市场营销与管理培训课程大纲.doc

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1、市场营销与管理培训课程大纲课程大纲：前言：中国营销形势特点1、近年来中国营销回顾及特点2、营销创新的亮点3、营销创新的困惑与问题4、近年来中国营销回顾5、“赢”的释义第一讲实战营销之营销战略（一）营销战略的步骤　（二）市场定位的三步曲　——STP1、市场细分（市场聚类）常用的三大因素2、关于Positioning理论（定位理论）3、定位的诉求点（三）市场竞争位置与营销战略1、市场领先者（主导者）战略2、市场挑战者（进攻者）战略3、市场跟随者（模仿者）战略4、市场补缺者（Niche)战略第二讲实战营销之营销组合策略1

2、、营销组合策略的内容2、市场营销组合策略的整合与匹配第三讲实战营销之促销策略1、实战促销程序2、促销组合的四种方式3、空军：由广告来占领空中优势4、四、陆军：由人员推销来打歼灭战5、海军：由公关宣传来营造营销环境6、特种军：由SP创造销售奇迹第四讲转型市场的营销特点1、转型经济中营销的特点2、我们的尴尬：营销失效的原因3、我们的环境：正处在经济形态的转型中4、我们需要明白：转型经济的营销游戏规则5、转型经济过程中营销管理的新特点6、理论的变异：营销组合理论的变迁7、转型经济时代的营销概念框架8、转型中的营销