《潜在客户分析》

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1、《潜在客户分析》1.市场定位分析1）国外市场分析：中国国内人均收入增加，地区发展加快，加上中国加入世贸所约定的国内各行业的援助政策的到期，相对自由的国内竞争环境将会出现，外国出口到中国商品将会有所上升；所以现阶段开始到以后一段很长的时间外国所需要的滑轨数量将会持续增加。2）国内市场分析：国内制造业正由东部地区转向中部地区，届时，中部地区经济将会大幅度增长，中部地区将成为继东部地区的制造业区域；由于日本福岛自然灾害引起的核污染导致经济下降，滑轨进入该地区市场将会是一个新的转机，将产品打入该地区，将是一个非常有前景的机会。2

2、.产品定位分析名称龙翼高级抽屉滑轨规格、颜色视买家需求而定、统一为银白色；特征耐磨、耐用、能适应高温、低温、油腻环境，使用寿命长；特点质量过硬、高档高贵、美观大方，可靠性高；优势企业为直接生产商，成本可控，供求稳定；款式快速跟随家居设计的脚步调整自身形状；销售方向国内外家具生产商、室内装修材料生产商；价格20元/条、25元/条、35元/条、产品定位总结：品质过硬、高档耐用、美观大方、适用于高档家具的高档奢侈品3.战略性潜在客户客户选择要求：拥有稳定的家具市场、生产量巨大、长期稳定、家具品质过硬、悠久历史，信誉值高等；1）

3、国内潜在客户郑州万客隆——中部最大的行业家具制造商；是郑州、乃至河南及中部地区最大的家具汇集地，汇集省内外乃至世界名牌家具上百家，滑轨需求巨量，拥有可观市场。2）国外潜在客户日本大地震中受灾特别严重的福岛县恰恰是日本主要的家具销售区和生产区。地震后日本家具制造业不景气，采取在中国采购、中国制造、日本销售的形式。促使了日本有关家具制造企业将会转移到中国，届时滑轨市场这块蛋糕将会重新分配，滑轨将拥有更吸引人的国外大市场。