第一章 国际市场营销导论.ppt

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1、第一章国际市场营销导论学习目标知识目标了解国际市场营销与国际市场营销学的基本概念理解国际市场营销的重要性以及国际市场营销学的形成和发展过程技能目标辨析国际营销和国内营销之间的区别，认识国际营销所面临的挑战和困境，把握国际市场营销观念与企业国际化程度之间的关系能力目标能够根据企业的国际化程度和国际化战略目标，选择合适的国际市场营销观念，以及能够较好地分析企业的不同国际化程度所面临的挑战，选择合适的国际化战略第一节国际市场营销的相关概念一、国际市场营销（internationalmarketing)是

2、将营销学的理论应用于国际市场方面而形成和发展起来的，其定义虽然各不相同，但基本含义都差不多，指的是企业在跨国境的基础上计划和实施交易，以满足个人和组织需要的过程，其主要特点是跨越国境的交易。二、国际市场营销的特殊性（一）国际营销者在不同国家面临不同的营销环境（二）国际营销的可控因素是不同的（三）国际营销需要进行多国协调与控制（四）关于国际营销组织模式的决策三、国际市场营销需要做出的特殊决策1、关于是否要进入国际市场的决策2、关于进入国际市场范围的决策3、关于国际市场进入方式的决策4、关于国际市场营

3、销组织模式的决策四、国际营销的发展过程（一）国际营销动因1、延长产品生命周期，增加销售收入2、扩大产销量，实现规模效应3、国际市场比国内市场竞争激烈程度低4、通过开展国际营销，增强企业竞争力（二）国际营销发展的五个阶段1、偶然出口阶段2、直接出口阶段3、建立海外销售子公司阶段4、国际营销阶段5、全球营销阶段第二节国际市场营销的导向一、国内市场延伸概念国内市场延伸观念是企业国际营销初级阶段采用的一种国际营销管理思想。二、国别营销概念以国别营销观念为指导思想的企业，高度重视不同国别市场需求的差异性，努

4、力为每一个海外市场设计几乎独立的营销组合方案并组织实施。三、全球营销观念以全球营销观念为指导思想的企业，高度重视国际市场需求共性，制定统一的营销组合计划在全球范围内实施，即开展标准化的国际营销活动。四、区域营销观念第四节国际市场营销管理过程一、国际营销环境分析二、国际市场细分和国际目标市场选择三、国际营销战略制定四、国际营销组合策略和计划的设计五、国际营销计划的执行和控制