高级卷烟商品营销职业技能鉴定试卷三答案.doc

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1、烟草行业职业技能鉴定高级卷烟商品营销职业技能鉴定试卷三及答案注意事项1．考试时间：120分钟。2.请首先按要求在试卷的标封处填写您的姓名、准考证号和所在的单位名称。3.请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写您的答案。4.不要在试卷上乱写乱画，不要在标封区填写无关内容。5．书面完成，计算题可使用计算工具，满分100分。第一部分第二部分第三部分总分总分人得分得　分评分人一.市场调查与市场预测（满分30分）第一题：市场调查（15分）下面是某市烟草公司调查卷烟消费者消费行为所采用问卷的其中一部分：第一部分：卷烟消费行为1．您觉得买烟方便吗？（）A.很方便B.方便C.不方便2．您

2、主要在哪些地方购买卷烟？（）(请您按次数多少的顺序选出最多的三个)A.食杂商店B.便利店C.超市D.商场E.烟酒专卖店F.娱乐服务场所G.流动烟摊H.其它3．您选择上述地方购买卷烟的重要的原因是()（限选三个）A.就近方便B.价格便宜C.信誉好，没假烟D.品种多，可挑选E.与生活用品一起买F.其他4．您想要的烟会买不到吗?()A.不会B.有时会C.经常会5．您每次购买卷烟的数量一般是:()A.一条以上B.一条C.一包D.其他6、您抽烟一般是：()A.只抽一个品牌B.主要抽一个品牌，偶尔抽其它品牌C.无所谓第二部分：个人信息1．您的性别是：()A.男B

3、.女2．您所属的年龄段是:()A.29岁及以下B.30-44岁C.45-54岁D.55岁及以上3．您的月平均收入大概是:()A.2000元及以下B.2001—4000元C.4001—6000元D.6001元及以上4．您的最高学历是:()A.初中及以下B.高中、中专C.大专、本科D.研究生及以上请根据上面调查表的内容回答以下问题：1．按提问方式分类，上面问卷的问句属于什么问句？这种问句有什么优缺点？本问卷采用了这种问句的哪三种形式？2．一份完整的问卷应该由哪几部分内容构成？第一小题：答案：（1）上面问卷的问句按提问方式分类属于封闭式问句。（2）封闭式问句优点:有利于被调查者的理解

4、和回答,有利于调查后资料整理。缺点:题目给的备选答案可能对被调查者产生诱导,使被调查者的选项可能没有准确表达其真实意见和看法。（3）本问卷用了封闭式问句的两项选择题、多项选择题和顺序选择题的形式。第二小题：答案：一份完整的问卷应该由标题、说明词、填表说明、问题和答案、被调查者基本情况、编码、调查作业记录等部分构成。评分标准：第一小题：第一小点2分；第二小点优点3分，缺点3分，共6分；第三小点每种形式各1分，共3分。第二小题：全答对得4分，答错或答漏一个扣0.5分。第二题：市场预测（15分）某公司2003～2008年的卷烟销售额分别为43930万元、48400万元、52900万元

5、、57360万元、59880万元、61960万元，请用直线趋势延伸法预测该公司2009年、2010年的卷烟销售额。（时间序列取值分别为）提示：要求列出具体计算过程，计算结果保留一位小数。答案：观察资料我们可发现卷烟销售额按大致相同的数额增加，因此拟定直线趋势延伸预测法方程，由于数据为偶数，根据题意，时间序列取值分别为－5、－3、－1、1、3、5,则依次为－、－、－52900、57360、、依次为25、9、1、1、9、25；将有关数据代入计算方程式则：由于需预测2009年的卷烟销售额，所以，代入上式，得（3分）由于需预测2010年的卷烟销售额，所以，代入上式，得（3分）评分标准：

6、满分15分，其中：的计算值各2分，共6分；计算方程式得3分计算2006年、2007年的销售额各3分，计6分。得　分评分人二.品牌培育(满分20分)第一题：分析品牌（10分）某烟草公司有X、Y两个在价格档次分布上具有很强同质性的品牌，尤其是在30、50、80、100元/条这四个价格档次上互为最大竞争对手。下表是X品牌卷烟调查数据汇总（以Y品牌为参照物）。表　X品牌卷烟调查数据汇总表价格档次（元/条）今年销量（箱）去年X品牌销量（箱）X品牌市场增长率%相对Y品牌的市场份额X品牌Y品牌30560014005200502480055001960080270054002400100125

7、018001200问题：1、请计算（1）X品牌今年的市场增长率（2分）（2）X品牌相对Y品牌的市场份额（2分）（保留小数点后1位）；2、利用波士顿矩阵法，以Y品牌为参照物，对X品牌今年在这四个价位目标市场上的表现情况加以分析评估。（6分）答案：价格档次（元/条）今年销量（箱）去年X品牌销量（箱）X品牌市场增长率%相对Y品牌的市场份额X品牌Y品牌305600140052007.74.0502480055001960026.54.58027005400240012.50.510012501800