理财顾问式营销-保险公司销售技巧培训课程PPT模板演示文档幻灯片资料

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1、得顾问者,得天下!三国演义中,司马徽曾经说过:“卧龙,凤雏,得一人可得天下”在保险天下中,得顾问者得天下顾问为什么这么重要?为什么一定要培养顾问?请教两个问题？一、国家为何要查酒驾？二、并不是每个人都会撞车，国家为何要推行人人必买的强制第三者责任保险？社会和谐，国家在通过强制手段，来保护我们的家庭和保全我们家庭的财产，实际上是我们的保护神。如果没有以上两个强制，会增加人生中更多的三苦：病(残)、死、爱恨别离人生最苦：病无钱医，残无钱养，死留巨债，爱恨别离这是破坏我们幸福最大的杀手？一个家庭（家族）

2、最大的风险是：意外和重大疾病的万一出现，无论是主动还是被动。一病回到解放前，不是小家而是大家。一个问题：你赚的辛苦钱你会给谁花？自己、妻（夫）、孩子、父母！会不会给兄弟姐妹和他们的家人，甚至亲朋好友？……一个每个人都会面临的现实问题？如果有人找你借钱，你借还是不借？借了还还的？借不借？！借了还不起的还会借吗？不得不借，但又还不起的人呢？咋办？如有亲人重病住院借钱20万，借还是不借？借？！借了就等于赞助了，会心疼；不借就会被骂无情，你会剧烈头疼！回想借别人钱和向别人借钱都是什么滋味？不怕讨债的是英雄

3、，就怕欠债的是真穷!关于第三者责任险？买还是不买，必须买，买多少？买的不够，万一发生了万一的事咋办？缺口50万，哪里来？自己的血汗钱+亲朋好友的血汗钱（也包括你的，不能见死不救），这样你开的就不是车，是摧毁家庭经济的炸弹。万一不发生呢？当然好啊，花几百元（450元）买了个日日安心，享受幸福品质生活，不必担经受怕，家庭强有力的保护伞，保全了你的血汗钱和亲朋好友的血汗钱。请问：买够好还是不买够好？当然是买够好，对吗！！！关于买还是不买重大疾病保险的纠结？不买，万一发生了万一的病怎么办？一人有病家族遭殃

4、？家破人亡，有病无钱，人间悲剧，外人同情，亲人痛苦，你悔不当初，没尽人事，只能听天由命了。买了，万一发生了，会变成急用的现金，感激你几辈子，自己问心无愧，释然，尽了人事，就能救人命了。买了，不发生，好啊，换了个存钱的方式，收益更好，养老啊，家庭更幸福，人更安心。请问：买好还是不买好！还有两个问题？当然是买好!!!决定你是否幸福的一个必答题？问题：最亲近的人或最要好的人因重大疾病或意外住院，找你借20万？虽然舍不得但又必须借，请问如何提前化解打扰我们幸福的巨大风险。三套方案（a）：提前替他攒20万，

5、到时万一用到,借给他用。（b）:你提前掏自己腰包，替他买20万重大疾病保障，年交保费6000持续20年,共计12万，可以帮你省8万！万一有事，公司会替你给他20万。（c）:”强制”他自己出钱购买重疾保险，让他拥有20万保障，有病治病，无病养老，他受益、你幸福、淡定、释然、安心，不纠结。选择哪一个？当然是（c）,强制谁？谁有可能借钱强制谁，这是我们的责任！这样生活才能更幸福对吗？所有不确定的风险只能用保险来解决？！为了你身边的朋友拥有幸福,更为了你自己的幸福,请将顾问体系建立并不断完善下去!为了你身

6、边的朋友拥有幸福,更为了你自己的幸福,请将顾问体系建立并不断完善下去!顾问三问?一、为何查酒驾？国家为何要强制购买第三者责任保险？保护更多人地生命，更好保全双方家庭财产，保护神！二、一旦身边有人生病住院，你必须支付费用和一定会找你借钱的人有谁？三、借还是不借？顾问是他们家族的保护神顾问必须自己先购买保险也必须劝他身边的人买保险！不推荐买保险行吗?万一有事,会找他借钱的!!!关于顾问增员？增员顾问多一问?一、为何查酒驾？国家为何要强制购买第三者责任保险？保护更多人的生命，更好保全双方家庭财产

7、，保护神！二、你身边有没有保障不够，工作不如意，没有工作的人？三、一旦他们有人生病住院，你必须支付费用或者一定会找你借钱的人有谁？四、借还是不借？如何解决？你需要让增员顾问了解邀请加盟平安！一旦有事，公司保障，八方支援！能很好地消除顾问的一些潜在忧虑。不介绍行吗?万一发生重大事情,会找他借钱的!!!说明：我们身在福中,也许没有感受到她的存在，觉得不可能享受，这是极大的错误认知！为何不让更多的人享受到这个安全呢?包括你的亲人!全面、高额的福利保障体系主任拥有更高的身价……你意识到了吗？顾问身边的人只

8、有两个选择:一、买保险、买足额的保险二、从事保险、买卖保险！二择一、他别无选择!顾问经营的三个目的：顾问转化业务员永久的长期顾问顾问带来顾问顾问联谊会顾问联谊会变相的产品说明会产品说明会收单、促成顾问、转介绍专场酒会或产品说明会21/117我家人亲朋好友社会人士公众人物最支持你的顾问从哪里找？血缘当获得了家属支持，收获的不仅是转介，更得到的是种力量和信心。把压力转化为动力，自己做心态的调整之外，更需要借助外力来达成！是可以非常完美的将转介，个人晋升，家人支持结合起来的一种有意义的活