泰康人寿财富人生保险培训教案(新人班刘竞文).ppt

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1、财富人生终身年金保险（分红型）课程大纲前言开发背景产品解析案例说明12433销售利益35万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2009年是泰康实现三年双超完美收官之年，保费实现670亿，增长16％；偿付能力充足率208%；当年投资收益达120亿元，全年投资收益率超过10%。税后利润25亿元。卓越超群的业绩，大大展示了泰康人寿保险的市场地位与品牌。为了顺应市场快速多变的市场需求，公司应势推出财富人生终身理财计划。前言课程大纲前言开发背景产品解析案例说明12433销售利益35响应国家号召开发背景—国家政策经济越发

2、展，社会越进步，保险越重要！——摘自温总理的报告陈文辉：鼓励、推动行业创新吴定富：保险业要解放思想改革创新万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究以价值为导向以客户为中心以市场为重点以产品为载体产品创新—潮流引领开发背景—公司战略产品策略依然是现阶段寿险市场营销的核心开发背景—百姓关注万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究开发背景---团队需求客户的综合化需求----涵盖全，总有一点打动客户应对市场的变化----顺应多变的市场，快速转型同业竞争力的体现----你有我新，你新我特集泰康热销产品之大成---

3、-主力产品的全面升级快速返还的养老年金产品将会是寿险市场的主流财富人生孕育而生今天有钱，叫有财明天有钱，叫有福今天明天都有钱，就是财富人生。。。。。。课程大纲前言开发背景产品解析案例说明12433销售利益35产品解析产品名称:泰康财富人生终身年金保险（分红型）产品名称诠释：财富人生：今天有钱是财，明天有钱是福；今天明天都有钱，尽享财富人生；产品口号：财富让人生更美好！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究产品概述财富人生:是一款创新的终身型理财保险计划，集各类年金产品优势于一身，具有返还快、领取久、收益多、变现活

4、、保障全的特点，为各个年龄段的人群，全面解决子女教育、养老、意外、重疾、理财等人生问题。产品解析产品构成险种项目泰康财富人生终身年金保险（分红型）主险/附加险主险险种类别终身寿险（分红型）投保年龄0岁（出生且出院满30天）至60周岁（含）保险功能年金及身故保险期间终身交费期间趸交、5、10、15、20年交交费方式年交万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究保险利益---基本责任生存金：1、持续金:交费期内，被保险人生存，可按约定的每年交纳的本合同基本责任的保险费的2%给付持续金。2、特别金:交费期内每五年返还基本责

5、任的保险费的50%。3、贺岁金:60岁前每年领取保额的10%60岁（含）后每年领取保额的20%万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究二、身故金：被保险人身故时的保险金额分别为：1、未满十八周岁，返还已缴保险费（不计息）；2、十八周岁后至六十岁身故，身故保险金为下列两者的较大值：累计保险费的110%；保单现金价值3、六十岁（含）至年满79周岁身故，身故保险金为（20年生存金－已领取年金）4、年满79周岁后身故，本合同终止保险利益---基本责任持续金、特别金、贺岁金若不领取可直接进入生存类保险金累积生息账户；每年以月

6、复利方式累积生息账户余额领取每年仅限一次。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究生存类保险金累计生息账户一次性领取选择权如果被保险人在年满60周岁后本合同的首个年生效对应日仍生存，生存保险金受益人可以选择一次性领取生存保险金，其数额等于保险金额的3.6倍，该数额已包含被保险人在年满60周岁后本合同的首个年生效对应日应领取的生存保险金，本合同终止。生存保险金受益人要行使上述选择权，需要在被保险人生存至60周岁后本合同的首个年生效对应日前30天内行使。保险利益---基本责任万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违

7、者必究四、意外身故、高残保费豁免：在交费期内，投保人因意外造成身故或高残，将豁免余下的保费。保险利益---基本责任产品回顾—基本责任持续金：保费的2%（交费期内）特别金：每满五年保费的50%（交费期内）贺岁金：60岁前保额的10%60岁后保额的20%生存类保险金累积生息账户（月复利）一次性选择权（60岁）60—年满79周岁的年金的保证领取20年终身年金的领取功能终身分红意外身故及高残豁免重疾的提前给付（专属产品）产品特色年年交费返，岁岁生存金收益有保证，年度可分红返还进帐户，复利月计息保领二十年，终身永领钱随时可追加，领取又

8、灵活豁免显人性，保障全覆盖财富金帐户，规划更全面保险责任找产品特色持续金：保费的2%（交费期内）特别金：每满五年保费的50%（交费期内）贺岁金：60岁前保额的10%60岁后保额的20%生存类保险金累积生息账户（月复利）一次性选择权（60岁）60—年满79周岁的年金的保证领取20年终身年金的