2010年沈阳龙湖滟澜山香醍漫步项目定位及推广策略

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1、龙湖·沈阳滟澜山&香醍漫步项目定位及推广策略很小的时候，就梦想着充满花香的世界，色彩缤纷的植物、缓缓流过的小溪、偏偏起舞的飞蝶，只有在画笔下才能实现的梦境。长大后，我们渴望度假，在山水相依的地方，真正把心放下。今天，我们期待又惊喜……感谢各位给予我们这次机会，能够走近龙湖。请您先忘却“别墅”，回想生活应该是什么样子……阳光，温柔洒在每一寸肌肤，暖暖的……绿色，是每天嬉戏的伙伴，至真至切……家人，是一生守护的真情。知己，是几世修得的福分。这里，是生活最真的记忆……这样的生活，在龙湖实现！北京滟澜山首次开盘，2小时内，300余套别墅一抢而空。龙湖三千里以2000余套交房创龙湖史上最大规模成功交

2、房纪录。成都龙湖长桥郡120栋、近10万平米，创成都别墅交房史之巅，客户满意度高达98%。08年末，龙湖·东桥郡首度开盘，半小时所开62套别墅即告售罄，当天下午加推20套，再度售罄。无论是北京、上海，还是成都、无锡，龙湖步步为赢，屡创别墅销售传奇！令业界叹为观止，更震动了整个中国！龙湖传奇如何在沈阳再续？PART1：城市论PART2：传奇观PART3：定位论PART4：执行力PART1：城市论市场概况竞争分析客群扫描沈阳城市发展沈阳是辽宁省省会，东北地区最大的中心城市，中国第四大城市，中国七大区域中心城市，中国特大城市之一，中国十五个副省级城市之一。沈阳位于中国东北地区南部，辽宁省中部，以

3、平原为主，山地、丘陵集中在东南部，辽河、浑河、秀水河等途经境内。沈阳市市区面积3945平方公里，中心建成区面积729平方公里。居住人口1002.6万，中心区常驻户籍人口600万。12345678910市场占有率12.19%6.95%6.68%6.64%5.65%5.56%4.38%4.22%4.06%3.01%2009年别墅市场共销售52.79万㎡，碧桂园以中档次低价格占领别墅市场近1/3的市场份额，碧桂园4个项目共销售15.03万㎡，占市场总份额的28.47%，项目排名前10名中，碧桂园就占据了3个项目。09年别墅产品销售面积排名经过近几年发展，形成东、南对峙的格局，目前在售的项目多集中

4、在东北部和南部。东北部板块南部桃仙机场板块以大溪地、原香墅、皇第龙邸、兰乔圣菲、碧桂园、桑堤亚纳、唯美十方为代表的山水别墅及洋房产品。以“绿岛森林公园”为依托，是沈阳开发较早的别墅区，现今这个区域已经形成了比较成熟的“别墅生活氛围”,在售项目以富力仙湖国际、绿洲悠山美地为主。低密度产品板块分布随着品牌开发商的进入，08年沈阳别墅市场分布出现了一个新特点：依托浑河岸线的城市资源和少量自然资源，形成了城市别墅板块。城市别墅板块分布较为分散，基本是沿着浑河两岸散布，以金地长青湾、中海龙湾、深航翡翠城、碧桂园银河城和远洋和平府为代表。城市板块低密度产品板块分布根据产品类型和价格，东北部板块划分为两

5、个板块：棋盘山板块和辉山开发区板块。沈吉高速沈抚高速沈哈高速辉山开发区板块：沈吉高速以北板块，四大空间板块的“沈阳生态城”板块，板块内相关配套日趋完善。棋盘山板块：沈吉高速以南板块，四大空间板块的东部旅游板块，定位为“东北亚国际商务休闲胜地，新沈阳生态休闲创意空间”，板块内有世园会、鸟岛、华夏民俗村、海洋公园等。棋盘山板块：依靠棋盘山、世博园旅游资源，大面积度假型山水别墅项目居多；辉山开发区板块：依靠区域内的自然资源和沈北新区规划，经济型别墅项目居多。低密度产品板块分布—东北部山水别墅中旅国际镇首创琥珀湾十二橡树清韵百园碧桂园兰乔圣菲唯美十方桑堤亚纳总建面12万㎡，独栋、联排，销售均价分别

6、为2万、1.4万元/㎡总建面5万㎡，独栋，销售均价为1.6万元/㎡总建面10万㎡，独栋、联排，销售均价分别为1.72、0.92万元/㎡一期建面37万㎡，双拼、联排、洋房（多层、小高层），均价分别为1.3、0.72、0.43万元/㎡总建面9.5万㎡，独栋、双拼、联排，均价分别为1.3、0.9、0.7万元/㎡总建面45万㎡，独栋、双拼、联排，销售均价分别为1.5、0.75、0.6、0,41万元/㎡建筑面积40万㎡，双拼、联排、洋房，销售均价分别为0.53、0.43、0.32万元/㎡奥园漫步地中海总建面18万㎡，独栋、联排、洋房，销售均价分别为1万、0.77、0.5万元/㎡总建面15万㎡，双拼、

7、联排，销售均价分别为1.76万、0.9万元/㎡棋盘山板块在售项目分布定位：沈阳生态居住区自然环境：森林，绿化覆盖率达35％，33公里蒲河贯穿东西。功能分区：由辉山农高区、虎石台开发区、道义开发区三个省级开发区及辉山、虎石台、道义组成。位置：沈阳城北,北连沈北腹地，东邻棋盘山世博园，西接虎石台经济区走廊，区域面积达55万平方公里。景观优势：蒲河贯穿东西，有南沟水库和大量原生绿化。周边配套：区域内有东北育才双语学校和沈阳二中