高级卷烟商品营销职业技能鉴定试卷四答案范文.pdf

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1、烟草行业职业技能鉴定高级卷烟商品营销职业技能鉴定模拟试卷四及答案注意事项1．考试时间：120分钟。2.请首先按要求在试卷的标封处填写您的姓名、准考证号和所在的单位名称。3.请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写您的答案。4.不要在试卷上乱写乱画，不要在标封区填写无关内容。5．书面完成，计算题可使用计算工具，满分100分。第一部分第二部分第三部分总分总分人得分得分评分人一.市场调查与市场预测（满分30分）第一题：市场调查（15分）细支卷烟是指卷烟烟支直径比普通卷烟小的卷烟，一般焦油量较低。当前市场的细

2、支卷烟品牌主要以国外烟为主，占据了大部分市场份额。国外细支卷烟产品几乎均为混合型卷烟，少有适合中国消费者口味的烤烟型细支卷烟产品。这个市场空白点目前已被个别目光敏锐的国内卷烟工业企业抓住，填补了这个空白，并在与外烟品牌的激烈竞争中成长起来。细支卷烟纤细瘦长的外形、柔和清淡的吸味得到了女性消费者的青睐，成为细支卷烟的最主要的消费人群。因此多把它定位为“女士烟”，其目标消费者为外向型的都市女性消费者，以25-35岁、偏好烤烟型消费的年轻女性为主。发展细支卷烟，可以满足消费者的个性化需求，使消费者有更多的选择；细

3、支卷烟一般档次较高，可以成为企业新的经济增长点；最重要的是，发展细支卷烟，可以延展产品线，进一步提升品牌的知名度和美誉度。根据以上材料回答：1、有效细分市场的条件有哪些？2、请分析本材料中的细支卷烟市场是根据哪几个因素来细分的，并进行具体说明。3、面对国外细支卷烟产品的优势，国内卷烟工业企业根据中国消费者的口味，抓住细支卷烟市场的空白点进行市场定位。这属于哪一种市场定位策略？采用这种市场定位策略，应具备哪些条件？答案1、有效细分市场的条件有哪些？有效细分市场的条件有可衡量性、可获利性、可进入性。评分标准：共

4、3分，每个点1分。2、请分析本材料中的细支卷烟市场是根据哪几个因素来细分的，并进行具体说明？本材料中的细支卷烟市场是按人口因素、心理因素和行为因素来细分。人口因素：性别(女)、年龄（25-35岁）心理因素：个性（外向型）行为因素：对卷烟类型的选择（烤烟型）评分标准：共6分，每个点2分，只有因素，未进行具体说明扣1分。3、面对国外细支卷烟产品的优势，国内卷烟工业企业根据中国消费者的口味，抓住细支卷烟市场的空白点进行市场定位。这属于哪一种市场定位策略？采用这种市场定位策略，应具备哪些条件？这属于定位于市场补缺者

5、的定位策略。采用这种定位策略，应具备以下四个条件：（1）本企业有满足这个市场所需的资源；（2）该市场有足够数量的潜在购买者；（3）企业具有进入该市场的特殊条件和技能；（4）经营必须盈利。评分标准：共6分，策略判断正确得2分，条件每点得1分。第二题：市场预测（15分）某市烟草公司从1999-2008年某品牌卷烟的销售量和城市人口的资料如下表所示。预计2009年该城市人口为650万人，要求用回归分析预测法预测该年某品牌卷烟的销售量。某品牌卷城市人口烟销售量xy年份x2(xx)(yy)(xx)2（万人）（万

6、支）(yy)2xy199945067030150020250010903.2705616848.0420004607003220002116007385.254769960.0420014757253443752256254413.234815595.0420025007603800002500001353.211561584.04200353079642188028090015.21614.442004545812442540297025134.2121148.842005560835467600313

7、600915.26761239.0420065808604988003364002769.221163624.0420076109005490003721007615.2577610040.04200863094059220039690013459.2921619656.04合计5340799843198952886650489633509068709.6平均534799.8431989.52886654896.335096870.96提示：要求列出具体计算过程，计算结果保留一位小数答案：⑴在坐标系上，把某

8、品牌卷烟的销量作为因变量y，把城市人口作为自变量x，根据提供的数据绘制散点图（图略），可以发现呈现直线趋势，从而判定可以应用一元线性回归预测模型。（1分）⑵建立一元线性回归方程一元线性回归方程为：yabx(2分)根据表中数据，利用最小平方法可以求出：xynxy431989510534799.848963b1.40（3分）xnx2886650105345343509022aybx