2019世纪瑞博龙湖蔚澜香醍推广策略报告ppt课件.ppt

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1、回首蔚澜香醍审视2019Workin20192019年3月伊始，我们锁定CBD“痛苦的中产阶级”，强调城铁、家乐福畔的城市叠墅核心价值，最终围绕“享城市享别墅”这一核心广告诉求展开全面推广。>2019伊始以“享城市·享别墅”为广告核心，以“地铁·家乐福·200平城市叠墅”为产品诉求，我们通过报广、户外、网络和软文展开龙湖新品“蔚澜香醍”的全面推广。享城市·享别墅VILLATIC新京报6.86月、新京报>7月、新京报>2019年8月后，我们以“CBD东·90—170㎡花园洋房·240—270㎡城市别墅”为产品诉求，以“重筑浪漫”广告表现形式展开全面推广>9月、新京报夹报>

2、9月、朝阳北户外>>2、围绕享城市·享别墅核心，CBD城市别墅形象也已建立两大佳绩Results1、2019年第三季度北京东区市场楼盘销售排行榜双料冠军>1、别墅、洋房稍有混杂，形成了性价比别墅形象两点遗憾Results2、浪漫广告核心，未做显性表达，认识度不够RomanticV蔚澜香醍的2019龙湖蔚澜香醍项目广告战略沟通世纪瑞博原创广告2019年12月1、3月集中销售洋房确保2019年开门红，5月、6月以别墅为主，上半年集中销售别墅，2019年全部售罄。>20192、价值增溢，倍化利润。开篇明义大营销任务2在房市调控不断持续的2019年，完成二大任务：别墅形象全面升

3、级和提升2019广告核心任务>如何延续2019辉煌，再创2019佳绩摆脱2019性价比别墅形象，打造2019资源型别墅形象Directory竞争分析市场大局价值厘定广告表现推广执行2019竞争分析CompetitionCCBD别墅竞争，价值对比泰禾红御核心卖点：四亩大院、中式别墅，凸显身份，强调市场及客群的社会地位。泰禾红御位于长安街的东端、京杭大运河畔，泰禾红御101栋，含9种主力户型及6栋顶级豪宅。建筑为硬朗的意大利风格与柔美的夏威夷风格，沉稳大气、刚柔并济，体现王者之风、尊贵之气。低密高舒适度的产品形态将成为城市绝版。高高在上的千万级泰禾红御我们和他不是一个竞争层

4、面>K2清水湾核心卖点：强调其景观优势，强调通州核心，主打托斯卡纳的风情建筑。项目位于通州区运河城市版块，京哈高速路北侧，处在大运河、潮白河、温榆河、小钟河、通惠河五河交汇处，孕育北京新城运河核心生活区。项目由100%托斯卡纳的风情建筑组成，内有GOLF练习场、60000平米集中高尔夫园林景观、浩瀚花海林阵，写意度假人生。外有北京最具发展潜质的北京新城，辅佐度假生活。强调未来的K2清水湾他和我们有实质的区别>中建·红杉溪谷项目地处通州国际新城运河核心区，项目交通便利，近揽京通、京津两大高速，门泊即将建成的地铁6号线，速达国贸CBD直通机场，立体交通便捷出行。项目紧邻大运

5、河森林公园，规划中的湿地公园、宋庄文化创意产业区，胜景得天独厚，可谓森林别墅的原生地。中建虽然密度比我们低，社区比我们更纯粹，但是，他偏远的区位和我们不可同日而语，无法形成核心竞争。>在泛CBD别墅圈，我们没有真正的竞争对手。这不是我们别墅形象升级的广告突破点！竞争结论>2019市场大局Market市场动态，审时度势客户分析，需求审定M如何别墅形象再升级再看2019市场大局>>>其一：通州楼市跳水中……>频繁调控之下的通州历经几个月的僵持之后，下降趋势终于从成交量传导到房价上。从最初个别楼盘扭扭捏捏地促销，到如今不少楼盘直言降价；从城区外围到新城核心区，通州楼市正在经

6、历着“大滑坡”。K2海棠湾（2019年7月初）——推出“无理由退房”活动，指定毛坯房源降价3000元/平米。京洲世家（2019年7月中）——推出“3万抵50万”的特惠活动，根据测算，每平米实际优惠幅度高达5000-6000千元，折扣接近7.2折。珠江拉维小镇（2019年9月）——推出90余套团购房源，均价16800元/平米，起价15800元/平米。而今年4月，该项目最高报价曾达到25000元/平米通州价格下滑轨迹月亮河公园（2019年10月）——宣布“直降万元”，报价约为2.5万元/平米，而今年3、4月份，同类产品均价一度达到3.5万元/平米。京贸国际城四期（2019年

7、11月）——开盘均价19800元/平米，较之3号楼开盘时单价26800元/平米的均价下调7000元/平米。（开发商正在向这批房源中已销售的369套房源客户返还原价与现价间近6200元/平方米的差价，总计开发商将向已售房源客户返还近2亿元现金。）通州楼市跳水的警示，2019，蔚澜香醍必须跳出通州，强化CBD城市属性>通州房价“溃退”是否会蔓延尚未可知，区域市场的不稳定性同样警示我们，在2019年的推广中，蔚澜应跳离通州版块，着重强调城市属性，以此规避潜在风险。其二：调控政策不断……>限购令（5月1日）——市住建委公布北京楼市新政中“同一家庭