简略市场分析规划

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1、一、行业概况分析首先，管理咨询业将是未来发展势头非常好的一个产业。但目前，据网上数据显示，在每年咨询市场空间达100亿元的国内，有13万家各类咨询公司，而真正从事咨询业务、有一定实力的、在相关行业内有一定知名度的企业100家都不到。现阶段，国内上市公司、大型国企及政府的主要咨询业务，几乎还是被几家跨国咨询机构（如麦肯锡、普华永道等）垄断。可以说，机会和竞争是并存的，而在南京地区，当前还缺乏比较强势的品牌企业，也因而会有一个比较好的切入点。二、公司定位作为初创型公司，首先要根据资金及投入情况做出合理的公司定位。个人认为——做强核心，

2、以点带面，避开竞争，合作优先——可以作为公司的首要考虑要素，也就是要形成核心业务和拳头产品，在业务层面上寻求不同行业的突破点作为主攻方向，在某些大型公司和强势品牌集中的区域，可以先采取回避或零敲的方式，不与其产生正面竞争，而在可以有效合作的层面则优先进行合作，以整合资源。其次，公司的目标客户群瞄准中型企业，当然，具体还要根据公司的业务模式进行细化，如正在转制的企业、业绩明显下滑的企业等。三、业务团队的建设具体到业务方面，最核心的还是要打造一个具有战力的团队，首先就涉及到团队的规模和结构。由于行业的特殊性，初期团队规模可保持4-6人

3、，后续可根据公司相应情况进行阶段性调整；其次，业务人员应该是通才还是专才？专业化的销售队伍效率更高，能为客户提供更好的服务，而通才式的销售人员需要推销企业的全线产品。两种方法各有利弊，总的来看，通才式销售应更适应于公司现阶段的发展。这也同时对团队成员提出了比较高的要求，也就是说，首先要做好公司内部的良好培训。而在对外拓展的过程中，初期采用个人撒网与团队集中相结合的方式，既做到点的突破，也有面的兼顾。四、渠道合作为更好的拓展业务，可以采取借力的形式，也就是多元合作。如与高校（尤其是有较好社会基础的），如与体育休闲产业等，具体的形式可

4、以具体探讨。五、促销手段的结合针对所定位的目标客户群，可以结合一些相应的传播手段，如广告媒体、组织活动等，更好的推广公司业务，并树立品牌。由于对行业及公司业务了解还不是很深，根据自己的浅见提出一些概况的思路，因此许多方式方法需要进一步去探讨。