增员之策略2017ppt课件.ppt

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1、保险企业家的诞生源于爱.传递爱的合众人寿——增员之策略1995年10月1日，中国第一部保险法出台。1996年10月，全国首次统一举办代理人考试，队伍要求更加规范。2012年1月，全国开始全面推行百分百持证上岗，违规严惩。一年后十六年后2013年7月1日起实施，报考人员应当具备高中以上学历和完全民事行为能力。一年后人生拼的不是谁走的快，拼的是谁走的更远更高、达到成功的彼岸，方向对是关键！万事开头难，路对就不怕路远！认准一条对的路，一直走下去—一定成功，一辈子只做一件对的事——就是做大事把这件事做成——就是做大师

2、什么叫创业？今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好！但绝大多少都死在明天晚上！（马云）收入业绩增员所有人都知道的理念：想要收入好，业绩和增员都少不了，就像车的两个轮子。想要跑得快两个轮子都要发挥作用，所以在保险行业，你的业绩和增员都要跑得快！收入劳动收入=首年佣金管理收入=组织发展利益当管理收入>劳动收入的时候，你就能在保险行业拥有高而稳定的生存能力。想要在保险行业活得够久、活得够好的话，你就一定要做主管，你就一定要增员！方案收入=物质奖励目前，许多人面对增员畏难发愁，甚至一些人干脆不再增员。我们的增员工作似乎

3、已走进了一个难以突破的“围城”！面对困难的局面，我们到底该怎么办？我们有没有办法突出“围城”，我们的希望到底在哪里？我是谁？我为何而来？我要怎样做？让我们再次审视一下自己：你必须用手中的牌玩下去艾森豪威尔年轻的时候，有一次和家人玩牌，他连续几次都拿到很糟糕的牌，情绪非常不好，态度也开始恶劣起来。她母亲见状说了段令他刻骨铭心的话：“你必须用你手中的牌玩下去，就好比人生，发牌的是上帝，不管是怎样的牌，你都必须拿着，你所能做的就是尽你全力，求得最好的结果。”尽快适应新的游戏规则本能的目光某家报社举办这样一次有奖智力

4、竞赛，如果卢浮宫不幸失火，你只有时间救出一幅画，你会选择救哪幅？答案最多的是《蒙娜丽莎》，但是得奖的答案却是——业务员-----别混主管-----别懒高管-----别等救那幅离出口最近的。最明智的选择一个年轻人，觉得自己怀才不遇，有位老人听了他的遭遇，随即把一粒沙子扔在沙滩上，说：“请把它找回来”，“这怎么可能”年轻人说道，接着老人又把一颗珍珠扔到沙滩上，“那现在呢？”他说。——发展才是硬道理.如果你只是沙滩中的一粒沙，那你不能苛求别人认可你。如果要别人认可你，那你就想办法先让自己变成一颗珍珠。Ifyoudo

5、n’tlikesomething,changeit.Ifyoucan’tchangeit,changeyourattitude.Don’tcomplainMayaAngelou:销售和增员就是寿险的金字塔，销售就是打地基，增员就是盖大楼。打了地基不盖楼还是没房住，没有保单你怎么办？等你老了跑不了单子怎么办？仅仅只是客户需要养老金吗？我们更需要！销售期组织发展期保险公司的收入也是一个金字塔，销售的利益仅仅处在金字塔的最底端，而增员、组织发展让你学着去搭建金字塔。收入如果你今天只懂得做推销的话，你就只会在下面垒砖

6、块，你只会在下面搬石头，但是你只要开始懂得去做组织发展的话，你就知道怎么样去搭建一个金字塔。而且你自己在搭建金字塔的时候，也不会影响到别人，也不会伤害到别人，你为什么不搭建自己的金字塔呢，开始从事增员的工作？增员理由一、1、增员是寿险营销永恒的话题2、增员决定着寿险事业的成败3、增员是从个体打拼走向真正寿险事业经营的必经之路二、1、找事业（工作）伙伴2、增加收入与获得基本法利益增员标准基本标准：内有企图心外有亲和力具体标准：1、性别：男女均可2、22岁--45岁，优秀者可放宽50岁3、身体健康4、高中以上学历

7、5、有生活和工作阅历，具备一定心理承受力6、目前收入要有与自身要求还有一定的差距7、人脉关系好方法与人群增员对象锁定:1、缘故法：最直接、最有效、最容易方法五同市场、老客户、准客户、老员工2、转介绍法：利用五同市场、老客户、准客户、老员工进行介绍（他人介绍）3、直接增员法：人才市场、小区咨询、顾问经营、增员者工资条等。基本流程个人：名单确定---面谈---筛选---进入创说会公司：面谈---交费---进班培训个人：帮助（协助）新人顺利考试---上岗注：10：3：1面谈目的1、收集被增员人的资料2、激发被增员人

8、改变现状的意愿3、发现被增员人的工作需求4、说明寿险工作的性质5、及时促成增员面谈内容发现准增员需求介绍行业与公司介绍自己从业心得对机遇与挑战达成共识注：增员是要一种需要多次有准备的面谈才能达成目标的过程面谈五步曲赞美（拉近距离）高估（根据行业特征提问；激发内心不满）怀疑（不会吧，不可能吧）关心（建立同理心，了解现状，启发需求）帮助（请其描述理想工作）遗产税在“两会”提出，深圳成为第一个试点，说明离