快乐增员 成功之源课件.ppt

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2、是总监！有没有营销员在保险公司收入很高，赚了很多钱的？成长：一个营销员，如果他不增员，不想当主管，他的学习期，大概就3个月。他只要学会产品知识和销售流程而已，他只需参加新人班、衔接班、代理人学习班。其他的各种学习，与他无缘，比如以后的阶梯培训：转正班、准主任班、PTT、成长训练、主任养成、训练师等等都是学习如何增员、如何辅导、如何授课、如何管理，他都没有机会去学习、去参与、去感悟，那么他在保险公司能成长吗？前途：LOMR资料显示，营销员5年的留存率只有23%，而主管高达94%。就是说：营销员大部分会脱落主管大部分会留存前途

3、当然是不一样的。营销员好像树叶，主管好像树枝、树干，秋风刮过，扫落落叶，而树枝、树干安然无恙，树叶年年几乎要换，而树枝、树干十年、百年不变。快乐：快乐是需要经济基础的，通俗点说是需要钱的。快乐也是需要有人分享的。一个人，既没有钱，又孤零零、冷清清的，有什么快乐可言。即便偶尔的快乐，那只能叫穷开心，也不能说是真正意义上的快乐、幸福。自由：要想成为一个自由的人，首先得是一个领导者，管人的人。被人管的人，自由是有限的，是要靠别人开恩、恩赐的。真正的自由，得有经济上的独立做保证，没有经济上的独立，没有经济上的自主、随心所欲，就不可

4、能有真正意义上的自由。抬头问问自己自古华山一条路－－组织发展再看射雕英雄传话说郭靖和黄蓉在蒙古大漠重逢的那段日子，两人时常结伴外出狩猎射雕。大家都知道郭靖为人憨厚老实，常在各个方面输给聪明伶俐的黄蓉，可谈起射雕，由于其自小在蒙古大漠生活，不仅狩猎经验丰富，而且练了降龙十八掌后臂力惊人。因此，每次外出狩猎，他总是能一次带回七、八只雕，而黄蓉不过是带回三、四只，有时甚至不到郭靖的一半，这就让郭靖有了得意的机会，可一向不服输的黄蓉哪能容忍？于是，黄蓉向郭靖提出比试射雕：时间定于一个月后，并约定以射雕的数量决定胜负。老实的郭靖欣然

5、答应了。比赛日期决定后，在蒙古大漠引起了巨大的反响，大家都想看看他们俩到底谁能最终成为“射雕英雄”。此时的郭靖，每天加大练功量，并苦练“一箭双雕”的功力。而黄蓉却在练功的同时，开始在蒙古青年男子中招募徒弟，通过努力，她招收了十名蒙古青壮年男子，并悉数教他们射雕的技巧。这引起了郭靖和许多蒙古人的不解：她为什么自己不专心练习，还花时间招收徒弟？经过近一个月的苦练，郭靖已可以一日狩猎十一、二只雕，黄蓉能一日狩猎五、六只，十名徒弟由于她的悉心教导，也能够一日狩到三、四只雕。此时，大部分蒙古人都认为大局已定，因为黄蓉在短时间内是很难

6、超过郭靖的。比赛日期如约而至，他们各自开始施展技艺，从早晨到黄昏，郭靖超水平发挥射到了十四只雕，黄蓉用尽全力射到了七只，她的十个徒弟也发挥稳定，平均每人射到了四只，也就是说一共是四十只。可是根据蒙古人的习惯，徒弟狩猎得到的猎物必须拿出1/3慰劳师傅，因此，在清点猎物时，黄蓉一下就有了二十只雕，远远超过了郭靖的十四只。此时，在眼睁睁看着黄蓉成为蒙古人最为尊敬的“射雕英雄”时，郭靖后悔自己为什么不一开始就动动脑筋、为什么不找人来帮助自己达到目标？他输得心服口服！如果把我们寿险营销看作是狩猎，请问各位是想当郭靖还是想当黄蓉？其实

7、，在我们业务队伍中有很多绩优的同仁，一直在扮演着郭靖这个角色，原因很简单，因为他个人射的雕总是最多。但我们来看看黄蓉，从个人的射雕技巧来看，她是无法和郭靖相比的，并且在整个招募徒弟、传承技艺的过程中，也会耽误她许多自我提升技艺的时间，在这样的情况下，很多人都不会青睐这种做法。但是当她的徒弟经过训练成长起来后，团队的力量就显现出来了，到了这个时候，射雕技艺十分娴熟的郭靖也无法在猎物的总体数量上与她抗衡了，黄蓉在增长个人收入的同时还结交很多朋友。十分娴熟的郭靖也无法在猎物的总体数量上与她抗衡了，黄蓉在增长个人收入的同时还结交很

8、多朋友。毕竟，个人力量是很难与团队力量抗衡的。营销是树，人力是根。增员将是寿险营销永恒不变的话题！！！对未来的设想您是否真正的考虑过明年的你和今天的你是否有所变化？营销员、客户经理、团队管理者？如果只做业务只能改变现状；如果不断增员业绩两条腿走就会改变命运！寿险是我终身从事的事业，最主要的原因是因为：学