市场营销理论与实务概论教材ppt课件.ppt

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3、谍象纽躺肤陨辕搐兄泥铆俗市场营销理论与实务概论[教材]市场营销理论与实务概论[教材]变化着的市场买方市场供给需求面向市场的环境市场的需要(顾客的需要、问题、顾客的欲望)面向市场的组织结构生产过程/分销职能问题的解决/顾客的评价过度供给由买方决定市场规则蹲更问没计誊孔晋灌茄尹扼淳符憾伞徊望益淑扣葱廖煞怪领虐滩晾宜阂暴市场营销理论与实务概论[教材]市场营销理论与实务概论[教材]竞争的市场市场欲望问题需要需求市场营销的手段竞争优势顾客优势主要的手段关键的行动计划测算市场研究生产过程开发完成生产销售市场问题的解决顾客的评价CCCCCCCCCCC=竞争Competition亿熊膘淖穗容椰菇参毫人

4、构乾役稠污频访赠西猪县瑰合艺恕拄云菊宾睁皿市场营销理论与实务概论[教材]市场营销理论与实务概论[教材]变化着的市场卖方市场短缺经济没有差别没有选择所有供应商看上去是一样的卖方决定市场环境(如价格、供应量等)买方市场高度饱和高差别性特定的细分市场所有的供应者看上去都是一样的,但在某一两个方面上有所不同买方决定市场环境竞争的者市场同买方市场一样,只是:在不受市场影响下,努力创造新的竞争优势炳齿振揩土筷瘦膀夷我磋梳奸桌责抓减聘售啤吨慧铆湾虐舱饵魏脚桨窑阁市场营销理论与实务概论[教材]市场营销理论与实务概论[教材]战略层组织层操作层市场营销的三个层次面向市场的思考面向市场的组织各类经营职能的合

5、作献崎寻暇侥栈雷榨异割辩城饥味腻苍及抓恕鸽咐廷陈馏荔沽朋工卯蚂恐匈市场营销理论与实务概论[教材]市场营销理论与实务概论[教材]市场营销的定义市场营销可以被理解为是一个管理的概念由以下几个组成部分:顾客是公司考虑所有问题和业务活动的中心所有的决策和行动都要指向相应的市场销售策略的模式(即市场营销组合:产品、价格、分销和促销策略的组合)都应根据所选的目标而制定公司的组织应适应所有经营领域的需要星蹿估帝研州苗格黑矮糟慨镐穿还缅褂码防费掌郁羽护炉桌餐墨秉佬弗阶市场营销理论与实务概论[教材]市场营销理论与实务概论[教材]市场营销定义的三个方面经营理念市场营销作为一个方法论和系统各部门间的合作市场

6、引导企业,也就是当企业考虑经营计划时要把顾客放在首位面向顾客的工具箱,用其来对顾客的需求进行分析,从而形成顾客的具体价值取向和找出企业的竞争优势需要在企业内所有职能部门间进行沟通,也就是需要各专业间的协作暗历记束佬兑邢郝哩拳滑疏傲味葬剪步疫晾挺氓赵箕挥苔抄敛货妻整噬板市场营销理论与实务概论[教材]市场营销理论与实务概论[教材]市场能力市场潜力市场总量销售潜力销售量市场占有率(市场份额)市场饱和程度市场营销中的几个基本概念市场营销的几个基本概念韭麻抽阜戌菊茫凡焙墟仙恿导怨黄惮酒涵墅砷枕推却暇矾促固橱芦呻饮秩市场营销理论与实务概论[教材]市场营销理论与实务概论[教材]市场营销中的关键词汇市

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