远卓_五矿华锡重组项目锌银贵金属、锡镍部访谈纪要.doc

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1、..........五矿华锡重组项目部访谈纪要　访谈纪要时间　2004.6.10地点五矿集团总部会议室被访人马总、白彦玲等部门锌银贵金属、锡镍部职务负责人访谈人金峤伟、正仁　整理/记录正仁一、背景：1、被访人简介l马总：五矿重组华锡项目小组的成员之一，负责锌银贵金属部的业务l白彦玲：原来锡锭厂的技术部负责人，现调任锡镍部工作2、访谈的重点容l从各业务部门的角度看，五矿并购华锡的意义及其对五矿的影响.......l五矿并购华锡后的管控模式一、访谈要点1、锌银金属部目前与华锡的业务关系度很小2、五矿重组华锡主要为了控制资源3、五矿并购华锡后的管控模式倾向于沿用现在的模式，由

2、相关的业务部门接管华锡的对口业务，承担责任人的角色。二、详细的访谈容（一）锌银贵金属部：1、锌银贵金属部的主要业务为：锌矿进口，银、铅及小金属产品的出口；2、锌银贵金属部目前与华锡基本上没有业务往来（一年最多几吨）；华锡自己的锌产品配额可能会比五矿多，主要由华锡自己出口为主；3、五矿的锌产品业务近几年基本上停了；原来还替一些国外客户做加工（进口锌矿，加工成锌锭出口），贸易占中国出口的10%左右，但由于目前国外价格倒挂，这块业务已经没法做了。造成锌价国外倒挂的原因主要是国需求每年以10%的速度增长，而国生产量不足（主要是矿源有限），所以供求不平衡导致价格倒挂。4、....

3、...铟业务在该部门的比例不大；业务主要是抓市场空缺，有机会就做。以前铟价格一般维持在USD50－60左右，但近期一直在涨；1、五矿并购华锡的动因主要是南丹的资源矿厂，希望通过前期收购华锡，再以其作为平台来整合南丹矿厂。2、五矿并购华锡后，铟产品不会仅卖铟矿，而是进行深加工生产铟靶材等，这些产品附加值高，主要用于LCD等；目前国很多在尝试，但质量都不过关；五矿也计划与国外合资共同生产铟靶材；3、鉴于目前中国的铟储量占全球的80%以上，如果运作成功，五矿将对全球的铟资源具绝对的控制力；铟本身作为一种稀缺性资源，而市场应用前景广阔，这与五矿“资源性贸易”战略相吻合，集团也非

4、常重视铟这一块业务的发展。4、该部门对五矿并购华锡后的管控模式倾向于沿用现在的模式，由相关的业务部门接管华锡的对口业务，承担责任人的角色。5、据马总的了解，华锡领导人更倾向于由中铝集团接管，而不太愿意由五矿重组；（一）锡镍业务部：1、锡锭厂的原材主要是从当地收购和进口二种来源；2、锡产品的深加工产品可分为：a).......马口铁；目前做的比较好的企业有宝钢、太平洋、统一等a)焊锡；又可细分为合金和锡丝、锡条二种；①、合金很多企业在做，但一般规模较小②、锡丝、锡条有200－300家企业在做③、焊锡膏又叫球形合金炭粉，用于印刷板、印刷电路封装等。主要企业有Alfa，云锡、

5、有色研究院，中科院力学所等b)锡粉：可细分为一般锡粉和焊锡膏二种①、一般锡粉主要用于做化工材料②、焊锡膏又叫球形合金炭粉，用于印刷板、印刷电路封装等。主要企业有Alfa，云锡、有色研究院，中科院力学所等2、ITO粉目前国已经能够生产，但由于其不能直接使用，还需进一步加工成靶材，而这一工艺难度较大，国尚无生产；但905与西北工业合作、铟泰科技在尝试上铟靶项目。3、锡箔最近开发了一种新的特殊应用领域（具体不清楚），前景不错。至于一般的应用领域则被铝箔取代；4、华锡目前在上4个新项目：靶材、锡珠、钛白粉和储金；他个人认为华锡上靶材是正确的，其它3个项目有等验证。5、认为“由相

6、关业务部门接管子公司对口业务”.......的管控模式会导向部门本位主义，如果业务人员在贸易过程中发现市场新机会，而这种机会是别的部门的产品时，往往不会继续跟踪，最终丧失机会；1、与云锡相比，华锡的优势在于资源，而云锡的技术实力方面比华锡好。....