《销售执行方案》PPT课件

《《销售执行方案》PPT课件》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、2011年五一节销售执行方案——惠聚五一全城共享目前消费者消费状况分析重视自我追求个性重视“个性的、合适的服装才是首选”的消费者占主导地位，其比例占到60％。只有少数人有从众和追求流行趋势心态。尤其在年轻的新生代中，他们更善于接受新事物，他们个性张扬，也乐于大胆尝试。女性始终是消费主力有调查发现，80%参与者为女性，女性仍然是消费市场的主力军。而在女性消费者中，用于购买服装服饰的花费排在第一位。角度受店面陈列吸引注重服装品质促销活动影响数据分析引28%31%41%234目录10年销售回顾、11年预计五一活

2、动推广方案YES!TNT陈列推广11年五一销售指标15奖励方案11夏装截止5月3日产销指标区域五一节夏装产销目标东北区12%华北区16%华东一区14%华东二区14%华中区12%西北区10%西南区15%直营12%全国14%以上数据的达成需要各个市场努力，及个区域的配合及把关。目前各个区域中产销目标最高是华北，五一预计产销目标是16%。目标壹110年销售回顾、11年预计全国店铺五一销售业绩单日占比年份5月1日5月2日5月3日09年实际占比45%31%24%10年实际占比44%30%26%11年预计占比44%3

3、1%25%壹110年五一三天业绩占了周业绩的76%，占月业绩的30%，占年业绩的3%，五一是销售的黄金期，尽管只有三天的销售但好比是一周的总销售，所以每一天都非常的关键。10年五一各类货品销售占比分析北方市场春装夏装合计平均单价金额占比平均单价金额占比平均单价10年8910%8790%87南方市场春装夏装合计平均单价金额占比平均单价金额占比平均单价10年908%8492%84北方市场五一期间各类货品占比分析南方市场五一期间各类货品占比分析壹2建议11年五一期间春夏装销售占比春装：夏装=20%:80%春装：

4、夏装=30%:70%注；针对特殊市场，如：新疆代理、云南代理、福建代理等这类市场可根据市场实际情况进行货品组合；壹3商品类别名称件数占比金额占比男衬衫13%14%女衬衫9%9%男POLO衫13%13%女POLO衫11%8%男T恤15%10%女T恤17%13%男牛仔裤6%10%女牛仔裤5%7%壹410年五一期间夏装的销售占比（5.1-5.3）11年夏装重点推广大类的库存占比（4.11-4.17）五一核心推广类别：POLO衬衫牛仔裤壹5贰2五一活动推广方案可见今年夏季，各大品牌对于T恤的推广都是非常的强势，势

5、必会迎来一场T恤大战，那么如何在这次五一节假中抢占市场份额，如何将TNT主题的推广落实终端，是我们共同关注的问题！2011夏各品牌推广主题汇总美特斯邦威：2011年，邦威新一季的MTEE，以“我是新国货”为主题，力邀8位中国新锐设计师，推出80怀旧系列和上影厂经典动画系列2个主题，千余款潮流个性T恤，将在全国3000家美特斯邦威门店同步上市森马：2011夏装，森马与多名国内知名人士共同合作，主推“什么TEE”系列T恤。同时森马上市之后，公司将在重点核心城市强化直营店力量。唐狮:2011夏季，唐狮隆重推出T

6、恤品类TNT，以“YES！TNT”为主题，携手盛大网游、完美动力、视觉中国行业先锋跨界合作，推出了网游系列、动漫系列、插画系列、表情系列四大TNT主题T恤。贰1YES！TNT陈列推广11夏季推广计划批次上货时间推广时间主推大类推广主题主题系列推广13月15日3月20日-4月10日牛仔裤COOL，潮我看牛仔系列风潮（裤子、裙子、马甲、衬衫）24月10日4月10-4月30日Polo衫快干POLO、多色POLO34月25日5月1日-5月15日T恤TNT做有ICON的人网游（星辰变）+完美动力之跳伞兔45月15日

7、5月15日-6月15日我有我的表情+插画贰210年五一各品牌活动汇总（1）市场邦威森马真维斯唐狮活动变更、备注宁波满99元送多彩时尚水杯全场8.8折精选货品买一送一满188送创意T恤未变更杭州满99元送多彩时尚水杯夏装新品两件8折满188+10元送背包两件8折2号开始满188送T恤上海满99元送多彩时尚水杯两件夏装8.5折满188+10元送背包满168送拖鞋合肥满99元送多彩时尚水杯满188送包和多功能沙发188+10送多功能包满188送创意T恤武汉满99元送多彩时尚水杯全场8.8折精选一件8折，两件7折

8、满188送创意T恤1号下午开始一件8.8折，两件8折南昌满99元送多彩时尚水杯夏装新品两件8折满188送创意T恤未变更苏州满99元送多彩时尚杯满188元送至潮背包满188元+10元送多功能包满188送创意T恤未变更贰3市场邦威森马真维斯唐狮活动变更、备注南京满98元送价值58元的水杯一个，部分款7折两件夏装8.5折满188加10元送背包一个满188送创意T恤2号增加长裤POLO一件9折，两件8.5折北京满99元送多彩时尚水杯满