调味品销售流程及技巧培训ppt课件.ppt

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1、调味品销售流程与技巧程月龙目录一、协作分销模式解析三、业务拜访步骤及工作内容四、陌生拜访及如何面对顾客抱怨五、高效人士的五项管理二、如何克服销售心理障碍六、结束语今天我要加倍重视自己的价值。桑叶在天才的手中变成了丝绸，粘土在天才的手中变成了堡垒，柏树在天才的手中变成了殿堂，羊毛在天才的手中变成了袈裟。如果桑叶、粘土、柏树、羊毛经过人的创造，可以成百上千倍地提高自身的价值，那么我为什么不能使自己身价百倍呢？今天我要加倍重视自己的价值。我的命运如同一颗麦粒，有着三种不同的道路。一颗麦粒可能被装进麻袋，堆在货架上，等着喂猪；也可能被磨成面粉，做成

2、面包；还可能撤在土壤里，让它生长，直到金黄色的麦穗上结出成千上百颗麦粒。我和一颗麦粒唯一的不同在于:麦粒无法选择是变得腐烂还是做成面包，或是种植生长。而我有选择的自由，我不会让生命腐烂，也不会让它在失败，绝望的岩石下磨碎，任人摆布今天我要加倍重视自己的价值。要想让麦粒生长、结实，必须把它种植在黑暗的泥土中，我的失败、失望、无知、无能便是那黑暗的泥土，我须深深地扎在泥土中，等待成熟。麦粒在阳光雨露的哺育下，终将发芽、开花、结实。同样，我也要健全自己的身体和心灵，以实规自己的梦想。麦粒须等待大自然的契机方能成熟，我却无须等待，因为我有选择自己命

3、运的能力今天我要加倍重视自己的价值。怎样才能做到呢？首先，我要为每一天、每个星期、每个月、每一年、甚至我的一生确立目标。正像种子需要雨水的滋润才能破士而出，发芽长叶，我的生命也须有目标方能结出硕果。在制定目标的时候，不妨参考过去最好的成绩，使其发扬光大。这必须成为我未来生活的目标。永远不要担心目标过高。取法乎上，得其中也；取法乎中，得其下也。今天我要加倍重视自己的价值。高远的目标不会让我望而生畏，虽然在达到目标以前可能屡受挫折。摔倒了，再爬起来，我不灰心，因为每个人在抵达目标前都会受到挫折。只有小爬虫不必担心摔倒。我不是小爬虫，不是洋葱，不

4、是绵羊。我是一个人。让别人作他们的粘土造洞穴吧，我只要造一座城堡。今天我要加倍重视自己的价值。太阳温暖大地，麦粒吐穗结实。这些羊皮卷上的话也会照耀我的生活，使梦想成真。今天我要超越昨日的成就。我要竭尽全力攀登今天的高峰，明天更上一层楼。超越别人并不重要，超越自己才是最重要的。今天我要加倍重视自己的价值。春风吹熟了麦穗，风声也将我的声音吹往那些愿意聆听者的耳畔。我要宣告我的目标。君子一言，驷马难追。我要成为自己的预言家。虽然大家可能嘲笑我的言辞，但会倾听我的计划，了解我的梦想，因此我无处可逃，直到兑现了诺言。今天我要加倍重视自己的价值。我不能

5、放低目标。我要做失败者不屑一顾的事。我不停留在力所能及的事上。我不满足于现有的成就。目标达到后再定一个更高的目标。我要努力使下一刻比此刻更好。我要常常向世人宣告我的目标。但是，我决不炫耀我的成绩。让世人来赞美我吧，但愿我能明智而谦恭地接受它们。今天我要加倍重视自己的价值。一颗麦粒增加数倍以后，可以变成数千株麦苗，再把这些麦苗增加数倍，如此数十次，它们可以供养世上所有的城市。难道我不如一颗麦粒吗？当我完成这件事，我要再接再励。当羊皮卷上的话在我身上实现时，世人会惊叹我的伟大。三大动力性能、生命力所有成事者都是体能旺盛。民以食为天（衣、食、住、

6、行）爱人、爱事心中有人，目中无人，心中有爱，下手无情食性爱爱的定义：在长期的相互感知中逐渐堆积起来的，类似亲情或者就是亲情的感觉，就是爱两大阻力恐惧1.男人所有的不幸和所有男人的不幸根本就在于恐惧2.一个男人为了追一个想要的女人，连面子都不肯放下，这个男人不会成就大业。3.富贵险中求，敢作敢当惰性：人性的缺点老板或领导所做一切事都必须增加员工动力，化解员工阻力。用潜意识力量激发员动力化解员工阻力协作分销模式解析什么是协作分销模式？制造商消费者零售商零售商中间商经销商营销者品牌拥有者企业（制造商）的营销者将产品销售给经销商后，再通过深度的市场

7、开发，将经销商的产品分销到中间商、零售商及消费者手中，即为协作分销模式。协作分销模式的分工：品牌拥有者企业（制造商）的营销者：深度分销开拓、市场维护（价格、市场次序等）、销售订单、信息管理（市场信息调查、竞品调查）等；经销商、中间商员工（营销者）：物流配送、货款回收、客情维护等；两者除物流配送、货款回收可以明确分工外，其它工作并非绝对分开，可以通过具体的工作安排互相执行相关工作，是为协作分销，共赢共利，推动市场发展。销售心理障碍产生的原因感觉自身的能力不够活跃力降低预想遇到拒绝客户的条件比自身优越向旧识以较低之地位进行推销怕打扰到客户上级主

8、管的压力原因分析如何克服销售心理的障碍针对各种不足加强培训加强相关方面的知识学习坚定推销的信心推销计划与准备要充足以往失败经验的总结多参加社会活动心态的调整对策分析业务拜访步骤及