会展项目策划写作流程PPT课件.ppt

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1、会展项目策划写作流程预备阶段常用会展策划书写作展会立项策划书展会项目立项可行性研究报告参展说明书2预备阶段方案种类预备阶段即从确定展览题材、收集信息、进行展览项目立项策划一直到正式开幕前的预先阶段。展会立项策划书、展会项目立项可行性研究报告、参展说明书、展会招展方案、展会招展函、招展进度计划、观众邀请函、参展合同、展出工作方案、展会费用预算表、展会宣传推广计划、广告文案等。3《展会立项策划书》根据掌握的各种信息，对即将举办的展览会的有关事宜进行初步规划，设计出展览会的基本框架，提出计划举办的展览会的初步规划内容。主要包

2、括：展会名称和地点、办展机构、展品范围、办展时间、展会规模、展会定位、招展计划、宣传推广和招商计划、展会进度计划．现场管理计划、相关活动计划等。4办展市场环境分析：包括对展会展览题材所在产业和市场的情况分析，对国家有关法律、政策的分析对相关展会的情况的分析，对展会举办地市场的分析提出展会的基本框架：包括展会的名称和举办地点、办展机构的组成、展品范围、办展时间、办展频率、展会规模和展会定位等展会价格及初步预算方案展会工作人员分工计划展会招展计划、展会招商计划展会宣传推广计划、展会筹备进度计划展会服务商安排计划、展会开幕和

3、现场管理计划展会期间举办的相关活动计划。展会结算计划。《展会立项策划书》主要内容5《展会立项策划书》写作要求展会名称基本部分限定部分行业标识用来说明展会举办时间、地点和展会性质三种展会举办时间表示法：一用“届”表示；二用“年”表示；三用“季”来表示。展会举办的地点在展会的名称里也要有所体现，名称里体现展会性质的词主要有“国际”、“世界”、“全国”、“地区”等。用来表明展览会的性质和特征，常用词有：展览会、博览会、展销会、交易会和“节”等。用来表明展览题材和展品范围。如第三届大连国际服装节中的“服装”表明本展会是服装产业

4、的展会。行业标识通常是一个产业的名称，或者是一个产业中的某一个产品大类。6展会地点展会在什么地方确定展会在哪个国家哪个省或哪个城市展会在哪个展馆举办展览题材和展会定位确定。考虑该展馆的成本、展期安排展馆本身的设施和服务《展会立项策划书》写作要求7《展会立项策划书》写作要求3、办展机构办展机构：指负责展会的组织、策划、招展和招商等事宜的有关单位。办展机构可以是企业、行业协会、政府部门和新闻媒体等。主办单位：拥有展会并对展会承担主要法律责任的办展单位。主办单位在法律上拥有展会的所有权。承办单位：直接负责展会的策划、组织、操

5、作与管理，并对展会承担主要财务责任的办展单位。协办单位：协助主办或承办单位负责展会的策划、组织、操作与管理，部分地承担展会的招展、招商和宣传推广工作的办展单位。支持单位：对展会主办或承办单位的展会策划、组织、操作与管理，或者是招展、招商和宣传推广等工作起支持作用的办展单位。8《展会立项策划书》写作要求4、办展时间办展时间：展会计划在什么时候举办。时间内容：一是展会具体开展日期二是展会的筹展和撤展日期三是展会对观众开放的日期。时间长短：没有一个统一的标准，要视不同的展会具体而定。有些展会的展览时间可以很长，如“世博会”的

6、展期长达几个月甚至半年；但对于占展会绝大多数的专业贸易展来说，展期一般是3-5天为宜。9《展会立项策划书》写作要求5、展品范围展会的展品范围要根据展会的定位、办展机构的优劣势和其他多种因素来确定。根据展会的定位，展品范围可以包括一个或者是几个产业，或者是一个产业中的一个或几个产品大类，例如，“博览会”和“交易会”的展品范围就很广，如“广交会”的展品范围就超过10万种，几乎是无所不包；而德国“法兰克福国际汽车展览会”的展品范围涉及到的产业就很少，就只有汽车产业一个。10《展会立项策划书》写作要求6、办展频率办展频率：展会

7、是一年举办几次还是几年举办一次，或者是不定期举行。从目前展览业的实际情况看，一年举办一次的展会最多，约占全部展会数量的80％，一年举办两次和两年举办一次的展会也不少，不定期举办的展会已经是越来越少了。制约因素：受展览题材所在产业的特征的制约产品生命周期（产品的投入期和成长期是企业参展的黄金时期，展会的办展频率要牢牢抓住这两个时期）11《展会立项策划书》写作要求7、展会规模展会规模：展会的展览面积参展单位的数量参观展会的观众数量在规划展会规模时，要充分考虑产业的特征。展会规模的大小还会受到会观众数量和质量的限制。12《展

8、会立项策划书》写作要求8、展会定位展会定位：要清晰地告诉参展企业和观众本展会“是什么”和“有什么”。具体地说，展会定位就是办展机构根据自身的资源条件和市场竞争状况，通过建立和发展展会的差异化竞争优势，使自己举办的展会在参展企业和观众的心目中形成一个鲜明而独特的印象的过程。定位明确：目标参展商、观众、办展目标、展会的主题13《展会立