2019 促销规划与执行ppt课件.ppt

《2019 促销规划与执行ppt课件.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、工作经历2000.7－2019.4华龙面业生产部门各岗位实习2019.5－2019.7华龙面业营销公司促销专员2019.8－2019.7华龙面业苏州所所长2019.8－2019.6华龙面业淮安所所长2019.7－2019.5华东区营业专员2019.6－2019.4华龙日清广东二分公司经理2019.5－2019.10今麦郎东莞直营公司经理2019.10－今今麦郎黑龙江部部长促销规划与执行为什么要上这门课程呢？如果说营销是一场战争，那么促销无疑是一场战役，一场短兵相接、赤膊上阵的惊心动魄的战役。课程目标于本课程结束时，学员能够学到：系统掌握促销规划的方法及

2、要点.准确掌握促销执行的步骤及要点.课程全貌促销规划与执行基本概念执行步骤规划内容评估检讨案例分享管理过程课程大纲一、促销的基本概念二、促销管理的过程三、促销规划的内容四、促销执行的步骤五、促销评估及检讨六、促销的案例分享1.1促销的定义促销就是一切和渠道和消费者相关的，用来提升市场生意表现的营销手段。A、提升短期销量B、推广新产品C、提高分销表现D、降低库存E、打击竞争对手1.2促销的目的通路促销消费者促销促销分类1.3促销的分类课程大纲一、促销的基本概念二、促销管理的过程三、促销规划的内容四、促销执行的步骤五、促销评估及检讨六、促销的案例分享二、促

3、销管理的过程设计阶段沟通阶段执行阶段评估阶段[创意][筛选][计划][沟通][培训][卖进][跟进][执行][监督][评估][总结][建议]课程大纲一、促销的基本概念二、促销管理的过程三、促销规划的内容四、促销执行的步骤五、促销评估及检讨六、促销的案例分享三、促销规划时应考虑因素3.1.2通路成员3.1.1生命周期3.1.3产品角色3.1.1产品生命周期导入期成长期成熟期衰退期导入期促销目标：展开多方的销售促进，以促成及早进入成长期GT消费者MTOT一批二批零店商超特通新品上市会订货会目标奖励销售竞赛搭赠/返利订货会进货奖励人员铺货陈列奖励积点奖励铺货

4、奖励广宣支持陈列奖励配售箱皮回收搭赠奖励品尝试吃展卖实物捆赠刮刮卡回收外包装人员服务品尝派样展卖特别推荐（端头、堆头促销）DM派发生动化工具支持买赠人员推荐进货奖励陈列奖励销售奖励捆赠回收包装人力支持成长期促销目的:品牌广告和公关活动担负着提升品牌形象的任务，此时销售促进应以建立品牌偏好为主.以大规模的促销活动确保店头空间，排除竞品.一批二批零店消费者商超特通搭赠/返利销售竞赛生财工具（促销车、店招等）支持订货会进货奖励抽奖陈列奖陈列集卡奖券箱内赠品回收外包展卖刮刮卡回收外包人员服务生动化工具包装内赠品捆赠量贩包促销买赠陈列梯级进货奖励捆赠经销奖励回收

5、箱皮成熟期:促销目的：产品步入成熟期，企业经营策略重心应努力使产品生命周期出现再循环的局面。此时的营销沟通应以销售促进和人员推广为主，使企业获取更大的利润空间。一批二批零店消费者商超特通搭赠/返利短期进货奖励（订货会），陈列奖励积点返利套餐进货专卖奖励陈列奖励箱内赠品箱外附赠品集卡有奖，品项奖励实物捆赠特价集点换物包装内赠品捆赠/特价集点换物经销进货品项奖励积点返利专卖奖励捆赠/特价一批二批零店消费者商超特通折扣降价优惠政策价格箱容调整进货搭赠坎级奖励积点奖励箱内赠品空袋换物折价券特价品项搭赠特价积点返利衰退期促销目标：处理消化库存产品促销方法：举办折

6、扣促销.避免花太多经费.3.1.2产品的角色3.1.2.2明星3.1.2.1金牛3.1.2.3问题3.1.2.4瘦狗3.2促销规划的基本要素3.2.2目标产品3.2.3促销对象3.2.4促销方式3.2.5促销预算3.2.6执行计划3.2.1促销目的3.2促销规划的基本要素提升短期销量推广新产品提高分销表现降低库存打击竞争对手3.2.2目标产品3.2.3促销对象3.2.4促销方式3.2.5促销预算3.2.6执行计划3.2.1促销目的促销产品的选择新产品新包装混合品类规格组合所推广的品牌或规格是否适合于你的促销目的？3.2.2目标产品3.2.3促销对象3.

7、2.4促销方式3.2.5促销预算3.2.6执行计划3.2.1促销目的Timebound:时间Specific:具体的Relevant:相关联的Measurable:可测量Achievable:可实现设定目标的SMART原理确定对象的步骤1渠道选择2对象选择3地域选择4对象数量3.2.2目标产品3.2.3促销对象3.2.4促销方式3.2.5促销预算3.2.6执行计划3.2.1促销目的确定活动对象流通渠道零售终端分销商二级批发商乡村市场零售商店员消费者购买者使用者地域选择影响者以上渠道、对象和地域可以进行组合安排一元面产品二批商零店容高价产品确定促销

8、的优惠形式确定促销的执行方式确定参与条件确定促销的起止方式条件、时间）设计促销的宣传形式3.2