成功的增员概念与策略ppt课件.ppt

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1、成功的增员理念与策略为什么要增员元（元气、人气）圆（人民币）援（支援）增员源（业务来源）缘（人缘）远（长远发展）增员划算吗？我们设想一种情况：推荐人业绩10000元/月，组员平均业绩7500元/月，他的收入将达到怎样的数字呢？推荐人业绩5000元/月组员平均业绩5000元/月推荐人业绩10000元/月组员平均业绩7500元/月第一年展业收入1.8万3.6万组织收入0.81万1.2万总收入2.61万+X4.8万+X第二年展业收入1.8万3.6万组织收入5.9万8.9万总收入7.7万+X12.5万+X第三年展业收入1.8万3.6万组织收入1

2、0.2万15.1万总收入12万+X18.7万+X第四年展业收入1.8万3.6万组织收入14.1万21.1万总收入15.9万+X24.7万+X四年总收入38.2万+4X，其中展业收入收入19%60.7万+4X，其中展业收入24%一个成功业务员的自述增员是今天不做，来日后悔的事，“不好做”、“没利益”、“个性不合”、“大家不配合”、“新人难找”等都是自己软弱的借口。认清方向、把握成功的舵，做自己最该做的事，就象卫星上了太空自己运转，增员一上了轨道也是自己会一路动作下去。最重要的是身为主管的你是否确定了你愿意全力以赴！！！行动准则（一）创造压力与

3、动力的奇迹（二）认清二八定律存在的事实（三）将成功的机率以50%推算每月增员一人1人*12月＝12人留存一半12人*50%＝6人留存一半有1/3晋升见习主管6人*1/3＝2人晋升之2人FYP以10万计算则创造FYP20万晋升之4人FYP以6万计算则创造FYP24万晋升之6人FYP以1万计算则创造FYP6万以上合计50万（四）持续且有效的增员活动一个人挣钱的三种途径靠体力赚钱靠钱滚钱赚钱靠组织借力赚钱成功增员的要素增员者本人要表现出强烈的自信心和感染力持续不断地努力良好的增员方法和技巧明确的选择标准主管形象佳，富有吸引力团队增员气氛浓六句都是

4、宝，勤用最重要!面谈后的追踪完善增员档案电话沟通适时家访递送资料---信息交流邀请参加聚会填写培训意向书三顾茅庐请出诸葛亮不断追踪引进擎天将增员选才与演练增员目标姓名姓名姓名姓名增员渠道村妇女主任、乡村医生干部家属企业富余人员商店促销员个体经商者复员、退伍军人警察家属保险公司离职人员教师、医生、护士、其他众理寻她千百度暮然回首那人却在灯火栏栅处增员对象的特征三、一般业务员（培养企图心）一、最佳增员对象（可培养成主管、绩优业务员）四、没有目标、没有热情，成就不了大事（一般作放弃处理）二、主管（培养亲和力）亲和力企图心职业分析*驾驶员*高楼清

5、洁工*建筑工人*治金工人*房产生意*私营业主*股票*乡镇企业工人*店员*农民*律师*医师*注册会计师*保险推销员风险报酬选择与决定头脑精明，资金雄厚——从商派系支持，人际广泛——从政广读诗书，安定生活——做学问服务热忱，白手创业——做寿险增员面谈流程图寒喧赞美询问导入动摇话术沉默否导入说明配合增员资料演示是CLOSE话术CLOSE动作是拒绝话术增员面谈流程（一）询问导入黄金要决1、询问导入目的是为了抓信被增员者的增员点2、询问导入可以选至四个，不宜过多（二）动摇话术黄金要决1、紧扣增员点（前途性、快乐性、收入性、成长性）2、充满自信，带有激

6、情3、要铿锵有力、清晰连贯（三）导入说明配合增员资料展示黄金要决1、未找到增员点，不进入说明2、内容客观3、随机应变，掌控局面4、适可而止，当机立断，随时促成增员面试流程（四）CLOSE话术CLOSE动作XX先生（女士），我现在并不要你马上决定，正好X月X日我们有个说明会，你到时抽空去听一下，能更详细地了解我们公司的情况，到时再作决定也不晚，请你把这几行字填一下。递上笔和《招聘说明书》增员序言（1）我们会花多少时间去寻找一个愿意购买保单的人？（2）我们会花多少时间去寻找一个愿意推销保单的人？新世纪大增员的目的让我们的知名度更响！让我们的竞争

7、力更强！让我们的销售面更广！让我们的业务量更猛！让我们的客户群更多！让我们的占有率更高！让我们的营业部更大！让我们的主管层更稳！让我们的业务员更富！让我们的未来更美好！有效增员活动2005.10.152003-1-1520有效增员活动观念：1、寻才、选才、育才、留才2、征比自己优秀的人才3、核心价值观的结合人才的结合核心共同价值观外表学历工作背景相同地位相同兴趣相同计划您的团队标准:年龄、学历、专长……你的年度目标：成长百分比、留存百分比、生产力百分比……你的增员系统：来历、方法、活动……增员来源缘故转介绍影响力中心随机创业说明会甄选五项指

8、标：1、企图心强烈2、有成功经验3、具学习能力4、可塑性5、努力工作程度甄选面谈（一）第一次面谈：1、了解基本情况2、价值观3、五项指标4、相互选择第二次面谈：1、确认前此说法是