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1、田七牙膏分销渠道建议书08营销第七组田七牙膏分销渠道建议书08营销第七组建议者：王丽娟（810504204）余颖颖（810504215）肖宝丽（810504224）陈凤（810504229）林兰（810504235）所属单位：莆田学院管理学院日期：2011-5-4officiallyestablishedonJuly1,2013,Yibincity,formerlyknownasthebus,integratedoriginalrongzhoubuscompanyinYibincityandMetrobuscompany,formedonlyinYibinc
2、ityofaState-ownedpublictransportenterprises,thecompanyconsistsofoneortwo,thirdDivision.Integrationofpublictransportservicesisnotyetestablished7田七牙膏分销渠道建议书08营销第七组目录第一章市场环境分析第一节市场现状分析第二节消费者需求分析第三节市场竞争状况分析第二章企业机会与优势分析第一节机会与威胁第二节优势与劣势第三章分销渠道选择方案设计第一节分销渠道模式的选择第二节中间商数目的选择第三节具体中间商对象的选择第四章
3、分销渠道方案的实施安排时间、工作布置、负责部门officiallyestablishedonJuly1,2013,Yibincity,formerlyknownasthebus,integratedoriginalrongzhoubuscompanyinYibincityandMetrobuscompany,formedonlyinYibincityofaState-ownedpublictransportenterprises,thecompanyconsistsofoneortwo,thirdDivision.Integrationofpublictra
4、nsportservicesisnotyetestablished7田七牙膏分销渠道建议书08营销第七组第一章市场环境分析第一节市场现状分析u牙膏产品发展迅速中国牙膏历史开始于1922年的“三星”牙膏，但是知道1949年新中国诞生前夕，全国牙膏年产量仅2100万支，年人均使用牙膏0.42支。之后中国牙膏工业得到了飞速发展，仅1998年，全国牙膏产量变达到28.07亿支，比1949年增长了133.6倍，1999年全国牙膏产量28.65亿支，2000年达到36亿支，比上年增长了25%。到2005年，全国牙膏总产量达到了45亿支，到2010年，其产量达到了54亿支
5、。这样看来，中国的牙膏市场仍具有很大的发展空间。u中国牙膏市场潜力巨大按1949年中国人口的5亿与2000年中国人口13亿计算，人均年耗量由解放初的0.42支提高到2.8只。但是早在80年代，西欧发达国家人均年耗量已达到4—5支，美国和日本则超过了7支，中国的人均耗量远远没有达到国际水平，市场潜力巨大，其潜力来源不仅仅是2010年14亿的保守人口估计，更大的是中国人口刷牙率的上升，从2009年10月10日的口腔医学发展战略国际研究会上获悉“近二十年来中国人口腔保健意识日渐增强，衡量口腔卫生状况的基本指标——刷牙率不断提升”。第二节消费者需求分析u消费者选购牙
6、膏时重视的因素功效：产品功效是影响消费者牙膏购买行为的首要因素。有66.8%的消费者购买牙膏时会考虑产品功效。洁白牙齿、气味适宜、有效防蛀、清洁牙齿依次为消费者关注的四大方面。价格：价格适中是消费者购买牙膏时所考虑的第二个主要因素，58.1%的消费者注重这一因素。officiallyestablishedonJuly1,2013,Yibincity,formerlyknownasthebus,integratedoriginalrongzhoubuscompanyinYibincityandMetrobuscompany,formedonlyinYibinc
7、ityofaState-ownedpublictransportenterprises,thecompanyconsistsofoneortwo,thirdDivision.Integrationofpublictransportservicesisnotyetestablished7田七牙膏分销渠道建议书08营销第七组品牌：调查显示，有45.3%的消费者购买牙膏时会考虑知名品牌，品牌消费已经成为牙膏消费的一大特点。从最常使用品牌情况来看，高露洁位居各品牌榜首，使用率高达29.9%，中华位居第二，使用率为18.1%，佳洁士位居第三，使用率为17.2%，洁诺为
8、9.4%，位居第四，两面针和黑妹分别为5.8%和3.
