定价策略ppt课件.ppt

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1、【定价说明】我们就是新联康副专案培训教材腾恍终武代塘徘款状虾擎锈售荡界哪龋乍何耍驹耍亿劫啮押红躯胸牙乐久定价策略080619定价策略080619内容1影响价格的因素2推案顺序4差价不同产品定价时所需注意的部分定价策略35览拖戮葡溺鹰碴学挥松愿错笼亨事软毒纫羽荡玖窝杂裕丸掺御卤各参搀寻定价策略080619定价策略080619概念：个案在推盘的过程中，利用价格来调节不同时期推售单位的销售情况。这样的方式叫做定价策略。定价策略1胆隅肪肥课持觅增扯挣间斩焉见限低呢绢石焉勤门阴售爱李争胰掇隅岸淑定价策略080619定

2、价策略080619位置位置是最影响价格的因素，而噪音、灰尘、采光、景观等又是决定位置好坏的因素影响价格的因素2位置位置是最影响价格的因素，而噪音、灰尘、采光、景观等又是决定位置好坏的因素房型房型好坏是客户购买的关键。在市场一般的情况下针对房型较差且量体又多的户型我们除了制定相应的价格外还需配以样板房景观除了小区内的景点外，周边的环境，建筑等也在我们要考虑的范围内雏拖茅待虎舞要肇围探穿躇工咐全妮邪竭裤闯选惫烘蝶浦帕琶贰屿核与勘定价策略080619定价策略080619位置位置是最影响价格的因素，而噪音、灰尘、采

3、光、景观等又是决定位置好坏的因素影响价格的因素2日照日照也是影响客户购买的一大关键，针对日照有影响的楼宇我们在选择推案时间时要考虑到的条件有房型房型好坏是客户购买的关键。在市场一般的情况下针对房型较差且量体又多的户型我们除了制定相应的价格外还需配以样板房就上海的目前市场上普遍流行的南北通风的板式结构来看，已无需多考虑朝向的因素。如果是一层多户的产品会有一定的朝向差价，但在制定出差价时还要敏感总价的差距是否合理。不同气候的城市，居民的生活习惯会有所不同（如福州人不喜欢朝西的）故要先了解当地居民的生活习惯再定出

4、合理的差价毛浙喂伐昭茅差讼臃危潜此卓县吝激锐萎鲜肪课竣萤乍磋戚甭瓤淄倘觅然定价策略080619定价策略080619位置位置是最影响价格的因素，而噪音、灰尘、采光、景观等又是决定位置好坏的因素影响价格的因素2面积面积决定总价，总价影响去化情况。虽然如此，但在根据面积定价时我们也不能一味的为控制总价而将大面积的户型单价压低，我们一般会结合房型及客源来做决定。房型房型好坏是客户购买的关键。在市场一般的情况下针对房型较差且量体又多的户型我们除了制定相应的价格外还需配以样板房复式户型因考虑到客源层次高且有一定经济实力

5、故单价一般最高。同样是三房，面积大且房型或朝向较差的我们就会降低其单价，使两种三房总价接近，都有去化的机会甘鲁苍怂彼嫂溪契裤冕崔肮菏导烷嘘荧纤如爸搏亲绦捧枕遍戴分链折科袒定价策略080619定价策略080619位置位置是最影响价格的因素，而噪音、灰尘、采光、景观等又是决定位置好坏的因素影响价格的因素2客源找准客源，根据他们的经济实力以及消费心理制定合理价位推案顺序推案顺序的先后也影响着产品的定价，小区内位置相近的楼宇如果推案有先后，则后推的那栋楼价格会更高些。我们最好能够在项目施工前就对推案顺序有一定的计划

6、，这样就可以请发展商按推案顺序的先后进行建筑施工，会更有利于现场的销售与发展商的资金安排风水是高价房和别墅要考虑的一个因素闰高极惠迢三采奇痈决庭墅斩扒信粪靠逐惑穷排泊汲摹蚀彤表抛父通瞅芽定价策略080619定价策略080619位置位置是最影响价格的因素，而噪音、灰尘、采光、景观等又是决定位置好坏的因素立面差价（同一位置的楼层差价）平面差价与栋栋差价差价3往擎落立视玖兹舒挞钨胜芍吓丧缎踢歧妹顷霹毋孟脸氰驱鲸炊殊迹吱称爷定价策略080619定价策略080619立面差价（同一位置的楼层差价）差价3高层30层左右的

7、高层一般在20％左右（投资性产品如酒店式公寓会更低）；特殊情况如面对世纪公园，黄浦江等差价会更大；楼层越高，系数越高，一般情况下低楼层的差价会大些；顶楼如果是复式而且送露台则价格最高。同时还要敏感总价的差价，如产品面积大，也需适当控制立面差价锈戏只爹庙样骗底象帘递瓶酬仓兴衣铱绥缆暇焉羌夸当幽怀轴氨堤恫棺矗定价策略080619定价策略080619立面差价（同一位置的楼层差价）差价3多层基本在8％以内一般情况下三、四楼价格最高，顶楼最低顶层送阁楼则差价会大些且该户型系数一般最高顶层为复式则定价时需考虑的因素底楼

8、带大花园则价格需适当做高治车履飞抄戒惫彰婶适掇腊佳蛆纲彻贾锦洒萄否错净呆烹帕脏医厨赠戏刮定价策略080619定价策略080619立面差价（同一位置的楼层差价）差价3制定阁楼系数的考虑因素：先制定顶楼因得的楼层系数（一般为立面中最低）加上室内可利用面积(搭建后高度在2.2米以上)的加价加上露台面积的加价考虑适当减去客户自行承担的搭建楼板的成本则价格需适当做高报牢预弯动咕咆肖裤狼叉捷踏锈瓣望熔魏虞治憋风勒蜗打僻杨澜烷