大区经理竞聘报告.ppt

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1、大区经理竞聘报告京都集团销售部2012年X月X日个人简历自我认知岗位认知市场分析团队建设营销规划个人简历教育背景工作概述自我认知—优势:1、认真努力，能够承担较大的工作压力。2、能够主动承担责任，协助其他部门完成工作。3、团队工作能力较强，能够融入集体，共同协作。—有待提升：1、自己的谈判、沟通能力和培训能力有待提升。2、需要加强责任心和上进心，提高自己的工作效率。3、急需补充自己的专业知识（商品、陈列、装修、财务等方面）。4、需要加强自己综合能力的磨练和积累。5、提高对工作中遇到问题的观察角度，认清自己的岗位职责。6、加强与客户的沟通，在维护客情关系上要多做工作。大区经理岗位认知1、制定销售

2、计划，负责将指标按时间段进行分解，并跟踪指标的达成情况。2、分解与落实公司的年度销售任务及考核指标。3、根据销售计划制定销售费用预算并进行费用控制。4、负责指导和协助业务人员完成经销商的开发和谈判，实现公司与经销商的双赢。5、根据销售渠道的营运目标，执行相应的管理规范，推动公司政策、策略和工作规范在加盟渠道落实，合理控制费用开支。6、总体把握所辖区域内经销商的开拓、调整及市场推广工作。7、对区域内经销商进行关系维护，提升其对本品牌的认可度和忠诚度。8、建立有效的协同机制，促使大区与各部门高效联动作业。9、完善大区的组织架构与功能。10、组织大区会议，进行人员的激励与能力提升工作。11、完成大区

3、相关制度的制定、发布及宣导工作。销售目标品牌品类10月11月12月四季度合计销售占比品牌区域10月11月12月四季度合计开发目标（客户）产品组合AD主打型核心产品京都战略型产品超能增长型产品组合中无主次之别，只有先后步骤策略的差异成长空间终端渠道工业油领域渠道定位：渠道、终端零售、工业油在产品定位和市场定位方面，渠道分销为基础、逐步拓展工业油、大客户领域的渗透延伸，拓宽产品市场横切面，前提是做透其中一个领域的纵深市场为前提第三部分：市场定位与销售策略T销售策略——第一步：渠道方面：A、健全二、三级市场渠道网络的铺设，纵深末端网点延伸；B、提升网络终端单店盈利能力、开发终端软实力；C、终端市场消

4、费群体拦截、化被动为主动；D、引导培养商家，拓宽门店当地辖区产品销售面，扩充终端盈利面；E、组织渠道终端阶段促销、激励、调动终端客户产品销售的活跃性、激活库存。第二步：客户方面：A、做强一批一二级市场客户，形成对汽修厂带动性渠道销售；B、建立一批一级、级二级核心市场，凸显品牌形象及传播；C、协助培养客户、逐步公司化经营、有足于实质提升市场竞争力；D、帮助客户规范完善、一些主要客户业务团队，弥补企业难以精细深入的不足。市场推广VIP会议订货会品牌推广会议市场细分店面建设业务培训新品推广终端推广促销终端建设渠道开发开业有礼一、营销会议：（经销商峰会、团队协调管理会议）A、对象、运营商、核心客户B、

5、召开方式、暨新品推荐会、经销商峰合作会、市场招商D、召开频率、时间以一个季度时计算、间隔小于或等于一周每场次费用预算：1、涵盖业务：目前主打产品推广、厂商合作峰会、VIP合作峰会2、预计全年7场次，每场次费用预算在6万场次全年累计45万。二、产品推广、销售拉动（促销）A、终端近距离推广产品与品牌B、促销、针对固定节假日渠道纵向销售拉动修身持志。光照未来1、产品终端小区、商业广场、市场产品推广宣传，单场推广费用预计控制在场补贴，组织开展全年预计场，以当地商家为主、累计费用全年。2、促销以节假日为主轴、（元旦、315、五一、国庆、中秋、全年预计在销售促销拉动组织预计10场次左右，费用10万

6、场，促销费用全年预计100万。直接性拉动年3000万销售，全年30%销量占比，全年毛利率平均不低于30%。费用预算：三、产品推广：A、渠道内推广所有产品发布、新品推广均于组合方式进行客户品类组织B、渠道外推广、针对产品特性、媒体属性选择C、整合媒体、行业协会、汽修厂、单位资源费用预算：渠道网络建设/目标格局36748331省会城市县县级市地级市直辖市城市分类城市数量核心经销商30家一级经销商25家运营商5家(分销商30家)分销商80家大区办事处客户数量办事处总任务（万）Ⅰ类城市Ⅱ类城市Ⅲ类城市东北区辽宁办121800沈阳、大连其他城市吉林办61长春吉林其他城市黑龙江办61哈尔滨齐齐哈尔其他城市

7、3243市场区域划分终端建设费用序号终端类型专卖店开发目标费用支出（万）费用占比1旗舰店15家18025%2标准店50家22552%3普通店100家16023%4终端165家终端建设费用565万渠道各级终端建设计划：营销组织规划、管理1、负责产品战略及商业计划的制定和执行2、完成公司下达的年度销售和利润指标3、开发各级市场建立覆盖完善的网络体系4、开拓专业应用领域市场5、建立强大专业的运营商、营销