好习惯带来好的业绩―营销企业销售业务员培训课程讲座模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

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1、好习惯带来好的业绩相信的力量日志是习惯推广的动作能量的公式课程大纲两只青蛙相爱了，结婚后生了一个癞蛤蟆，公青蛙见状大怒说：贱人，怎么回事？母青蛙哭着说：他爹，认识你之前我整过容。(爱情需要信任)小驴问老驴：为啥咱们天天吃干草，而奶牛顿顿精饲料？老驴叹到：咱爷们比不了，我们是靠跑腿吃饭，人家是靠胸脯吃饭！(生活需要忍耐)鸭子和螃蟹赛跑,一起到达终点，难分胜负，裁判说：你们来个剪刀石头布吧！鸭子大怒：妈的，算计我?我一出是布，他总是剪刀。(比赛需要天赋)狗对熊说：嫁给我吧,嫁给我你会幸福。熊说：才不嫁呢，嫁给你只会生狗熊，我要嫁给猫，生熊猫那才尊贵呢!(婚姻需要理智)相信的力量日志是习惯推广的动

2、作能量的公式课程大纲山东胜邦绿野是农药行业的一颗新星，虽然规模不大，却有很好的管理执行力。由于业务特点，绿野公司不得不采取业务员“跑单帮”的销售方式，这是最难管理的销售方式，但绿野公司独特的“汇报制度”解决了这个问题。绿野公司一线业务员出差实行一周4表制，出差时根据预计出差天数领取相应数量的表格及贴好邮票的信封，信封已印上收信地址、邮编，信封封口贴有双面胶，业务员在外每逢周一早晨做的第一件事是把4张表格寄回公司。4张表格分别为：上周工作日志——每天填一栏，把当天的工作像记流水账一样简明扼要记录下来；上周客户寻访表——把每天拜访客户的情况详细记录下来，包括客户建议、当前库存、竞品状况、个人的市

3、场分析等；货款回收表——每天在每个客户处的货款回收情况，是汇票、电汇还是现金，什么时间汇出，金额多少；本周工作计划表——把本周从周一到周日的工作计划认真填入此表。。4张表格要求实事求是、当天填写，每逢周一(以邮戳为准)务必寄回公司。公司营销管理部有专人整理表格，每人的表格一个文件夹，表格由营销管理部经理和业务部经理审阅，并及时校正表格填写过程中存在的问题，由营销总监抽查。通过这些表格，管理者能及时了解到公司产品走势、市场变化、回款状况和业务员的工作状态。绿野公司把别的企业坚持不下来的行销日记坚持下来了，无疑是公司迅速发展的重要原因之一。信就是所望之事的实底，是未见之事的确据！《圣经.希伯来书

4、十一章一节》信心就是我们对所希望的事有把握，确信我们所未见之事相信的力量日志是习惯推广的动作能量的公式课程大纲原点与目标点原点目标点原点，就是要了解自己的状况与能力，了解自己的客户群在哪里，以及他们的状况；目标点，就是自己每天具体所要拜访的客户（即工作计划）；直线，就是自己的切实行动，为到达目标点所采取的具体措施。工作日志：就是记录一个人的原点和目标点，以及具体行动方案的最好辅助工具。1、做有效拜访2、积累有效客户3、做有效人力花最多的时间做重要而不紧急的事情！我们的工作重点？我们的困惑很难处理展业、增员、管理的时间分配很难每天都掌握到队伍每个人的动态很难及时了解到组员心态变化很难客观了解到

5、组员的技能成长很难总结分辨队伍的共性和个性问题很难掌控队伍的业绩进度，胸有成竹。。。。。。活动量管理的认识计划100准主顾目标活动工作日志时间管理客户管理自我管理良好的工作习惯主要有三个方面：养成良好的工作习惯是寿险营销员成功的关键！目标管理时间管理活动量管理1、工作日志的作用工作日志是工作的记录，是落实目标管理、活动量管理和时间管理的有效工具。其一，便于管理。管理者就可以对每个营销人的工作进度进行监控、指导和管理，发挥团队力量，做好销售业绩。同时，对于营销人个人来说，做好“工作日志”，也便于自己对自己工作进度进行监控和安排，自我管理到位。其二，使得工作更有成效。如果没有“工作日志”，那么营

6、销人很容易就会忘记、疏忽某些重要事情，导致营销工作后继乏力，得不到应有的成效；同时，没有“工作日志”，营销人无法对当天的各种工作进行有序安排，无法真正按照“急重轻缓”的原则来处理各种事情。你先为习惯而工作，然后习惯为你而工作！2、工作日志带给我们的好处：有利于更有效的计划工作，有利于养成良好工作习惯。3、工作日志的功能：1、提醒作用2、跟踪作用3、（业绩）证明作用4、辅导作用监督和提醒业务员的活动、时间管理及任务达成。4、为什么要批改工作日志组员：落实拜访计划，避免遗忘累积拜访经验，记录成长轨迹作为规划未来经营的基础资料有效沟通的依据4、为什么要批改工作日志主管：思考时间充裕，给自己成长的机

7、会便于总结分析共性和个性问题辅导针对性强，有效性高5、工作日志辅导的条件出勤是前提拜访量是基础填写真实、详细是要求填写日志批改日志解决问题产生绩效提升技能6、利用《工作日志》辅导的马太效应相信的力量日志是习惯推广的动作能量的公式课程大纲利用《工作日志》解决问题传道、授业、解惑出门五件事：1、访问客户安排好；2、拜访目的要定好；3、赞美话术先想好；4、资料工具准备好；5、反对问题演练好。当我们出门前总要有个目的