第四章体育市场竞争策略ppt课件.ppt

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1、第四章体育市场竞争策略第一节体育市场竞争分析一、识别竞争者二、对竞争者策略的分析内容一、识别竞争者※竞争者：指与本企业提供的产品或者服务相类似，并且所服务的目标顾客也相似其他企业。◎从产业方面看◎从市场方面看一、识别竞争者品牌竞争者行业竞争者形式竞争者一般竞争者中超联赛与F1赛事、世界杯等重点是对支付能力和时间的争夺二、对竞争者策略的分析内容竞争者的战略竞争者的目标竞争者的策略竞争者的优势和劣势竞争者的市场反应模式竞争者的定位市场领导者战略市场挑战者战略市场跟随者战略市场补缺者战略盈利水平市场份额现金流量技术领先服务领先等体育市场营销策略产品

2、策略价格策略促销策略渠道策略对比分析：产品价格渠道生产能力研究与开发能力资金实力管理水平等第二节企业竞争战略市场领导者战略：1、扩大市场需求总量发掘新的使用者开辟产品新用途满足需求多样性扩大产品的使用量或使用频率2、保护市场占有率：降低攻击风险战略事先防备多元经营反击战略：先发制人争锋相对围魏救赵3、提高市场占有率市场挑战者战略1、明确战略目标和挑战对象市场领导者与已规模相当者区域性小型企业2、选择攻击策略正面攻击侧面攻击全面攻击游击攻击市场跟随者战略1、紧密跟随型2、保持距离型3、选择跟随型市场补缺者战略最终用户垂直层面分销渠道顾客规模特定顾客地理区域

3、产品或产品线客户订单服务项目独角兽2:8法则各行的例子在市场上处在第二位、第三位的企业我国的发展战略；智猪博弈长尾效应；场景描述三只松鼠二、品牌资产的构成品牌名称品牌标识物为企业提供价值企业营销计划的效率意甲品牌扩张对中间商的谈判力量竞争优势为顾客提供附加价值对信息的及时、加工、整理缩短购买决策过程适用的满意感品牌美誉度品牌认知品牌忠诚度附着在品牌上的其他资产品牌知名度品牌联想（一）品牌化决策作用：有利于订单处理和对产品的跟踪保护产品的某些独特以避免被竞争者模仿为吸引忠诚顾客提供了机会有助于市场细分有助于树立产品和企业形象TM圆圈R（二）品牌使用者决策企业决定

4、使用本企业（制造商）的品牌，还是使用其他企业的品牌，或两种品牌同时兼用，叫做品牌使用者决策。（三）品牌名称决策个别品牌名称家族品牌名称各大类产品使用不同的家族品牌名称个别品牌名称与企业名称并用（四）品牌战略决策1、产品线扩展策略2、多品牌策略3、新品牌策略4、合作品牌策略5、品牌再定位决策6、品牌延伸策略BrandStrategy将现有品牌名延伸到现有产品类别中的新样式、新规格、新风格的产品上对于新的产品类别延用过去的品牌在同一种类产品引入新的品牌在新的产品类别中引入新的品牌个别品牌P&G