项目决策分析与评价总结.docx

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1、第二章总结一.市场调查方法的分类：表2-2市场调查方法比较方法类型方法简介特点其它注意问题文案调查法对已经存在的各种资料档案，以查阅和归纳的方式进行的市场调查。文案调查法又称二手资料或文献调查。最简单、最一般和常用的方法，也是其他调查方法的基础。文案资料来源主要有：(1)国际组织和政府机构资料；(2)行业资料；(3)公开出版物；(4)相关企业和行业；(5)有关企业部资料。实地调查法调查人员通过跟踪、记录被调查事物和人物的行为痕迹来取得第一手资料的调查方法。能够控制调查对象，应用灵活，调查信息充分，但调查周期长、费用高，调查对象容易受调查的心理暗示影响，存在不够客观的可

2、能性。问卷调查法调查人员通过面谈、询问、网上填表或邮寄问卷等方式，了解被调查对象的市场行为和方式，来收集市场信息的调查方法。操作简单易行、费用相对较低，得到了大量的运用适应围广泛，是市场调查中常用的方法，尤其在消费者行为调查量应用，其核心工作是设计问卷，实施问卷调查实验调查法调查人员在调查过程中，通过改变某些影响调查对象的因素，来观察调查对象消费行为的变化，从而获得消费行为和某些因素之间的在因果关系的调查方法。最复杂、费用较高，但调查结果可信度较高。应用围有限，主要应用于消费行为的调查，企业推出新产品、改变产品外形和包装、调整产品价格、改变广告方式时，都可以采用实验调

3、查法。二、市场预测的基本方法（一）预测方法分类指数平滑法定量预测弹性系数法成长曲线法消费系数法非线性回归定性预测一元回归因果分析法延伸预测法类推预测法回归分析法移动平均法季节波动模型简单移动平均法加权移动平均法一次指数平滑法多次指数平滑法其他方法计量经济模型系统动力模型马尔科夫链专家会议法德尔菲法多元回归投入产出法市场预测方法（二）不同方法的比较（P33）1.选择市场预测方法应考虑的因素可根据预测周期、产品生命周期、预测对象、数据资料、精度要求、时间与费用限制等因素，选择适当的方法。在实践中，多采用定性预测与定量预测方法进行组合。2.不同预测方法的比较表2－3常用预测

4、方法的特点预测方法定性方法定量方法延伸性预测（时间序列分析）因果分析专家会议法德尔菲法类推预测法移动平均法指数平滑法趋势外推法回归模型消费系数法弹性系数法方法简介组织有关专家，通过会议形式进行预测，综合专家意见，得出预测结论组织有关专家，通过匿名调查，进行多轮反馈整理分析，得出预测结论运用相似性原理，对比类似产品发展过程，寻找变化规律，进行预测对于具有时序变化规律的事物，取时间序列中连续几个数据值的平均值，作为下期预测值与移动平均法相似，只是考虑历史数据近远期作用不同，给予不同权值运用数学模型,拟合一条趋势线，外推未来事物的发展规律运用因果关系，建立回归模型，包括一元

5、回归、多元回归和非线型回归等对产品在各行业消费数量进行分析,结合行业规划,预测需求总量运用两个变量之间的弹性系数进行预测适用围长期预测近期或短期预测短、中长期预测中长期预测数据资料需求多年历史资料数据最低要求5-10个至少5年数据需要多年数据精确度较好较好尚好尚好较好较好很好很好较好三、一元线性回归分析（P34）（一）基本原理一元线形回归分析就是通过建立一元线性模型来模拟两个变量之间的线性关系，并利用最小二乘法和已知的历史数据求出模型中的未知参数，使得模型计算得出的拟合值与实际值的误差最小，然后将自变量代入模型对因变量进行预测的方法。（二）预测流程（P35图2－3示）

6、预测结果分析合理合理输入历史统计数据计算回归参数a、b回归检验计算输出预测结果分析不合理原因分析：-数据处理-影响因素选择-预测模型选择不合理选择其他方法图2－3一元线性回归预测流程第一步：输入历史统计数据，建立一元线性回归模型第二步：计算回归参数a和b小技巧：（如何记住公式）公式（1）公式（2）公式（3）公式（4）公式（2）和（4）联立方程求解：第三步：回归检验1.方差分析（1）基本公式：偏差平方和=残差平方和+回归平方和总变差=未解释变差+可解释变差在进行检验时，通常先进行方差分析，主要有两方面原因：一方面可以检验在计算上有无错误；另一方面，也可以提供其它检验所需

7、要的基本数据。（2）可决系数定义可决系数：的大小表明了y的变化中可以用x来解释的百分比，因此，是评价两个变量之间线性关系强弱的指标。，越接近1，x对y的线性影响就越强，拟合方程的误差就越小。2．相关系数检验（1）计算相关系数R（2）将计算得出的R值与R（α，n－2）进行比较R（α，n－2）是自由度（n－2）和显著性水平α（一般取α=0.05）的临界值，可以查相关系数检验表得到：；则变量x和y之间的线性关系成立；；变量x和y之间的线性关系不成立。3．t检验t检验是回归系数的显著性检验，以判定预测模型变量X和Y之间线性假设是否合理。根据一元线性回归模型的