江苏中烟细支卷烟发展战略探讨

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1、江苏中烟细支卷烟发展战略探讨第2章江苏中烟细支卷烟现状和问题分析2.1江苏中烟细支卷烟概况2.1.1江苏中烟细支卷烟产品发展历程十年圆梦，江苏屮烟细支卷烟从出现到现在刚好走完十个春秋。十年前，国内第一款细支烟“梦都”走出了屮国细支卷烟的第一步，同时又一个新的卷烟品类诞生。现如今，新梦都的研发上市，又成了国内首款爆珠细支卷烟，不得不说，“梦都”就像江苏中烟的勇于开拓的逐梦精神，让江苏中烟在细支卷烟这一品类卷烟中大放异彩。江苏中烟“梦都”细支卷烟的历史要最早要追溯到2005年。那时，国内普通规格卷烟品牌林立、市场竞争激烈，然而，中烟工业企业却没有一家关注细支卷烟的

2、市场空间，更没有一家生产一款中式细支卷烟，而市场中的细支卷烟都是国外品牌。当年，对于细支烟的设想，还处于一个较为冷门的阶段，只有少部分原意迎合潮流的消费者才会购买，由于受传统思维的影响，各个中烟工业纷纷表示对细支卷烟的前景不太乐观，哪怕是江苏中烟内部对细支卷烟研发也是反对的意见占据了多数，觉得细支卷烟难以形成规模，市场不会认可，而且原有设备和技术无法直接使用，前期投入需要大量的人力、物力、财力从事细支卷烟的研发和设备更新等。一旦发展不起來，前期投入作废不说，还会让整个细支生产线成为拖累企业的包袱，并且细支文化以前从未有过，对于能否融入企业两大卷烟品牌是持有怀疑

3、态度，其至可能对品牌美誉度提升起到反作用。往前发展，无人与其共担风险，往后环顾，更没有任何经验可以借鉴。细支卷烟的研发，对于国内的任何工业企业而言，都必将充满艰辛和挑战。在保守发展或是锐意进取的选择中，最终，经过多次的会议商讨，公司领导决定大胆前行，紧握市场的“机遇”，探索细支卷烟的发展，敢为天下先。2006年，现为细支生产基地的南京卷烟厂率先引进国内首台细支烟生产机组。不久后，“南京”（梦都）细支卷烟研发成功并投放市场，成为中国一款细支卷烟。一年后，江苏屮烟技术研发屮心顺利成立，为细支卷烟的发展踏出又一坚实的步伐。2009年，“南京”（炫赫门）投放市场，这是

4、江苏中烟甚至国产细支卷烟成功至关重要的一步，也是后来细支卷烟迅猛发展的“底座产品”，很快就开始被众多烟民购买，产销逐年快速增长。三年后，通过深厚的“红学文化”在卷烟品牌的挖掘，“南京”品牌细支卷烟“十二钗”系列面世，苏产细支烟真正向全国大举进军。2013年，高端畅销细支卷烟规格“雨花石”横空出世，迅速被消费者青睐，成功奠定苏产细支卷烟高端高质的形象，当年销售一举突破万箱。2016年，南京品牌“红学文化”再一次引申发展，新品细支卷烟“大观园”再一步在苏产细支烟的文化烙印深深打在消费者的心小；紧接其后，“南京（”细支九五）以其特色鲜明的内在品质和富有文化的烟标设计

5、在最高端的“千元价位”细支卷烟上全国领跑，并一发不可收拾的为市场高度认可。而“苏烟”品牌的细支卷烟虽然相较“南京”品牌发展较为滞后，但其“苏烟”（沉香）细支卷烟仍用独特的沉香香味吸引了一批为数不少对的消费者的青睐。具体产品和上市时间如表2.1：2.1.2江苏中烟细支卷烟市场发展苏产细支卷烟的发展从来就不是一帆风顺的，从最初的“小众产品”，当年“梦都”细支卷烟销售只有800箱，到现在的“大众消费”，十年后江苏中烟细支卷烟近60万箱，在国产细支卷烟市场上由坚定的开发者，到引领时尚和潮流成为市场的领跑者。2006年苏产细支烟刚刚进入市场的时候并没有为消费者所认可，市

6、场反应也较为冷淡，当年的销量也差强人意。经过公司深入开展的一系列调研活动发现主要原因集中两个方面，其一，细支烟由于在市场中仍然属于较为新颖的卷烟产品，其所体现出的市场潮流、低害低焦并不能引起消费者的共鸣，细支文化的宣传不够；其二，市场投放的客户群体不准确，没有真正把细支的已有消费者和潜在消费者的积极性调动起来，并且没有循序渐进的培养细支卷烟的消费习惯。虽然，初期的年销售只有不起眼的800箱，而且还处在诸多的问题，但是对于处于萌发期的细支卷烟市场无疑是一种真正的实践和尝试，在细支新品类的成长具有里程碑式的意义，在此基础上，江苏中烟不断积累细支卷烟研发和生产技术，

7、形成了丰富的产品经验，最终促成现今江苏川烟细支品类的卓越成就。为了推进细支卷烟的快速发展，加快细支品类的整体布局，江苏中烟深入开展卷烟工商协同营销，一步一步稳扎稳打，从最早的东北市场向南方市场，由东部地区向西部地区层层推进，逐步加强细支卷烟的市场根基。2011始，全国细支卷烟迎来了春天，进入井喷式增长的阶段，江苏屮烟的细支卷烟在市场上表现尤为抢眼，经过不断发展慢慢形成了哈尔滨、长春、沈阳、青岛、烟台、南京6个销量过万的地级市场；而福建、四川、安徽等省的苏产细支卷烟也取得了较快的发展。江苏中烟工业企业秉持时代企业的要求，推动“双品牌”战略实施，立志成为“细支卷烟

8、的中高端供应商”，在稳健发展的基础上进