举绩是个险营销生命线(5-27)ppt课件.ppt

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1、举绩——个险营销生命线大单精英促发展，小单举绩夯基础。举绩率是业务发展的命根子，举绩率是队伍发展的命根子，举绩率是基本法套转的命根子！——赵立业提纲举绩的意义－全员层面举绩的方法－营销员层面举绩的追踪－管理层面举绩的意义——六抓要求第一要抓领导、领导抓第二要抓信心、抓思想第三要抓晨会、抓举绩第四要抓精英、抓大单第五要抓举绩、抓套转第六要抓表彰、树正气有效人力是业务推动和队伍发展的基础点晨会经营是举绩人力和有效人力的启动点举绩人力是激励士气和拉动业绩的撬动点举绩的意义——三级四点营销员：举绩=FYC主管：举绩=津贴+套转公司

2、：举绩=目标达成四月期交保费FYC收入分析四月期交保费FYC收入分析序号姓名4yue.FYC1马玲巧621002郭喜花573903刘晓虹455064王淑萍388265王京旭370266阎翠萍367857郝宏伟339958刘柱林321869邱芳2866410徐鸣怡2664411王晓玲2144812张金凤1912913杜雅静1890014张娟娟1789415闫学梅17067合计493562举绩的意义——三级四点营销员：举绩=FYC主管：举绩=津贴+套转公司：举绩=目标达成抓住新法之前成功套转的最后机遇有效人力达到3人就能套转新

3、基本法组经理分处经理：3个组+15个有效人力人就能套转新基本法处经理新法之下，处经理和组经理的津贴相差一倍左右，那么分处经理努力不努力的差别就是主管津贴相差一倍。不关心自己职级套转的主管是对自己利益的忽视.抓举绩与抓套转的关系新基本法套转规则的核心指标——有效人力出勤→访量→举绩→有效人力→成功套转通过追踪、辅导，转化零业绩人员为举绩人力，再转化举绩人力为有效人力，步步深入，增加有效人力，可以有效提升套转成功比率。基本法套转的密集追踪本身就是业务追踪，就是主管增员和团队低绩效人力转化的过程。抓精英、抓举绩、抓有效人力缺口业

4、务发展、队伍扩张双给力举绩的意义——三级四点营销员：举绩=FYC主管：举绩=津贴+套转公司：举绩=目标达成2011年1—5月举绩人力与十年期保费关系表2011年一月二月三月四月五月举绩人力1126844111027968117456十年期保费682718603850465570512011年1—5月举绩人力与十年期保费关系图单位：人单位：万提纲举绩的意义举绩的方法举绩的追踪举绩方法访量——客户寻找产品——产品定位工具——工具辅助促成——借力产说会用服务替代销售用服务回访替代新单拜访营销心态定位管理者定位全员举绩全员转盘举绩

5、方法访量——客户寻找产品——产品定位工具——工具辅助促成——借力产说会需求导向式引导最专业的养老产品孩子成长的守护神高端客户的一张名片一张保单，一辈子的幸福人人都需要的保护伞福满一生的上市形成了涵盖了养老、理财、健康、财务规划及少儿成长五个方面丰富的产品线。福禄尊享康终、康定、福禄双喜附加重疾福禄金尊福禄满堂福满一生产品定位不同业务员不同产品定位精英------《双喜》、《福满》、《尊享》业务伙伴----《福满》新人----《三康》、《瑞鑫》、《福满》县域伙伴--《三康》、《瑞鑫》、《福满》举绩方法访量——客户寻找产品——

6、产品定位工具——工具辅助促成——借力产说会工具辅助《全员送信到客户》《毛泽东护佑进万家》《鹤卡回访双欢喜》《年报客户都知晓》《国寿客户报》《个人理财期刊》工具推广《全员送信到客户》《毛泽东护佑进万家》《鹤卡回访双欢喜》《年报客户都知晓》《国寿客户报》《个人理财期刊》工具推广《全员送信到客户》《毛泽东护佑进万家》《鹤卡回访双欢喜》《年报客户都知晓》《国寿客户报》《个人理财期刊》国寿鹤卡贵宾卡银卡金卡钻石卡国寿鹤卡（团体）二、国寿鹤卡种类：“鹤”——自古以来象征着健康如意、延年益寿。公司将客户卡命名为“国寿鹤卡”，一是表达对客

7、户吉祥如意、健康长寿的美好祝愿，二是表明对公司永葆活力、基业长青的坚定信念。工具推广《全员送信到客户》《毛泽东护佑进万家》《鹤卡回访双欢喜》《年报客户都知晓》《国寿客户报》《个人理财期刊》工具推广《全员送信到客户》《毛泽东护佑进万家》《鹤卡回访双欢喜》《年报客户都知晓》《国寿客户报》《个人理财期刊》日历2011年节假日一览表工具提高访量《全员送信到客户》《毛泽东护佑进万家》《鹤卡回访双欢喜》《年报客户都知晓》《国寿客户报》《个人理财期刊》举绩方法访量——客户寻找产品——产品定位工具——工具辅助促成——借力产说会新颖主题说明

8、会VIP客户联谊会“亲子教育”座谈会“回访问卷幸运嘉宾大抽奖”联谊会“爱心送红颜、呵护送知己”三八妇女节特场“3.15”诚信服务特场说明会“营销十周年，温馨送保障”客户联谊会“健康你我他”座谈会“新春大拜年”联谊会“双鑫大礼包”产品发布会“感恩母亲”客户座谈会………………新颖主题说明会总裁高峰会新年财富