泰康人寿 财富人生 销售篇 全国种子讲师培训课程.ppt

《泰康人寿 财富人生 销售篇 全国种子讲师培训课程.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、财富人生（销售篇）全国种子讲师培训课程泰康人寿总公司个险市场部2010.04.08课程大纲前言销售观念简易销售法12433形象销售法35拒绝处理财富人生是集泰康优势产品（万、永、盛）之大成，功能大而全，卖点众多；同时给业务员快速理解、掌握、销售带来了一定难度，加之团队基础较弱，给推动者提出了更高的要求。在推动初期，需沿袭以往的销售习惯，需化繁为简，需善用行辅工具，需通过产说会强势拉升。否则，再好的产品只能是叫好不叫卖！前言讲产品三大核心讲观念—需要什么？讲形态—是什么？讲功效—有什么用？课程大纲前言销售观念简易销售法124

2、33形象销售法35拒绝处理讲观念核心观念：让我们一起规划伴随生命的现金流！销售观念开门：赚钱一阵子，花钱一辈子（核心观念1）你我的一生，始终都在和钱打交道，您是否意识到花钱是一辈子的事。人的一辈子都在花钱，而赚钱的时间却只有短短几十年，所以我们要为将来准备出一笔可以支配的现金。今天有钱叫有财；明天有钱叫有福；今天明天都有钱，尽享财富人生！销售观念因人而异---找需求！销售观念最容易提及的话题：教育跨得过智力的门槛---是孩子的骄傲跨不过财力的门槛---是父母的痛苦子女教育喜忧参半销售观念都会面临的话题：养老21世纪是长寿世

3、纪，当平均寿命超过80岁，您是否计算过，夫妇二人60岁退休，健康生活至80岁，仅饭费一项就需要：长命百岁未必是福10元3顿365天20年2人43.5万元计划生育让“养儿防老”的观念彻底被颠覆！现代人至60岁前的35年奋斗期里，不但要负担个人、子女、父母的各项生活开支，还必须为退休后无收入的20年准备基本生活费。销售观念不轻松的话题：意外天灾：雪灾、地震、台风、干旱、洪涝、沙尘暴。。。。。。人祸：环境污染、食品安全、交通事故、火灾、犯罪。。。。。。意料之外伤害最深发生在他人身上是故事，发生在自己身上是悲剧！销售观念最敏感的话

4、题：医疗人食五谷，生百病！所以医院的生意最好！医疗费居高不下，特别是重大疾病的平均治疗费用在十万以上，很多疾病的恶化不是因为无法治疗，而是由于患者在庞大的医疗费用面前放弃治疗。疾病可治诊费难筹销售观念最感兴趣的话题：理财（核心观念2）理财，幸福的理性追求：自由、自主、自在让我们一起规划伴随生命的现金流！有钱敢花、有钱必花、有钱能花才是理财最高境界：1、善用经济杠杆，以小付出换高保障！2、利用复利，用时间创造财富！3、“人无远虑必有近忧”，合理规划选择中、长期支出，解决人生各阶段养老、医疗等方面需求，有备无患！4、养成长期、

5、持续、定额的理财习惯！销售观念总结：需要什么？人是赚钱一阵子，花钱一辈子（教育、养老、意外、疾病）所以要理财，而正确的理财方式才能让我们获得伴随生命的现金流！课程大纲前言销售观念简易销售法12433形象销售法35拒绝处理简化销售的思路根据销售做工具围绕工具做训练掌握工具使用就掌握了销售建议计划书（DM单）--成人版正面建议计划书（DM单）观念形态案例内页讲形态简易销售法5步讲财富1步人这一生当中最怕两件事情：缺啥别缺钱，有啥别有病；对吗？不过有人才有钱，有病谁管你讲形态身故保障重疾保障这款保险，先管你身价，再管你大病，解决

6、我们的两大担心，这是保险的最基本的功效。2步教育、创业、婚嫁、养老、理财、资产管理…身故保障重疾保障有钱了，才能过的更幸福，孩子上最好的学校，我们不断实现人生愿望，老了安享晚年，人不就这点事嘛。3步教育、创业、婚嫁、养老、理财、资产管理…身故保障重疾保障存一点钱，只存10年，不用存满，第2年就返钱（持续金、生存金、分红金）到终身，每满5年再给大红包实现家庭梦想。交满了，继续返，直到终身！基本责任基本保费可选责任追加保费财富金帐户按需领取持续保险金特别保险金生存金分红金生存金祝寿金分红金复利递增二次增值复利递增二次增值不取，

7、进入金账户，还给你复利递增二次增值，想用就取，（根据客户的具体需求），非常灵活。取了第2年还给！如果有闲钱，还可以随时追加，收益更大。4步教育、创业、婚嫁、养老、理财、资产管理…身故保障重疾保障当然谁都不希望有啥事，这款保险非常人性有保费豁免功能，即使有啥事，一样享有上述利益。基本责任基本保费可选责任追加保费财富金帐户按需领取持续保险金特别保险金生存金分红金生存金祝寿金分红金复利递增二次增值复利递增二次增值豁免保障这就是，现在有钱，未来有钱，一辈子都有钱。啥是幸福啊，这就是幸福！5步讲形态产品特色年年交费返，岁岁生存金收益

8、有保证，年度可分红返还进帐户，复利月计息保领二十年，终身永领钱豁免显人性，保障全覆盖财富金帐户，规划更全面讲形态总结：让客户知道：怎么交钱，怎么返钱，怎么领取保的是什么？有什么功效！唤起兴趣是关键！讲功效讲功效就是讲案例我有个客户情况与你非常类似，也参加了这个计划：导入案例讲解案例讲解案例讲解思路：动态