《国际市场营销导论》PPT课件

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1、国际市场营销学学习须知课程简介课程名称：国际市场营销学国际市场营销＝市场营销的理论体系+战略管理的分析方法+国际贸易的研究视角+跨国公司面临的问题1.如何理解国际市场营销学？市场营销的理论体系：营销战略+4Ps战术战略管理的分析方法：SWOT国际贸易的研究视角：全球、国际。跨国公司面临的问题：要不要国际营销？要的话去哪里？怎么去？去了后怎么办？2.本书内容体系分析大环境（分析全球范围内的经济、政治、文化、法律、金融、技术、物质资源等）解析小环境（站在企业的角度，对和企业直接相关的中观、微观环境进行调研，以选择市场机会）制定国际营销战略（进入

2、战略、竞争战略）企业具体策略（产品、价格、分销、促销）国际市场营销管理3.教学方式：课堂讲授案例教学4.使用教材及参考书目、常用网站使用教材:首都经济贸易大学版《国际市场营销学》，主编：寇小萱参考书目（1）国际市场营销学，（美）菲利普R凯特奥拉（PhilipRCateora）、约翰L格雷厄姆（JohnL.Graham）著，周祖城赵银得张璘译，机械工业出版社2005年8月版。（2）国际市场营销（第六版），苏比哈什•C•贾殷（SubhashC.Jain）著，吕一林雷丽华主译，中国人民大学出版社2004年版。（3）国际市场营销学（第二版），

3、蔡新春何永祺编著，暨南大学出版社2004年3月第二版。（4）全球营销管理（第七版），（美）WarrenJKeegan著，清华大学出版社2004年9月版。（5）国际营销，（英）罗杰•贝内特、吉姆•布莱斯著，刘勃译，华夏出版社2005年6月版。（6）国际营销实务与案例，徐剑明著，机械工业出版社2004年9月版。常用网站（0）http://www.baidu.com百度（1）http://www.anliku.com案例库网（2）http://www.globalmarketing.cn国际营销传播网（3）http://www.emkt.c

4、om.cn中国营销传播网（4）http://www.vmc.com.cn中国市场营销管理网（5）http://www.eeo.com.cn经济观察报网（6）http://www.cb.com.cn中国经营报网第一章国际营销学导论一、国际市场营销定义二、国际市场营销任务三、国际市场营销的驱动力与约束力四、顾客导向时代的市场营销补充介绍：市场及其相关概念［1］市场商品交换场所交换及其运行规律揭示经济实质买方现实与潜在顾客习惯经济学家营销学家经营者管理学家市场及其相关概念［2］1.市场是商品经济中生产者与消费者之间实现产品（服务）价值，满足需求的

5、交换关系、交换条件和交换过程。2.市场的形成要素：消费者；产品或服务；交易条件。3.买方需求是决定性的。4.市场＝人口＋购买欲望＋购买力。行业与市场的关系市场（买者总和）行业（卖者总和）商品或服务货币信息沟通政府市场资源市场制造者市场消费者市场中间商市场税金商品税金商品服务，资金税金，商品税金服务资源货币资源货币货币商品和服务货币商品和服务服务资金服务资金现代交换经济中的流程结构一、国际市场营销定义（一）什么是市场营销？——Marketing，指企业为满足市场需求并获得利润，而进行的与市场有关的活动。菲利普·科特勒的定义：市场营销是个人和群

6、体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。由定义可知：（1）最终目标是“满足需求和欲望。（2）营销的核心：交换。（3）交换是否顺利进行，取决于营销着创造的产品和价值满足顾客需求的程度和交换过程管理的水平。问题：市场营销的任务是什么？市场营销的相关概念需要需要欲望欲望需求交换交换关系关系市场营销者产品产品效用效用满足满足费用市场营销任务：（1）对市场环境的研究（2）市场调研和消费者行为分析（3）市场细分和选择目标市场（4）制定整体市场营销计划（5）以合适产品开辟营销渠道，以有效价格和促销方式为目标市场服务（二）什么

7、是国际市场营销？——P.凯特奥拉：国际市场营销（internationalmarketing）是指一个企业对商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中过程进行计划、定价、促销和引导，以便获取利润的活动。简言之，在全球视角下开展企业的市场营销活动。层次国际市场营销发展的四个阶段国内市场营销出口市场营销国际市场营销全球市场营销多国市场营销竞争者公众与社会舆论人口环境经济环境自然环境技术环境政治法律环境文化环境供应商企业营销中介单位顾客国内市场营销：domesticmarketing企业目标仅为国内市场，在不可控的外部环境中，用可控因素（产品、

8、价格、营销手段等）满足消费者。出口市场营销：exportmarketing——依靠国内资源组织生产——目的：进行跨国境的产品、服务营销国际市场营销：internationalma