幸福年年种子讲师培训(应用篇)ppt课件.ppt

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1、总公司产品管理中心市场开发部二○○七年十一月幸福年年A款两全保险（分红型）【种子讲师培训课程】应用篇前言行销辅助工具是营销人员与客户沟通时的得力助手。“幸福年年”行销辅助工具简洁清晰，根据营销实际操作中接触、说明、促成的专业化推销流程进行设计，借助图形、数字、表格等多种形式全面细致的进行观念引导、产品特色讲解和公司实力展示。目录行销辅助工具的作用“幸福年年”主形象阐释行销辅助工具应用辅助工具话术流程一、行销辅助工具的意义与功用将无形商品有形化增强产品公信力树立公司形象展示营销人员专业化水平加强客户的认同感和信任度进行活动量管理……行销辅助工具作用目录行销辅助工具的作用“

2、幸福年年”主形象阐释行销辅助工具应用辅助工具话术流程主形象阐释—LOGOLOGO创意说明：1、“幸福年年”文字采用红色剪纸设计，以传统元素烘托春节喜庆气氛。2、整体构图兼具“房屋”和“谷仓”的形状。房屋造型表现了家的温馨与归宿感，隐寓养老无忧的安全感；“谷仓”造型传达年年丰收，幸福满仓的美好祝福。1、财富年年长、幸福岁岁增1）“年年长”和“岁岁增”体现了“会长大的保险”的产品特色。形容领取的延续性及成长性。同时，“年年”和“岁岁”表达了对客户悠长贴心的呵护。2）从“财富增长”到“幸福增长”是生活境界的提升。3）包含了“幸福年年”产品名称。2、通向高品质养老新天地1）高品

3、质：60岁以后的加速领取可有效补充养老金不足，保证高品质的养老生活。2）通向：幸福年年引领客户进入养老新天地。主形象阐释—推广口号偏重于对产品特色的表现，以依次增大的糖葫芦为主形象。1、整幅画面以红色为主色调，烘托春节喜庆气氛及开门红的热烈场面。2、以依次增大的糖葫芦体现产品不断加速增长的特点，扣紧新华产品“会长大的保险”的核心特色。3、简洁的文字清晰的将产品优势进行了全面说明——见利快、乐晚年、保障多（幸福年年，快乐多）。主形象阐释—糖葫芦版偏重对产品内涵寓意的传达，以赠送礼物为主题。1、“幸福年年”是为自己及所爱之人准备的一份厚礼。2、当先生把礼物盒送给太太的时候，

4、太太露出了惊喜兴奋的表情，并在脑海中立时浮现出了对未来养老生活的美好憧憬。3、海报通过现实与梦想的结合，寓意通过现在的理财规划可以建立一个高品质养老生活的基础。主形象阐释—礼物版目录行销辅助工具的作用“幸福年年”主形象阐释行销辅助工具应用辅助工具话术流程行销辅助工具包括职场布置类和展业辅助类。职场布置类：营造氛围，包括海报及挂旗。展业辅助类：用于营销人员日常展业接触、说明与促成。行销辅助工具应用—种类职场布置类：1、宣传海报（糖葫芦版/礼物版）2、挂旗展业辅助类：1、彩色三折页2、精装计划书3、单页计划书（少儿/成人）4、产品说明书5、保险利益测算书6、封袋行销辅助工具

5、应用—种类海报使用场合：公司职场、产说会现场目的：传达产品主题；营造喜庆热烈氛围主要内容：产品主形象主广告语行销辅助工具应用—职场布置类挂旗使用场合：公司职场、产说会现场目的：传达产品主题；营造喜庆热烈氛围。主要内容：产品主形象主广告语产品及产品品牌LOGO行销辅助工具应用—职场布置类职场布置类：1、宣传海报（糖葫芦版/礼物版）2、挂旗展业辅助类：1、彩色三折页2、精装计划书3、单页计划书（少儿/成人）4、产品说明书5、保险利益测算书6、封袋行销辅助工具应用—种类彩色三折页目的：接触、说明、促成的工具。内容逻辑：养老理念产品特色案例演示领取利益展示公司荣誉行销辅

6、助工具应用—三折页彩色三折页－－封面“礼物版”产品形象—我们公司就是要提供这样一款产品，帮您通过现在的理财来规划未来高品质的养老生活。行销辅助工具应用—三折页彩色三折页－－养老规划内容逻辑：1、人生历程，必定要经过由创造财富到进入老年消费阶段2、老年阶段开支较大3、养老规划势在必行行销辅助工具应用—三折页彩色三折页－－幸福年年内容逻辑：1、产品推广口号－－切入产品主题2、产品特色－－它具有……（详细阐述产品特色，根据不同的客户，找到客户需求，抓重点展开说明。）3、“双图”演示（保障、领取）三倍的身价保障；不断增额的领取金……（具体说明）行销辅助工具应用—三折页彩色三折页

7、－－幸福年年内容逻辑：1、理财保障计划—您看，以30岁的女士为例………2、保险利益描述—如果她拥有这款产品，她就可以享受以下利益……（具体阐述）行销辅助工具应用—三折页彩色三折页—生存利益速查表以女性20年缴10万基本保额为例，我们来看一下她享受到的保险利益（具体说明）表格项目：首次领取安全放心60周岁前累计领取享受生活60周岁领取加速领钱60～80岁累计领取养老金利益保单期满累计领取（前期利益，不含终了）期满时终了红利累计缴费行销辅助工具应用—三折页彩色三折页—新华荣誉公司介绍－－数字体现实力，充满骄傲我们公司成立十一周年，可以