江苏中烟细支品类营销实践交流ppt课件.ppt

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1、唇指之间以细见长——江苏中烟细支品类营销实践交流荆志瑞2021年10月4日交流内容引言品牌与品类苏产细支烟发展历程有支撑——苏产细支烟品质基础成体系——苏产细支烟市场和品牌基础能感知——苏产细支烟营销策略苏产烟细支烟未来努力方向品类联想序号品类代表品牌1空调2冰箱3阿胶4凉茶5果冻6方便面7过节礼品8牛初乳...格力海尔东阿王老吉/加多宝喜之郎康师傅脑白金海王品类所处的位置定义：确定什么产品组成小组和类别（AC尼尔森）品牌顾客产品物理属性需要价值利益表现属性功能需求品类品牌与品类ABC甲1234乙丙品牌产品品类行业品类构建序号卷烟品类（香型）品牌1高端经典中华2清甜香云烟3淡雅香黄鹤楼4

2、细支型南京5焦甜香黄山6本草香金圣7国酒香贵烟8莲清香苏烟...…交流内容引言品牌与品类苏产细支烟发展历程有支撑——苏产细支烟品质基础成体系——苏产细支烟市场和品牌基础能感知——苏产细支烟营销策略苏产烟细支烟未来努力方向细支烟开发背景开发背景2、焦油、烟碱、CO等指标的限量规定1、《烟草控制框架条约》的签署3、消费者健康环保意识增强4、国际市场上细支烟发展迅速5、企业参与激烈市场竞争的需要苏产细支烟研发/上市年份年份价位20062014……2011201320122010200920082007梦都(细支型)梦都(薄荷型)南京(炫赫门)南京(十二钗薄荷)苏烟(沉香)南京(雨花石)100元

3、150元200元260元500元1000元南京(十二钗烤烟)上市年份产品价位(元/条)2010年南京（炫赫门）150南京（十二钗薄荷）200南京（十二钗烤烟）2602013年南京（雨花石）500苏烟（沉香）1000苏产细支烟主要产品交流内容引言品牌与品类苏产细支烟发展历程有支撑——苏产细支烟品质基础成体系——苏产细支烟市场和品牌基础能感知——苏产细支烟营销策略苏产烟细支烟未来努力方向苏产细支卷烟的品质基础优质原料特色工艺细支卷烟品类品质保障化学研究质量安全原料/配方1、品牌导向型基地2、特色打叶复烤3、增香保润工艺/材料1、高温气流干燥（HXD）技术2、烟丝密度、宽度、结构技术攻关，解决

4、细支卷烟吸阻偏大难题3、”增味剂量层”技术,获实用新型专利香精香料1、首创应用海洋生物活性提取物添加剂，增加细支烟生津感、细腻度2、保持烟气流畅湿润质量安全1、”烟丝混合均匀性的评价方法”，获发明专利2、全产业链管理交流内容引言品牌与品类苏产细支烟发展历程有支撑——苏产细支烟品质基础成体系——苏产细支烟市场和品牌基础能感知——苏产细支烟营销策略苏产烟细支烟未来努力方向细支烟开发的市场和品牌基础细支烟开发（两个一体化）研发部门南京炫赫门十二钗雨花石营销部门市场需求研发、营销面向市场一体化品牌文化、产品特色一体化面向市场一体化文化内涵一体化部门职能/流程营销提出需求确认需求市场中试上市导入研

5、发统筹开发调整完善产品品牌文化结合点产品特色雨花石人文历史、千年雨花名胜、古迹、珍石十二钗系列金陵古韵、人文书香名城、名著、名人炫赫门古都文化、皇家代表龙、典雅、华贵交流内容引言品牌与品类苏产细支烟发展历程有支撑——苏产细支烟品质基础成体系——苏产细支烟市场和品牌基础能感知——苏产细支烟营销策略苏产烟细支烟未来努力方向细支烟市场营销策略基础定位市场平媒、新媒口碑、推介传播推广布局规划价格、竞争三维五率市场调控前提关键保障市场定位2、追求时尚，喜好冒险的年轻人群1、中、青年职场人群3、关注健康环保的高、中高收入人群群体扩大消费上移传播推广2、平面媒体、新媒体、推介会、口碑1、“低焦、高档、

6、健康、时尚”品类定位3、形象展示、品吸；终端陈列、推荐增强感知引起共鸣布局规划1、全国市场布局：根据消费特点、市场基础、区域辐射度确定上市地区及推进顺序2、零售市场规划：根据业态类型、商业环境、同档烟销售确定零售户选点原则及数量宏观视野微观入手市场调控2、由卷烟流动、市场价格、竞品动态调节货源供应1、由渗透影响、顾客反映、商业公司提出等判断地区上市可行性3、由动销率、断货率、成长率确定投放节奏，采取加大支持、增量不扩点、扩点不增量等措施调节有度引导消费交流内容引言品牌与品类苏产细支烟发展历程有支撑——苏产细支烟品质基础成体系——苏产细支烟市场和品牌基础能感知——苏产细支烟市场策略苏产细支

7、烟未来努力方向苏产细支烟的未来努力方向努力方向挖掘潜在需求，完善产品布局增强科研水平，创新引领市场把握现有产品，维护与拓展并进苏产细支烟产品鉴赏南京·炫赫门零售指导价：150元/条两个个规格南京（金陵十二钗烤烟）南京（金陵十二钗薄荷）零售价200元/条零售价260元/条6mg6mg南京·金陵十二钗南京古韵·金陵书香元春省亲、凤姐设局、黛玉葬花、宝钗扑蝶、湘云拾麟、迎春诵经、探春结社、惜春描图、李纨课子、巧姐纺绩、可卿春困、妙玉奉茶。