凯峰薪酬管理制度OK.doc

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1、东莞市凯峰实业发展有限公司DONGGUANKAIFENGINDUSTRIALDEVELOPMENTCO.,LTD营销中心销售目标及薪酬管理体系1．目的为了更准确地对营销人员工作进行评价，对工资和销售提成进行合理调整实施有效管理，特制订本流程。2．适用情况本规定适用于营销人员工资调整和转正定级，销售提成发放标准，以及营销人员相关责任。3．薪酬结构3.1负责销售部人员的薪酬结构（特殊销售人才可与总经理面谈而定）3.1.1部门经理工资总收入=2500（底薪）+700（岗补）+其它补贴+1300（绩效）+提成3.1.2区域销售经理工资总收入=2000（底薪）+500（岗补

2、）+其它补贴+1000（绩效）+提成3.1.3地区销售经理工资总收入=1500（底薪）+300（岗补）+其它补贴+700（绩效）+提成3.1.4销售代表工资总收入=1500（底薪）+200（岗补）+其它补贴+500（绩效）+提成3.1.5业务员工资总收入=1200（底薪）+其它补贴+500（绩效）+提成3.1.6网销人员工资总收入=1200（底薪）+其它补贴+500（绩效）+提成3.1.7提成：以销售人员级别各自完成销售目标百分比为标准计算之：完成目标%提成点级别60%以下61—80%81-100%101%以上营销总监无岗补、绩效奖、提成0.3%0.5%1%部门经

3、理〃0.5%1%1.5%区域经理〃1%1.5%2%地区经理〃1.5%2%2.5%销售代表〃2%3%4%业务员〃3%4%5%网销员〃1%2%3%备注：1.业务员及销售代表只享受个人业绩提成，平时工作表现差绩效考核不合格且连续二个月未完成目标者予以辞退；地区销售经理以上级别连续三个月未完成团队目标且平时表现差、绩效考核不合格者予以降职处理或辞退。2.外围销售人员及公司非销售人员提成为5%,其业绩归属所在销售地区，地区销售经理以上级别提成按减半计算。3.国际业务部独立运作，不列入营销中心业绩与提成。4.楼宇项目部以系统方式独立运作，专案人员提成为5%，列入营销中心业绩，

4、地区销售经理以上级别提成按减半计算。5.遇特殊销售时销售团队须少提成或无提成配合公司运作。6.策略部与客服部人员薪资与绩效面议。7.地区经理以上级别个人业绩享受5%提成，同时列为团队业绩但不享受团队业绩提成。销售人员不得弄虚作假欺骗公司否则本单业务无任何提成。8.岗位补贴、绩效奖及提成均与目标达成率挂勾。岗位补贴与绩效奖发放金额依绩效考核而定。3.1.8提成必须遵守条款：（1）本月销售提成，次月结算，隔月25日前后三天内发放本月已回收款提成额之百分之八十；（回收款两个月以上未全部收回的，将从销售额的提成中每月按0.07%利息计算标准收纳滞纳金）；剩余百分之二十提成

5、额于次年年休假前全年累积一次性发放，但须保证本人所管区域客户无任何欠款，否则将发放时间延迟到次年4月份累积一次性发放）；即：2012年1月份销售提成额的80%于3月25日发放；2012年1月至12月31日的全部提成*20%于年休假年（或4月份）一次性发放。（2）凡属给客户提供属未收款的周转机/样品等，本人必须保证在本年度年休假前收回（已续签样品/周转机合同除外），若无法收回时,本人应承担未收回周转机/样品（按当前成本价核算）的赔偿责任。（3）若属特殊性合作客户--提供铺货款、分期付款、延期付款等政策的，本人必须保证按时收回铺货或应收欠款，否则公司将在暂未发放给本人

6、的百分之二十销售提成中扣缴等同于未收回的款额，直至收回全部未收款后给予返还销售提成。（4）若已售出产品发生退货情况的，公司将向销售及相关人员扣回因该笔退货所得销售提成；若退货价格超出本公司原本实际出售价的，则超出部分由直接负责该退货客户的销售人员赔偿。（5）所有成交订单货款必须依期回收，凡产生坏账的则由负责此单的销售人员承担70%损失，公司承担30%损失，如果故意制造坏账的将依法追咎。3.1.9年终奖励（发放时间为本公司本年度年休假前）奖励额度为0至500元/月*12月/年；由总经理依据个人年度总销售回款额多少，个人年度营销费用额支出高低和日常工作考勤情况等，进行

7、考核，最终评定个人所得年终奖励额度的多少；3.1.10补贴业务员销售代表地区销售经理区域销售经理部门经理差旅费（餐费+交通费）25元+交通费（每月不超过650元）25元+交通费（每月不超过650元）35元+交通费(每月不超过800元)45元+交通费(每月不超过1000元)50元+交通费（每月不超过1300元）备注：通信费以公司统一配置手机与手机卡；餐费按出差天数计算，单餐误餐时除3计算；3.1.11工作时间必须按公司人事考勤制度打上、下班卡。4.销售目标（东莞区共计￥5928万元）目月份2011年度（万元）2012年度（万元）部门标9月10月11月12月1月2月3

8、月4月5月