分销渠道建议书.doc

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1、“家乡果园”花生奶分销渠道选择建议书组别：第三小组团队名称：战狼组长:朱治清组员：张亚、袁强、伍昌虎口号：战狼出场,非同凡响。指导教师：王雨韩2012年11月6日目录一、产品简介二、市场环境分析三、SWOT分析四、分销渠道选择的方案五、分销渠道方案实施计划六、小组总结一、产品简介家乡果园花生奶由博兴县盛隆饮料食品厂出品，属软饮料系列产品，经营养专家精心调养而成。其口味独特，营养丰富，口感极佳。二、市场环境分析我国花生牛奶行业运行目前发展形势良好，该行业企业正逐步向产业化、规模化发展，随着我国花生牛奶行业运行需求市场的不断扩

2、大，我国花生牛奶行业运行将会迎来一个新的发展机遇。目前贵阳市场上主要有银鹭、三花、维维豆奶、伊利等品牌的奶制品，这些在贵阳市场上都占据着很大分量的比例。三、SWOT分析优势：价格较低、质量较好、贵阳市场没有铺货且市场潜力巨大。机会：贵阳奶制品市场存在较大潜力，发展较快，本产品为在贵阳市场上市。威胁：其他奶制品占据了贵阳大部分市场。劣势：产品知名度不高、缺乏市场份额。四、分销渠道选择方案（1）分销渠道种类及具体渠道选择从渠道长短上分为：长渠道和短渠道从宽度上分为：宽渠道和窄渠道由于本产品属于快销品，所以我们选择长渠道和宽渠道

3、。（2）渠道点的选择我们的主要产品有早餐奶、天装奶、盒装奶，所以我们选择的销售点主要是在学校的小卖部，小区周边超市，以及小火锅店等。（3）渠道线的选择我们的渠道线主要有;批发市场——我们——超市、小卖部批发市场——我们——火锅店（4）渠道面的选择贵阳市场：云岩区、南明区、小河区、白云区以及乌当区等，形成以学校为中心的辐射。五、方案实施计划（1）找到合适的批发商，洽谈合作事宜，做好推广准备。时间为本学期11周前，人员为本小组所有成员。（2）推广方案计划，制定切实可行的推广方案，主要包括渠道选择、推广时间、地点等，时间为本学期

4、11周前，人员为本小组所有成员。（3）具体推广:时间为本学期第11、12周，地点为贵阳市，人员主要是本小组成员。（4）推广方法：人员推广。六小组总结通过本方案的制定和对方案的分析，得出“家乡果园”系列产品在贵阳市场具有较大的发展空间，在具体的推广方案下该产品可以得到一定的市场份额。