房地产销售执行报告ppt课件.ppt

《房地产销售执行报告ppt课件.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、熙湾销售执行报告2004年9月熙湾，完全生活静界！分析片区市场竞争新情况,调整营销节点及营销策略,明确下阶段推广思路及各合作方的工作重点.报告目的：总占地面积:9553.8M2住宅建筑面积:28038.8M2商业建筑面积：758.9M2绿化系数:62%容积率:2.83总套数:211户车位:187个两栋11-16层小高层，南北向，中心为小区园林，北栋为近6米架空层具备”泛会所”的功能，南栋底下为小区配套商业。项目总体分为：A、B、C、D、E、F、G7个单元；2梯2-3户，主力户型为3房，占到的套数比为77.5%，其余为2房及4房，各占10%及12.5%

2、。高新南环路高薪南十一路NABCDFGE“熙湾”简介项目基础资料:项目总体规划:户型面积套数套数比2房80—812110%3房110—1154822.7%3房+工人房122—13211655%4房+工人房1462612.3%3房为主,2房、4房为辅，其中3房带工人房为项目主力户型。项目户型定位:户型亮点:2梯2户,南北通透户户赠送10-16平米空中露台部分单位同时具备入户花园及大露台15米绿化带高新南环路高薪南十一路NABCDFGEF单元G单元目前工程进展：主体建筑14层发展商营销目标：保证项目100%销售率树立企业品牌，建立良好市场形象实现低成本营

3、销（推广费用100万）工程进展及销售节点、销售节奏预估：2005年2004年工程２层主体封顶脱外墙7月8月9月10月11月12月２月主入口完工样板房完工咨询处进场园林中心完工售楼处完工主入口施工项目咨询处于８月16日正式到位；计划９月１8/日累积客户5００人，开始认购VIP卡；至2005年2月（4个月）实现销售率95%，约200套，月均销售25套。销售95%解筹、开盘项目推介会VIP认购９月２５日项目封顶，举行产品推介会，预计集卡１５０张；１０月１日正式售楼处、样板房开放，对外计算价格；１０月１６日解筹，预计VIP卡累积２５０张，解筹８０套；１０月３

4、０日开盘，累计销售约１００—１２０套；报告框架:一、片区市场分析二、总体营销策略三、分期营销举措四、各方工作重点片区简介简述南硅谷功能与前景区域现状：以科技、教育为主要功能；住宅小区的先继开发，片区市场预热情况不断升温。居住功能：主要是科技工业园的生活配套及软件园区；总建筑面积近100万平米，规划人口3万人。教育功能：已形成产学研基地和虚拟大学园等科研教育基地；3-4年内：陆续开发建成商品房住宅小区；5年规划：建成赛博维尔软件园和居住配套小区；未来规划：建成国内一流、国际上有影响的高科技产业园区。体现21世纪最具城市核心竞争力的区域；现阶段配套设施缺

5、乏，未来配套规划完善；是生活文化氛围浓厚的纯净理想生活社区。市场分析海阔天空海怡东方滨福庭院8号滨福世纪广场万豪商业广场片区项目分布情况项目名称占地面积(万㎡)建筑面积(万㎡)容积率发展商1号地块263卓越地产2号地块1.94.82.5世博海滨实业3号地块1.95.72.9广东伟鸿集团公司有限公司4号地块1.14.24.2三九地产5号地块0.94.34.3祺悦地产6号地块1------京武地产7号地块1.13.23.16东方雅乡茶文化村有限公司8号地块1.33.82.77深圳澜涛有限公司结论:目前片区在售项目除万豪商业广场外,其他4个项目均为销售尾期

6、;另八个地块将近35万平米的存量,目前仍是地块状态，预计05年推售,不与本项目产生太大的直面竞争.预售项目在售项目未售项目（总计42.6万，同质化竞争激烈）片区在售楼盘信息表项目名称占地面积总套数（套）容积率均价（元/㎡）主力户型定位卖点销售情况住宅面积阳光带海滨城一期4.2万㎡9103.46700入市6800实收142-177㎡四房占68%舒适享受型品牌、大社区、园林、配套、教育2年销售率约100%14.2万㎡阳光带海滨城二期4.3万㎡10483.226600入市6850实收109-117㎡三房占55%安居实用型品牌、大社区、园林、配套、教育8个月

7、销售78%，剩余高层3房、少量2、4房12.8万㎡中信海阔天空1.9万㎡6524.226600入市6800实收113-132㎡三房占77%安居实用型品牌实力、公园景观、教育、送花园8个月销售75%，剩余高层3房、少量北向2房7.7万㎡海怡东方2.9万㎡7462.77000入市7150实收75-80㎡两房占36%；93㎡三房占29%；108-114㎡三房占34%安居实用型低容积率、多层洋房、送花园、实景园林4个月销售75%，剩余北向2房及高层单位7.9万㎡在售项目分析1、竞争上:目前在售项目整体销售率均在75%以上,预计10月销售率将达到80%以上，与

8、本项目的直接竞争性不强。2、产品上：以92-139平米的3房，142-156的4房为主。3、销售上:朝南向的