首期开盘营销方案.doc

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1、碧园.海语城首期开盘营销方案北海宝资天房地产项目管理有限责任公司2011年3月一、项目定位项目定位：每一个成功的项目，都有自己独特的品牌占位。天隆三千海，北部湾1号集旅游、度假资源为一体，以世界、高端定位。项目在旅游资源方面明显偏弱。如果把天隆三千海、北部湾1号比喻为富豪，项目则是高级白领。如与天隆三千海、北部湾1号这些高端大盘直面PK，定会头破血流，因此，项目应定位为具有高级白领气质的大盘，圈定“高级白领”人群，巧妙借势北部湾1号、三千海的高端大盘气势，以项目近海、亲海的资源优势，毗邻高端大盘的名气优势，借势而上，打造北海鼎级大盘。以项目独特的魅力，树立北海品质人

2、居的标榜。广告语定位：目前项目定位为“海派新贵圈层”，符合高级白领气质，为了使项目定位更为明确，下阶段建议从广告用语上深化“海派新贵圈层”，更直接、更直白、更细致地体现出“高级白领”的定位。二、项目目标客户定位整体目标客户定位：海派新贵圈层（高级白领）具体目标客户定位：◎北海本土：北海市内所有向往品质生活的群体◎广西区内：→广西区内对高端品质生活渴求和期盼的人群；→区内向往滨海生活的有钱有闲一族；→南宁北海高铁50分钟生活圈，时尚5+2新贵生活圈层。◎广西区外：→向往滨海度假生活、居住在北方省份人群；→提高生活品质的需求，全国范围内其他客群。三、阶段营销策略北海市场

3、涌现一批新项目，其中一些项目如三千海、海岸华府等楼盘无论是楼盘规模、产品、品质等都不错，项目地处成熟地段，周边楼盘竞争楼盘多，市场竞争压力较大。项目主动出击，通过挖掘自身独特的优势，快速树立起旗帜鲜明的市场形象，才能在激烈竞争中立于不败之地，在首次开盘中获得成功：●充分借势碧园集团的品牌实力及社会影响力：品牌的力量是巨大的，市场相信品牌的力量，可以碧园集团强大的品牌实力为“突击先锋队”，快速聚焦市场、媒体及客户眼球，打开项目知名度，为项目顺利储客、成功销售做好品牌、品质铺垫。●主打“独院、多层、百变空间、湖景生活”等产品优势；作为沿海城市，北海一向以高层产品为主，多

4、层产品在北海属于稀缺产品，而独院的概念在北海更为独特，可在项目推广中，以“独院多层、百变空间、湖景生活”等产品优势为主打牌，重复向市场灌输产品特点。●开展全方位多渠道的立体媒体攻势；多渠道的强势的推广是一个新项目首次面向市场所必须的，通过全方位的推广造势，可加快市场、客户对项目的印象，树立起项目在市场的品质大盘形象。●开展富有特色的公关活动，渲染项目文化内涵邀请碧园业主及项目会员汇聚一堂，利用客户的羊群效应心理，营造项目人气旺的热闹气氛。趁机宣传项目信息，使客户更深刻地了解项目文化和品质。活动一：4月16日：在销售中心举办大型“海语城.春之约-极品红酒品鉴会”活动；

5、活动二：4月30日：在北海香格里拉酒店举办大型“海语城首次亮相产品推介会暨碧园沙龙启动仪式”活动；四、推广整合策略：●强调圈层营销与分众营销及高端路径开拓，以《南国早报》、《榜样》以及《北海日报》等传媒作为突破点。●强调系统性、组合性，讲究各类媒体的组合传播、以及方式上的针对性。项目首期开盘计划在5月7日，因此项目将通过《南国早报》等区内媒体及《北海日报》、雄基DM等本地媒体相结合，双管齐下，为项目首期开盘蓄人气。（一）现场营销销售中心作为客户体验项目最直接的场所，也是获得项目咨询最全面的场地，是整体营销的关键基地，因此做好销售中心内外场的现场包装及物料制作是首要工

6、作。●考虑对售楼部进行软性包装：如增加3D地幕系统，水族馆、海豚等能体现海语意境的装饰。从细节上扩大海语意境，吸引客户。（二）户外媒体长期投放户外大牌，冲击力强，塑造品牌形象，提示目标群。另外，缩短户外广告画面的更换时间，使户外及时有效的跟随品牌推广和销售节奏。目前项目已有新力、高速路户外广告牌及围墙广告，可考虑在项目附近及重点路段增加路牌广告，以吸引客户，截流客户。A、项目指引牌：北部湾东路通过公关沿路设立项目指引牌；使客户进入项目沿线道路即可感受到项目的气势；B、项目路旗广告：建议在三千海、北部湾1号附近路段设立项目路旗广告，以吸引客户，截流客户。（三）第二接待

7、点/外展点设立第二接待点，通过结合现场模型、户型看板、效果图喷绘以及可以给客户带走的宣传折页等物料，让销售人员和客户进行一对一的详细宣传，可以弥补户外广告牌有限的广告版面，也可以弥补派发资料过程中匆忙的时间。同时又可以作为销售人员派发资料的根据地，在客户拿到资料没有时间详细询问的情况下，可以在外展点进一步的了解项目。建议在市中心人流密集区设立外展点，通过喷绘背景的画面以及全方位的展点布置，可以达到户外广告的宣传效果，迅速扩大项目的知名度和美誉度，迅速传播项目讯息。设立地点建议：北海——大润发或和安商港/商都、人流量较大大酒店南宁——南宁航洋国际（四）网络媒体网络