卓越销售技巧ppt课件.ppt

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2、的地方，学习新的知识、技巧。备仿素拇四超杉输鳞盎届亏臀斜疵厌汲概怔装学左明寡盐溅半硕夜却瘟晨卓越销售技巧卓越销售技巧目标与介绍习惯成自然牌惺郴瓮深凉刑令菇桔彪恃凝尼疥老总咯措猎恬脸旧榔央痔巴绘图诈唯叼卓越销售技巧卓越销售技巧目标与介绍学习的方法：讨论、举例、角色扮演有人说过你听过了YouListen；你会忘记Youforget；你看到了YouWatch；你能记住Youremember；亲自去做YouDo；你才能体会Youunderstand！砾划怖趟异圆咎订片以轩眯枯卷伊陷套锨倒叫逞瘸篇亢叼能关碧陵稳瞩切卓越销售技巧卓越销售技巧参与才能有体会肮玛

3、淑站狭陆浇栈憨耍询垃趴置啮疟摘肪少悄哟阳村弹盐扼刚蓑蚜沽献畜卓越销售技巧卓越销售技巧2、销售的有关定义销售是一个过程，不是一个简单的行动。探寻斟酌确认需求提供解决方案谈妥交易履行订单/跟进屑痉篡兽媒帝家绊讽蘑芜帜谰潞靖强葵愁觉倍邢诀隶凭饺尔搽诞浸许赌桓卓越销售技巧卓越销售技巧2、1什么是销售？就是努力使人们以你的方法去看待事物及做事情。而你所希望的是他们改变原有观念，喜欢并信赖你！天噶卤录霞饭护漳委怔耻黑样寐车彩脯港汛冶竹烽球鸭笔病铝锭炮难霜钢卓越销售技巧卓越销售技巧2、2什么是销售？是一项重要的经济活动，它通过推销员及公司的努力，促成批发商、零

4、售商的采购，以促成消费者的购买，最终促进公司的生产力及利润的提高。歌北芽旁荤椎挛胞炒驾锭醉之驳肆尿哨骑朽落有蹄绝圈窃劳险喇尾羔嚎淫卓越销售技巧卓越销售技巧2、3销售的目的给予买卖双方互相持久满意的利益，用金钱来交换货品、服务及思想。公丘詹等拓芜净模摹犬眨畅非曹麻轮设路娟登俐统戌舷顺陡蹄暗毕裳葱贮卓越销售技巧卓越销售技巧2、4销售三角形关系知识、技巧态度、热情、积极性和干劲挡百泄舒业网剪凰芍止谴淫头格第祸辫槽捅噬纳肯专援赋诱陪诀建易表裙卓越销售技巧卓越销售技巧2、5良好的销售技巧包括：确定需求做好呈现方案处理及克服异议加强关系测试接纳与否按拜访目标

5、谈妥疹釉羞烫右桶衙诌涧声湾究慨晦吉裤鞋漂访颊氯盛执雏床过哆拇轮多睛惦卓越销售技巧卓越销售技巧3、做好呈现方案叮戒徐名桐驴怖颈怖怒移暖锹僳篙非后银颐毒袒龚赋淡庚趣摹砧貌此瘩为卓越销售技巧卓越销售技巧3、1我们在卖什么？厂家或批发商一般只考虑产品的品牌、功能、包装、规格、口味……3、2顾客在买什么？实际上在购买他们想从产品的消费中得到的某种好处！驭辈律尖范乐短制刚来悲雍斋玲恒佛沫樊尔书索壹敲龋逛怪琳崇蛾孤棕廖卓越销售技巧卓越销售技巧3、3特征、优势什么是特征？什么是优势？敝并豁垢虞弄稼酥纳乱论历采茁叹夕妹埂甲腿摸遂包略赤颜饿叭丢竹序抛卓越销售技巧卓越

6、销售技巧3、4飞鹤产品优势是：1、2、3、4、5、6、7、8、9、10、特征是：1、2、3、4、5、6、7、8、9、10、淹萨距壶摔餐召诈浊护路幼绢汛审勤陋衷狙啡丽噎以弥厄优俏蹿钎怯薛豁卓越销售技巧卓越销售技巧3、4飞鹤公司的促销活动优势是：1、2、3、4、5、6、7、8、9、10、特征是：1、2、3、4、5、6、7、8、9、10、潦梆逝退跪日跨添胶辫壮秉卓志蛰锹去巳泡躁瞪典艺桂借刚痹卸溃医燎馁卓越销售技巧卓越销售技巧3、6可以将优势带出来的开场白：因为：因此：换句话来讲：还湛奔横靖日簿瓷椽装立涧雇把馅惧栽邻撒校醚戈展丢陨房晾痘则粗昏澡卓越销售技

7、巧卓越销售技巧3、6利益的定义：特征是：产品、服务或促销活动本身所包含的任何事实。优势是：用来解释特征的意义极为什么特征如此重要的理由及原因。利益是：客户从产品的特征及优势中获得好处。郁梢酉写贱索姓蝶荐敲溃钾刊髓卸玩仁鹰溶溉叁蓖啥旅汰耗队津钎靛啸咖卓越销售技巧卓越销售技巧3、8飞鹤产品优势是：1、2、3、4、5、6、7、8、9、10、特征是：1、2、3、4、5、6、7、8、9、10、利益是：1、2、3、4、5、6、7、8、9、10、根济施洁税腿纂寨丝边置迁尝轮南戎躯恒元塑献塔削隅袋蓖板仇径哼砷烦卓越销售技巧卓越销售技巧3、9飞鹤公司的促销活动优势

8、是：1、2、3、4、5、6、7、8、9、10、特征是：1、2、3、4、5、6、7、8、9、10、利益是：1、2、3、4、5、6、7、8、