潜在客户经营模式分析.ppt

《潜在客户经营模式分析.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、潜在客户的经营模式分析小微企业的市场地位与价值链了解企业所处行业贸易型小微企业服务型小微企业生产型小微企业目录市场的供给（D）与需求（S）市场状态根据供给以及需求的变化而变化；供给以及需求决定一个经济体的产品或服务的价格；在一个自由市场经济中，供给与需求平衡。如果平衡被打破，例如，供给大于需求，价格将下降。反之，价格将上涨。价格是资源的配置信号,生意必须遵照价格的变化配置资源，企业根据价格信号追求利润最大化（长期）。市场的供给（D）与需求（S）供不应求供大于求交易中的博弈议价能力市场：实力游戏A（供应商

2、/上游和你），你会选择将生意定位在哪种场景？案例选择请按照上图场景，标出下列客户的市场地位归属你经营一家废品收购站你是从电厂获得煤灰然后加工贩卖的经营者你是代理品牌家电的个体户你是在农村收购藤编产品的批发商请列举一些客户交易中的博弈议价能力市场：实力游戏B（你和经销商/下游），你会选择将生意定位在哪种场景？案例选择请按照上图场景，标出下列客户的市场地位归属你为大型国企供应劳保用品你为银行提供宣传广告服务你独家代理热门教科书下雨了，你是地铁口唯一一家出售雨伞的商店请列举一些客户小微企业市场状态与现金流预付

3、款出现在什么市场状态下？应付款出现在什么市场状态下？预收款出现在什么市场状态下？应收款出现在什么市场状态下？请讨论并为每种情况列出3种生意模式价值链的概念生产商竞争者批发商零售商原材料最终消费者资金商品在这条价值链的每一点，每个参与者都有机会获利或者亏损。每一个环节的上家是供应商，下家是客户。价值链直到最终顾客。每一个环节里，物品会被改变，修正，与其他物质组合或者被运输到其他地方。资金结算方向（获利方向）与价值链方向正好相反。案例选择案例假设你是一个商人，你打算投资10000元。如下的项目你可以选择：(

4、你可以选择不止一个项目，但你的总投资不能超过你的资本)项目A:投资8000,一年以后，你得到12000回报项目B:投资6000,一年以后，你得到8000回报项目C:投资3000,一年以后，你得到5000回报项目D:投资800,一年以后，你得到1000回报案例选择有一个银行家愿意给你提供帮助，他愿意给你贷款2000，一年期限，年利率10％。你是否愿意接受贷款?假如你接受，你选择哪几个项目?假如是1000元，年利率20%呢？贷款的动机贷款的动机贷款后要有获利回报，并且贷款后的收益率必须高于利息率！生意模式贸

5、易商如何挣钱贸易商将货物送到需求者的身边（距离）贸易商将货物存储到需求的时期（时间）贸易商提供顾客需要的货物大小（数量）作为对贸易商桥梁功能的回报，贸易商获得顾客给与的报酬(贸易环节中更高的价格：差额)生意模式贸易商如何挣钱方先生作为水果商人在一个距离你们城镇3小时车程的一个农场购买苹果。这个农场只批发，最小的交易额是1吨。方先生支付10吨苹果的运输费并将苹果存储在你的住处附近，他存储的苹果可以保质3个月你不愿意花上3个小时去买一吨苹果，也不愿意提供足够的仓储区域以及适合苹果储藏3个月的技术条件。总之，

6、你愿意接受方先生合理的加价（对比农场的价格),在他的商店买苹果。生意模式供应商A供应商B供应商C贸易商客户A客户B客户C转换数量,地点,时间生意模式贸易型案例A贸易商买进1000把伞，每把10元，他的售价是每把15元.他的运营成本是2000元.请计算他的生意结果？生意模式贸易型销售价格价格采购价格运营成本利润0数量10客户获利3000元！生意模式贸易型案例同一贸易商今年,雨季没有来到,他被迫以8元一把的价格出售他的伞。他的运营成本还是2000元请计算他的生意结果？生意模式贸易型销售价格价格采购价格运营成

7、本0数量8损失客户损失4000元！生意模式贸易型案例同一贸易商雨季来了，可是在他的摊位前，新开了一个超市。超市也卖伞。我们的贸易商逼迫将伞降价，以每把11元出售。他的运营成本不变，还是2000元。请计算他的生意结果？生意模式贸易型销售价格价格采购价格运营成本0数量11损失客户损失1000元！生意模式贸易型案例在我们的贸易商摊位边上，新的长途汽车站建成投入使用。我们的贸易商发现，下雨的时候，很多人想买伞。可惜他没有足够的货。他仔细考虑以后，他向边上的银行贷款20000元。他必须支付的年利息是10%。他的运

8、营成本保持不变。贸易商的情况如同我们的第一个案例，他进价每把10元，售价每把15元。请计算他的生意结果？生意模式贸易型案例在我们的贸易商摊位边上，新的长途汽车站建成投入使用。我们的贸易商发现，下雨的时候，很多人想买伞。可惜他没有足够的货。他仔细考虑以后，他向边上的银行贷款20000元。他必须支付的年利息是10%。他的运营成本保持不变。贸易商的情况如同我们的第一个案例，他进价每把10元，售价每把15元。请计算他的生意结果？生意模式贸易型获得贷