浙北大区4L水项目报告和规划ppt课件.ppt

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1、浙北大区4L水项目报告徐天宇2019.9z012019年规划4L水数据回顾2019年4L水销售战况年度达成4379万截止9月17日，浙北大区4L水共计发货4379万元，去年同期发货3461万元，相比去年同期增长30%；分办事处分析：增长最高的3个办事处为海宁办91%，余杭办83%，杭州城东办73%；增长末3名为：KA办-36%，富阳办-9%，绍兴办-7%。年度达成最高的3个办事处为：桐乡办84%，城中办83%，城东办78%；最低的3个办事处：衢州3%，淳安3%，丽水5%。发货绝对值最高的3个办事处为杭州城东办539万，城中办443万，萧山办421万；发货绝对值最低的3个办事处淳安10

2、万，衢州21万，诸暨33万；2019年发货数据同期对比分析2019年8月，浙北大区4L水单月共计发货458.2万元，去年同期发货258万元，相比去年增长78%；办事处处分析：正增长前3个办事处为:余杭办417%，桐乡办170%，诸暨办137%发货绝对值最高的3名办事处为:余杭办76.8万，城东办52.4万，城西办46.3万，发货绝对值最低的办事处:淳安,1.,0万，上虞1.3，德清1.3，绍兴1.,5万；8月发货数据同期对比分析截止到9月17日，浙北大区4L水共计发货298.3万元，去年同期发货192.8万元，相比去年增长52%；分办事处分析：正增长前3个办事处为德清办411%，海

3、宁办347%，上虞办245%；负增长仍有6个办事处发货绝对值最高的3名办事处为城东办：61万，萧山办43万，城西办41万，9月发货数据同期对比分析9月4L水5送1渠道政策办事处排名9月浙北4L水5送1渠道政策：第一名：城东办1424套。第二名：萧山办1393套。第三名：城西办998套。9月浙北4L水5送1渠道政策末三名：衢州办，上虞办，淳安办。9月4L水5送1渠道政策主任排名9月浙北4L水5送1渠道政策主任排名前3位：第一名：吴鹏1106套；第二名：叶延辉633套；第三名：王志明610套。8月分销比分析8月份浙北大区发货金额458.2万元，分销金额477.7万元，分销比104%；分销

4、金额前3名办事处：城东69.5万，KA55.4万，城中47.2万。分销金额末3名办事处：淳安1.1万，上虞2.8万，德清3.1万。9月分销比分析9月份浙北大区目前发货金额288.3万元，分销金额264.3万元，分销比91%；分销金额前3名办事处：城东54万，萧山29万，城中29万。分销金额末3名办事处：淳安0.6万，衢州0.7万。4L水占比8月份浙北大区水品项发货金额5688.1万，8月份浙北大区4L水发货金额458.2万元，其中4L水占比9%。4L水占比前3名的办事处为：海宁办21%，KA办17%，余杭办14%。从4L水的占比可以看出远远落后于其他品类，更成为我们一个重要的突破点！

5、8月活跃客户数8月份浙北活跃客户数前3名：城东办，嘉兴办，海宁办。8月份浙北活跃客户数末3名：淳安办，上虞办，诸暨办。9月活跃客户数9月份目前浙北活跃客户数前3名：城东办，义乌办，嘉善办。9月份目前浙北活跃客户数末3名：KA办，淳安办，上虞办活跃客户数活跃客户：14年4L水活跃客户数为：19687家。15年4L水活跃客户数为：27621家。4L水整体目前活跃客户率增长29%。浙北大区服务客户数57650家，50%。水站建设：14年累计共建设水站48家。15年累计共建设水站64家。水站整体目前增长率为33%。办事处水站建设办事处水站VPO2019年浙北大区主任水站共计64家！截止目前8

6、月，浙北大区主任水站单店单月超200箱水的共计12家！浙北大区按照办事处主任，目标人均开发一家200箱以上的水站以上为办事处部分水站销量明细表022019年规划4L水多渠道推广多渠道推广拉动多渠道开发精选高端社区，通过现场沟通展示4L水用途，算账，水票培养家庭消费习惯；高端社区推广KA渠道推广利用水票、提货券的形式开发团购，尤其是春节将至，可以抓住各单位发福利的时机开发团购；企事业单位团购加强重点渠道的开发，如商铺、茶楼或棋牌室推广，生活品质的日益提高，茶楼与棋牌室的生意也逐步提升，用水需求也是我们要跟进的一个方向。重点渠道开发经济发达城市的KA卖场及大的标超进行4L水推广。社区推广

7、要点可现场摆放饮水机，告知可在饮水机上使用，另现场摆放煲汤、泡茶的实物，以实物展示加深消费者对于4L水用途的印象。一、现场用途展示三、活动告知清晰现场一定摆放告知牌，把活动规则，买赠信息清楚告知。二、算账利用算账告知消费者4L水并不是奢侈品，每个月花一小比钱即能享受健康的品质生活。喜报：8月浙北大区萧山办事处首次创下单场4L水1078箱的佳绩，并连续2周。杭州城东4L水推广第一次破百，杭州城中办创下单场最高销售195箱。8月浙北大区4L水与母婴水联合推广萧