不断的做先接触哪些人？电话约访缘故增员直接增员媒介增员介绍增员常用增员法运用自己熟悉的人及身边的人际关系进行增员活动。我们周围的人是我们最熟悉的，也是最容易接近的，如亲戚、朋友、老同学、老战友、原同事、邻居、保险客户、配偶的人脉等。缘故增员法与推销过程中的陌生拜访法一样，随时随地你都可以抓住机会，

6、采用各种方法对陌生人进行增员的过程。直接增员法是通过报纸、电视、小区招聘启事等媒介进行增员的方法。媒介增员法介绍人是指由于在日常业务上或私人生活圈中，会经常跟符合我们增员需求的人有密切接触的人。介绍人增员法介绍人增员法是通过影响力中心，获得准增员对象的资料，利用他人的影响力，与通过转介绍而来的各行各业的准增员对象接触。许多人都可以成为您的介绍人你可以获得大量名单名单的质量较高容易接触准增员对象，不会引起反感介绍人增员法的优点交友广阔，认识许多符合你增员条件的人你对这些人员具有某种影响力对保险行业及业务员工作具正面看法对你的知识、人

7、格及你能帮助被推荐人的能力有信心有协助你的意愿有效的介绍人特征客户推荐朋友推荐社区邻居推荐……确认各种介绍人来源如何培养热心介绍人讨论如何培养热心介绍人一方面是建立个人、营业单位和公司的声誉;另一面是向热心介绍人灌输有关“保险销售行业为合适的人选提供好工作机会”的概念。具体方法：1、在建立声誉时，不要急于向热心推介人介绍你能在营业单位的情况。2、安排热心推介人跟你那些比较优秀的业务员会面。3、建立一份热心推介人的邮寄名单，让他们按时收到你营业部和组的情况。4、牢记热心推介人的兴趣，方便建立友好关系。5、你在要求热心推介人帮助你前，

8、你首先要确认他有能力而又愿意帮助你。6、邀心推介人在营业部会议上讲话。7、向热心推介人表示感谢。8、检视热心推介人的保险计划并且提供优质服务。9、牢记热心推介人的生日。客户及朋友介绍步骤一：寒暄、赞美、感谢步骤二：提出要求步骤三：描绘工作内容和发