标杆研究报告-海澜之家201708知识讲稿.pptx

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1、行业标杆研究——海澜之家背景概述品牌2013年营收2014营收同比增减2015营收同比增减海澜之家7.1512.3472.60%15.8328.30%希努尔12.5910.29-18.27%10.12-1.65%大杨创世9.089.191.21%9.08-1.17%红豆股份2.392.8318.80%2.65-6.73%九牧王25.0220.68-19.98%22.579.13%海澜之家发展境况近年来，海澜之家发展渐入佳境，在全行业整体业绩下滑的大背景下，2014年营业收入增幅达到72.6%数据来源：各品牌官网年报行业低迷海澜之家逆流而上2014营收骤增原因：海澜集团资金重组，注入“海澜

2、之家”大量资金，致其大量开店，门店数量新增461家门店，较上年增长16%；公司提升产品性价比、品牌知名度以及开展大店策略，使单店销售额增长29%，海澜之家发展境况2014年同比增减2015年同比增减标杆分析目录第二部分第三部分第一部分海澜之家的独特经营方式海澜之家的优质客户服务第四部分海澜之家的全新品牌战略海澜之家的高效物流管理海澜之家的疯狂拓展模式第五部分目录第一部分海澜之家的全新品牌战略精准定位品牌牢牢把控质量不断创新研发摘要精准定位品牌聚焦80%的塔基客户高端品质、大众价位消费层次高需求少高端品牌大众品牌门槛低需求旺盛男装品牌价格呈下调趋势科学分析牢牢把控质量掌控标准诠释内涵制定高

3、标准凭借母公司的深厚服装生产基础，海澜之家制定了行业领先的服装生产标准二.设立品控中心建立了专门的品控中心，严格监督控制供应商的层层工序，从面料、裁剪到熨烫，都确保符合标准不断创新研发供应商和总部研发中心联合开发服装总部研发中心上百名设计人员作为“中央军”，重在宏观设计，每年参加米兰、巴黎等国际服装发布会和国内外各种展销会，提出产品设计理念。总部开发供应商上千人的设计队伍作为“地方军”，根据总部研发中心要求，进行微观设计，展示生动鲜活的创意。供应商开发目录第二部分第三部分第一部分海澜之家的独特经营方式海澜之家的优质客户服务第四部分海澜之家的全新品牌战略海澜之家的高效物流管理海澜之家的疯狂

4、拓展模式第五部分目录第二部分海澜之家的独特经营方式供应商：联营模式加盟商：既连又锁品牌方：专注管理摘要供应商：联营模式海澜之家通过销售后付款，滞销的产品进行退货的方式，将供应商、品牌方的利益紧紧捆绑在一起接受品牌方销售后付款接受品牌方两个适销季后的货品进行退货供应商方协助供应商提高动销率协助供应商提高专卖店的平效品牌方可退货联营要求供应商了解市场流行趋势，与品牌方无缝对接品牌方与供应商进行利益分享机制利益分享机制：海澜之家凭借其规模优势与供应商的上游去谈判价格，如成衣的面料乃至纱线，帮助供应商降低了成本，并且承诺进一步提高结算价和购货量。供应商方面提供较低的供价，两者实现利益共享。加盟商

5、：既连又锁承担门店的租金、装修费用、水电物业、员工薪酬等费用拥有门店所有权，但不参与门店经营管理加盟商考察店面位置，评估未来收益，决定是否布点拥有门店经营权，实际控制销售渠道品牌方海澜之家采取“所有权与经营权相分离”的合作模式加盟商连锁模式加盟商海澜之家提供100万用于首年的装修、水电、人工等费用提供押金100万承担库存压力支付加盟商35%的销售收入五年后返还100万押金加盟商连锁模式的优势“连”住了品牌“连”住了形象“连”住了产品“连”住了服务“锁”住了管理统一的经营方式每一家门店都按照公司标准化模式经营，公司部门也能按标准化的业务流程为门店服务。统一的门店管理统一形象、统一价格、统一

6、管理、统一采购、统一配送、统一装修、统一招聘、统一培训统一的商品投放根据规定的门店选址及门店规模，按统一的商品投放标准进行投放321品牌方：专注管理轻资产运作模式供应商方面加盟商方面保留研发和销售，挪移生产和加工精心打造利益共同体体系着力提高运营效率，增强核心竞争力管理体制推行标准化管理，实行“四化方针”，即管理制度化、操作流程化、监督跟踪化、考核数据化服务机制发挥“总部经济”优势，尽心尽职为产业链上、下游提供全流程服务目录第二部分第三部分第一部分海澜之家的独特经营方式海澜之家的优质客户服务第四部分海澜之家的全新品牌战略海澜之家的高效物流管理海澜之家的疯狂拓展模式第五部分目录第三部分海澜

7、之家的高效物流管理扁平化模式智能化仓库信息化管理摘要扁平化模式供应商总部门店300多家供应商的成千上万种商品都汇聚到海澜之家总部物流园海澜之家投入16亿元建立自己的物流工业园，通过总部集中发货方式，将货品配送到全国各家门店扁平化模式提高了物流效率，降低了物流成本，为实施平价战略奠定坚实基础。智能化仓库投资5亿建立“智能高架立体仓储系统”占地10万平方米建筑面积30万平方米2个立方仓库3个发货大厅1个配送中心海量存储能力为总部集中发货