高级卷烟商品营销职业技能鉴定试卷四答案

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1、姓名：准考证号：单位名称：密封线烟草行业职业技能鉴定高级卷烟商品营销职业技能鉴定模拟试卷四及答案注意事项1．考试时间：120分钟。2.请首先按要求在试卷的标封处填写您的姓名、准考证号和所在的单位名称。3.请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写您的答案。4.不要在试卷上乱写乱画，不要在标封区填写无关内容。5．书面完成，计算题可使用计算工具，满分100分。第一部分第二部分第三部分总分总分人得分得　分评分人一.市场调查与市场预测（满分30分）第一题：市场调查（15分）细支卷烟是指卷烟烟支直径比普通卷烟小

2、的卷烟，一般焦油量较低。当前市场的细支卷烟品牌主要以国外烟为主，占据了大部分市场份额。国外细支卷烟产品几乎均为混合型卷烟，少有适合中国消费者口味的烤烟型细支卷烟产品。这个市场空白点目前已被个别目光敏锐的国内卷烟工业企业抓住，填补了这个空白，并在与外烟品牌的激烈竞争中成长起来。细支卷烟纤细瘦长的外形、柔和清淡的吸味得到了女性消费者的青睐，成为细支卷烟的最主要的消费人群。因此多把它定位为“女士烟”，其目标消费者为外向型的都市女性消费者，以25-35岁、偏好烤烟型消费的年轻女性为主。发展细支卷烟，可以满足消费者

3、的个性化需求，使消费者有更多的选择；细支卷烟一般档次较高，可以成为企业新的经济增长点；最重要的是，发展细支卷烟，可以延展产品线，进一步提升品牌的知名度和美誉度。根据以上材料回答：1、有效细分市场的条件有哪些？2、请分析本材料中的细支卷烟市场是根据哪几个因素来细分的，并进行具体说明。3、面对国外细支卷烟产品的优势，国内卷烟工业企业根据中国消费者的口味，抓住细支卷烟市场的空白点进行市场定位。这属于哪一种市场定位策略？采用这种市场定位策略，应具备哪些条件？答案1、有效细分市场的条件有哪些？有效细分市场的条件有可

4、衡量性、可获利性、可进入性。评分标准：共3分，每个点1分。试卷编号：2010TL004-8-2010年8月25日姓名：准考证号：单位名称：密封线2、请分析本材料中的细支卷烟市场是根据哪几个因素来细分的，并进行具体说明？本材料中的细支卷烟市场是按人口因素、心理因素和行为因素来细分。人口因素：性别(女)、年龄（25-35岁）心理因素：个性（外向型）行为因素：对卷烟类型的选择（烤烟型）评分标准：共6分，每个点2分，只有因素，未进行具体说明扣1分。3、面对国外细支卷烟产品的优势，国内卷烟工业企业根据中国消费者的口

5、味，抓住细支卷烟市场的空白点进行市场定位。这属于哪一种市场定位策略？采用这种市场定位策略，应具备哪些条件？这属于定位于市场补缺者的定位策略。采用这种定位策略，应具备以下四个条件：（1）本企业有满足这个市场所需的资源；（2）该市场有足够数量的潜在购买者；（3）企业具有进入该市场的特殊条件和技能；（4）经营必须盈利。评分标准：共6分，策略判断正确得2分，条件每点得1分。第二题：市场预测（15分）某市烟草公司从1999-2008年某品牌卷烟的销售量和城市人口的资料如下表所示。预计2009年该城市人口为650万人

6、，要求用回归分析预测法预测该年某品牌卷烟的销售量。提示：要求列出具体计算过程，计算结果保留一位小数试卷编号：2010TL004-8-2010年8月25日姓名：准考证号：单位名称：密封线答案：⑴在坐标系上，把某品牌卷烟的销量作为因变量，把城市人口作为自变量，根据提供的数据绘制散点图（图略），可以发现呈现直线趋势，从而判定可以应用一元线性回归预测模型。（1分）⑵建立一元线性回归方程一元线性回归方程为：(2分)根据表中数据，利用最小平方法可以求出：（3分）（2分）所求一元线性回归方程为：（1分）⑶进行相关系数检

7、验相关系数因为与的观察值个数为10（即有10年的数据），多于8个，且=0.9972>0.8，所以说明城市人口数与某品牌卷烟销售量存在很强的正相关关系。所得一元线性回归方程可用。（1分）⑷进行实际预测将（万人）代入回归方程：（万支）（2分）即2009年该市某品牌卷烟的销售量可望达到962.2万支得　分评分人二.品牌培育(满分20分)试卷编号：2010TL004-8-2010年8月25日姓名：准考证号：单位名称：密封线第一题：分析品牌（10分）为了满足消费者需求，改变过去卷烟销售“省内依赖型”的局面，J市烟草

8、公司决定逐步扩大省外烟的市场份额。现阶段在J市市场上零售价100元/条的卷烟一直是由省产卷烟甲品牌占据主导地位，消费者对该品牌的认知度也较高，诸多同等价位的省外名优品牌在市场上皆未能取得好的业绩，但是该品牌长期货源不足，导致零售户对烟草公司的满意度低。为扭转这一局面，该公司拟引进同档次的省外卷烟乙品牌，以弥补这一市场缺口。乙品牌系列其他价格档次的卷烟已经在当地市场上销售了一段时间，得到了广大消费者和零售户的认可，形成了一定的知