《会展项目策划》PPT课件

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1、第三单元会展项目可行性分析一、展会市场环境二、战略分析第一节会展环境与战略分析第三单元会展项目可行性分析一、展会市场环境1、宏观市场环境——包括政治法律环境、社会经济环境、科学技术环境、社会文化环境。2、微观市场环境——行业特征、竞争状况分析、细分市场、办展机构内部资源评估。第一节会展环境与战略分析第三单元会展项目可行性分析二、战略分析SWOT分析法办展机构所具有的优势（Strengths）办展机构的劣势（Weaknesses）外部市场环境对办展机构举办展会所形成的机会（Opportunities）办展机构举办展会所面临的外部威胁（Threats）SO

2、战略：即依靠自身的优势和市场机会开展业务。ST战略：即利用办展机构的优势规避或减轻外部威胁。WO战略：即把握市场机会，弥补自身薄弱力量WT战略：既克服办展机构的薄弱点，规避外部威胁第一节会展环境与战略分析第三单元会展项目可行性分析一、展会基本框架二、招展、招商和宣传推广方案三、展会进度计划方案四、现场管理和各种活动安排方案第二节展会执行方案分析第三单元会展项目可行性分析一、展会基本框架1、展会名称与展会的展览题材、举办地区和展会定位是否匹配。2、办展时间和展会频率是否与展览题材的行业特征相符合。3、展会的举办地区是否有足够的市场来支撑展会的成功举办。4

3、、展览题材的市场规模能否适合举办这样规模和档次的展会。5、办展机构是否有足够的能力举办此规模的展会。6、展会规模与展会定位之间是否相矛盾。第二节展会执行方案分析第三单元会展项目可行性分析三、展会进度计划方案展会进度计划是对展会从筹备到会展结束的整个期间内的各项工作进行统筹安排，明确规定了各办展机构的工作职责、在什么时间完成多少任务达到什么样的目标。展会进度计划安排是一项系统性工程，必须科学、客观的制定。在对展会进度计划方案进行评估时，主要考虑以下几个方面的问题：各项工作进程的顺序性；各阶段工作目标的准确性；各项工作安排的科学性；各项工作安排的衔接性等第

4、二节展会执行方案分析第三单元会展项目可行性分析四、现场管理和各种活动安排方案现场管理计划是对展会开幕现场、展览现场进行管理的安排以及在展会举办期间举办的各种研讨会、交流会和表演等其他活动的安排。这两项工作都是在展览会的现场进行的，执行时会彼此影响。对现场管理和各种活动安排方案的评估原则：现场管理计划的严密性原则；现场管理计划的可控性原则；各种活动开展的必要性；现场管理与各种活动的和谐性原则等。第二节展会执行方案分析第三单元会展项目可行性分析一、现金流量分析二、盈亏平衡分析第三节会展项目的预算分析第三单元会展项目可行性分析一、现金流量分析按照时间对资金利

5、用进行规划，一方面分析在筹划准备展会期间的现金流动中可能会遇到的问题，另一方面也提供了展会运作过程中现金管理的依据。图3-2所示就是9月份举办的一项展会的现金流量分析表。第三节会展项目的预算分析第三单元会展项目可行性分析一、现金流动分析第三节会展项目的预算分析350003000025000200001500010000500003月4月5月6月7月8月支出收入图3-2现金流动分析第三单元会展项目可行性分析二、盈亏平衡分析盈亏平衡分析法是进行业务总额计划时常使用的一种定量分析方法。作为经营者必须要知道，自己的展会最低限度要吸引多少参展商参展才不会亏损。在

6、图3-3中总收入和总支出的相交点就是展会的盈亏平衡点。第三节会展项目的预算分析第三单元会展项目可行性分析二、盈亏平衡分析第三节会展项目的预算分析0总收入（TR）总成本（TC）盈利区可变成本（V）固定成本（F）亏损区展位数收入成本图4-3盈亏平衡图第三单元会展项目可行性分析一、风险的种类二、风险评估第四节风险分析第三单元会展项目可行性分析一、风险的种类1、经营风险2、不可抗拒风险3、财务风险4、物质损失风险5、合作风险6、技术风险7、法律责任风险8、人员损失风险第四节风险分析第三单元会展项目可行性分析一、风险的种类1、经营风险2、不可抗拒风险3、财务风险

7、4、物质损失风险5、合作风险6、技术风险7、法律责任风险8、人员损失风险第四节风险分析第三单元会展项目可行性分析二、风险评估1、风险确认2、风险测评3、风险控制和防范措施的分析第四节风险分析第三单元会展项目可行性分析一、立项的背景与意义二、国内相关展会现状与发展趋势三、展会的市场分析与发展前景四、展会项目实施主要内容和预期目标五、现有资源的优势和劣势六、项目实施方案的可行性论证七、进度安排与月度计划内容八、经费预算来源、使用计划及还款能力分析九、经济、社会效益分析十、总结和建议第五节可行性研究报告的编写第三单元会展项目可行性分析一、立项的背景与意义一般

8、包括项目的社会经济意义、立项的必要性、项目的主要理念等。二、国内相关展会现状与发展趋势一般包括