燕京漓泉岗位职责(业务员).doc

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1、燕京漓泉岗位职责业务员岗位一、岗位信息部门云南三销德宏办事处岗位业务员岗位编码直接上级岗位销售主管编制日期2015/3/13版本信息云南三销德宏办事处岗位说明书二、岗位目的根据年度管理模式计划，带教导入办事处、区域的员工及经销商，达成年度、月度导入的各项指标，实现导入的管理模式获得正常运行并发挥市场管理作用，促进办事处年度销售计划的达成。三、工作网络外部：§经销商§各类销售终端内部：§销售部长、办事处经理、主管、业务员§信息中心、漓泉学校§企管部、人力部等职能部门四、工作职责(Do)序号职责标题/职责描述占用时间比例1销量计划与完成小计：70%1.1完成周期内

2、销量分解25%1.2针对推进过程中存在的问题，提出解决措施15%1.3跟进各周期销量计划，完成周期各项指标达成结果测评计划，并确保在每月月度总结会前完成所有计划指标工作15%1.4根据推进手册完成日报表、周报告、月度总结会报告、年度报表15%2管理工作导入过程的执行与管理小计：25%2.1完成周期内计划，按照汇报规定向销售经理提交合格的各类报表10%2.2完成周测评计划，每周日17点前向销售主管提交合格的各类报告15%2.3每月各省月度绩效会前2天完成合格的月度总结会报告并提交销售经理，配合导入区域分管主管完成次月整改计划及措施、整改目标、激励与考核的制定5%

3、3辅导与培训小计：5%3.1根据管理模式要求完成月度培训计划5%五、工作流程1．日工作流程时间工作内容工作要求每日1、完成销量日工作计划每天上午9点前完成合格的日测评报表，并提交销售经理,2、完成主管、经销商司机、终端沟通工作根据日销量结果经销商司机、终端沟通3、向上级汇报工作按5W1H原则汇报4、了解日常工作过程中出现的新问题并提出解决建议针对每个问题提出不少于3个解决方案2.周工作流程时间工作内容工作要求每周1、根据周工作计划，完成周工作根据工作标准完成2、完成周报表每周日17点前完成合格的周工作报告，并提交销售主管3、完成与销售主管的周工作结果沟通工作根

4、据周工作报告与销售主管沟通，并协同销售主管制定次周整改计划及措施和目标3.月工作流程时间工作内容工作要求每月1、根据月工作计划，完成月工作根据工作标准完成2、完成月度总结会报告每周月省月度绩效辅导会前1天前与销售主管共同完成合格的月度总结会报告3、制定并提交次月月度工作计划每月28日前完成次月工作计划、周、日工作计划的制定工作。五、工作经验及背景（Experience）专业与学历§高中（中专）以上学历工作经验§无六、工作能力(Display)专业能力沟通、协调能力□基础■熟练□高级□精通信息收集与分析能力□基础■熟练□高级□精通电脑操作能力□基础■熟练□高级□

5、精通公司系统操作能力□基础■熟练□高级□精通授课技能□基础■熟练□高级□精通文本写作能力□基础■熟练□高级□精通知识技能深度分销精细化管理□了解□理解■掌握□精通PDA管理模式□了解□理解■掌握□精通车销管理模式□了解□理解■掌握□精通产品知识□了解□理解■掌握□精通七、关键业绩指标(Deliver)序号关键业绩指标——结果类1.1§销量计划完成率（累计值）1.2§销售利润完成率（累计值）1.3§管理模式导入区域通过公司验收（年度值）2§关键业绩指标——过程类2.1§按时完成合格的月度测评计划2.2§月度测评计划完成率2.3§完成日测评工作并按时提交合格的日测

6、评报表2.4§周测评报告编写合格并按时提交2.5§月度总结报告编写合格并按时提交2.6§管理模式导入区域经理、主管熟练掌握并完成各项指标的测评工作