高端沟通与促成ppt课件.ppt

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1、二如何与高端客户沟通沟通的过程是交流并被认可的过程！能让客户认真的听我们讲我们已成功50%！与大客户沟通技巧完全学生定位请教成功过程询问对方喜好绝不过早出手切入话题有备无患的年金防止变故的准备生命价值的写照事业运转的保证保有多年的资产理财三阶段：1、创造财富2、保存财富3、转移财富你不理财，财不理你。这是“钱”的特性，记得在一次理财投资论坛上，一位著名的理财大师提出一个问题：“如果给你100万，要求你在确保零风险的前提下获得稳定的年收入，你如何进行投资”？与会人士作出了各种各样的答案，有股票、债券、基金、实业等等投资方案，但是所有这些投资都是有风

2、险的。(一)、您是怎样理财的呢?人生需要财富、财富需要积累，为什么这样说呢？现在你是40岁，那我想问问你：1当你30岁时知不知道你40岁时会赚多少钱呢？我想你一定不知道的!2你30岁时知不知道自己能有今天的成就呢？我想你也是一定不知道的!3你现在40岁，那你是否能预计60岁能赚多少钱？或是否做同一样的事?这个问题的答案你还是一定不知道的!4如果从60岁停止工作直至88岁，这近30年期间又有多少管道保证你的生活品质不至下降?我们不能预知一生赚多少钱做多少事，但我们可以规划人生的目标，来完成自己的心愿。投资分三部曲：投资时间可分为短期投资、中期投资、

3、长期投资，风险性可分为零风险、中风险、高风险。因为生意一天没有结束，都不能盘算自己有多少钱，因为您还要继续投资、继续生产。如果您每月需要消费2万元的话，那么我想请问您：“您是有多少管道来确保您的生活来源呢？是靠企业利润呢？还是银行存款或房租呢？如果您不确定您的未来，那么我建议您，现在就开始积累。”中国人喜欢看眼前的利益，21世纪已告别了暴利时代，进入了投资理财的时代，但财产≠财富、投资≠理财，投资是达成理财目标的一种手段。为什么需要投资理财？用现在的一切来确保未来的一切。1、收入100万×30年＝3000万2、开支2万×12个月×50年＝1200

4、万3、贷款？(二)、您是怎样规划您的财务的呢？如果您的收入3000万，那么您支出1200万，您准备了多少钱呢？您现在是用人来赚钱，您要确保您每年生意没有风险和人身没有风险的情况下才能保证您的收入顺利进行。投资理财的最终目的是：实现我们最大化的生活自由和精神自由。邀约流程第一步：填写VIP客户评估表，区分中高端第二步：利用市调问卷和体检卡电话约访，确定见面时间第三步：沟通需求使用邀约话术邀约客户第四步：送邀请函，请客户签字，做产品沟通第五步：送门票和正式请柬，强调注意事项熟练使用邀约话术熟练掌握产品收益熟练运用促成话术要求夫妻同来必须制作计划书促成

5、原则:现场必须预约认购促成原则:只有参会才能认购只有预约才能购买再次促成:强调机会难得如因暂时缺钱可少买占住名额如确定不买表示遗憾告辞勇敢追踪充分准备语气坚定树立霸气一次搞定霸气电话确认:确定不买请在认购书上签署同意转让以客服名义询问未交费原因要想赢，一切指标需量化！具备一个基础产品——掌握，熟练，运用，搭配。保单——填写，准确，工整，无误。投保规则——熟，知，查，记。保单计划----自己操作执行一种原则名单：尽可能多列出准客户名字。准客户量：每天新增名单2个。拜访量：每日邀约4访，其中必见一个大客户，否则不收工。早会：必到。拥有一个结果每天见1

6、个人——丰衣足食每天见2个人——荣华富贵每天见3个人——大富大贵严格执行操作流程重视过程--必有结果没有奇迹是不能发生的，因为我们就是创造奇迹的人