中国邮储安阳分行安阳工学院校园综合营销活动方案.docx

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1、中国邮储安阳分行安阳工学院校园综合营销活动方案一、活动背景安阳工学院有学生和老师约两万人，是一个非常具有潜力的市场。但是，一直以来，这个市场都不被重视，而被工行和建行占据，这无疑是邮储银行的巨大损失。此次，我们借助“第七届全国大学生电子商务应用创新大赛”以及大学生实习周这两大契机，针对安阳工学院展开综合营销活动，开发安阳工学院这一市场，相信一定会给邮储银行带来不小的收益。二、活动目的初步打开安阳工学院的市场，增加学生的持卡人数和网上银行手机银行注册人数。针对老师销售我行的公务卡和贷款消费类业务。提升邮储银行在全校师生心中的地位，为以后

2、的活动打下坚实基础。三、活动主题：邮储银行，让您的生活更完美！四、活动对象：安阳工学院全体师生五、活动时间2014.10.13-10.14号前期宣传2014.10.15号-10.17号活动开展六、活动地点：安阳工学院七、活动宣传：活动宣传以人脉传播为主，并结合线上QQ群、贴吧宣传和线下海报X展架宣传。人脉传播：银行卡涉及个人隐私，大部分学生都对此类活动不太信任，害怕会对自身个人信用产生影响，这是很多学生都不愿意参与此类活动的主要原因。所以这次活动我们主要采取的是人脉传播的方式，通过参与活动的人员把活动信息告知周边朋友，通过熟人之间相互

3、传播，逐渐把活动信息传播开来。线上QQ群、贴吧宣传（胡毫强负责）：寻找安阳工学院有影响力的QQ群和贴吧，将这次活动的信息在网络上传达出去，一定要凸显此次活动对老师和学生带来的益处。在宣传过程中不仅要把活动消息提出来，还要有一定的讨论，以增强学生的信任。海报X展架宣传：制作六个展架在安阳工学院选取三个关键点，要求是学生上下课的必经之地和餐厅门口。一个宣传点配四个人。展架要具备充分的吸引力，注明办卡的简易性、邮储卡较其他银行卡的优势以及手机银行的便捷性。展架应表明此次活动是“第七届全国大学生商务应用创新大赛”的比赛内容，以减轻学生的顾虑，

4、同时，还应强调办卡送红包以充分吸引学生。八、活动内容（一）手机银行营销活动1.办卡并激活手机银行后即可抽红包，红包有五元、十元、二十、五十、一百的共334个，由学生自行抽取。红包有五元170个、十元150个、二十元10个、50元3个和100元一个。2.激活手机银行后学生可参与“十元话费一元冲”活动，用户通过手机银行用一元可冲十元话费。（二）校园教师公务卡和贷款消费卡营销活动1.安阳工学院老师可以足不出户办理邮储银行信用卡，邮储银行信用卡无年费额度比其他银行更大（最低三万）。2.安阳工学院老师可办理邮储银行小额贷款，利息更低，手续简单。

5、九、活动细则1.10月11日之前与安阳工学院校方协商取得学校的支持。2.10月11日下午宣传海报X展架到位。3.10月11日线上宣传，人脉传播开始。4.10月13日人员到位线下宣传开始5.10月15日活动开始。十、活动流程通过wifi下载或手机分享参与十元话费一元冲活动存一元学生办卡带身份证下载客户端激活抽红包十一、活动实施1.10月15号九点人员到位布置活动物品，10点30活动开始。这次活动准备三个活动地点每个活动地点一名邮储工作人员三名活动人员。活动人员分配活动地点负责人活动人员校内餐厅南门罗宝涛2三里屯餐厅篮球场闫晓垒2教师餐厅

6、（只宣传）胡毫强22.10月15号11点左右找朋友到活动现场办卡抽红包营造活动气氛。3.负责人负责协助邮储银行员工的工作，活动人员一名负责引导学生下载客户端，一名负责讲解活动内容。4.活动时间为上午9：30至12：30；下午4：00至6：30。5.信用卡和贷款营销由参与学生到老师办公室向老师说明邮储信用卡和贷款的优点，若老师有需要当场办理。6.信用卡和贷款营销请老师相互转告若有需要集中办理。十二、注意事项1.活动之前确定人员到场，物品齐全。2.确定有wifi网络可以使用。3.保证客户端下载简便迅速。4.维持好活动现场秩序。5.保证活动

7、现场气氛高涨。6.若天气情况不好，及时准备帐篷。7.若办卡人数过少，周六周日转移到安阳师范学院做活动。十三、活动预算：项目名称数量单价金额备注红包（5元）1705+0.5(红包)935红包（10元）15010+0.5（红包）1575红包（20元）1020+0.5（红包）205红包（50）350+0.5（红包）151.5红包（100）1100+0.5（红包）100.5X展架61060海报10550桌子3--电脑2--打印机2--基本费用：1500注释：这次活动需要10人工作一周，会产生一定的基本生活费用，10人平均每人一周150保证基本

8、的生活开支。总费用：4577