第6讲创业计划书的制定-PPT课件.ppt

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1、第6讲创业计划书的制定【教学目的】认识创业计划书的意义，掌握创业计划书撰写要点和口头陈述要求，正确撰写创业计划书。【重点难点】创业计划书对创业活动的意义，计划书主要内容和常见撰写错误。本讲主要教学内容案例导入创业计划书的意义和作用创业计划书的基本格式创业计划书的内容与要点实训项目与练习案例6-1张华的创业计划张华原毕业于某名牌大学，经过多年的业余研究，他在室内环境污染治理方面取得了一项重要突破，这项技术如果在实际中得到应用，前景非常广阔。于是张华便辞去原来的工作，准备自己创业。但由于多年的积蓄都用在了室内环境污染治理的研究上，在七拼八凑注册了一家公司后，已

2、经无力再招聘员工、实验试验材料了。无奈之下，张华想到了风险投资基金，希望通过引入合作伙伴的方式解决困境。为此，他多次与一些风险投资机构或个人投资者接洽商谈，虽然张华反复强调他的技术多么先进，应用前景多好，并拍着胸脯保证投资他的公司回报绝对低不了，但总是难以令对方相信，而且他对于投资人问到的多数数据也没有办法提供，如市场需求量具体有多少？一年可以有多大的销售量？投资后年回报率有多高？就连招聘一些技术骨干也比较困难，这些人也总是对公司的前景缺乏信心。这时，曾经在张华注册公司时帮助过他的一位做管理咨询的朋友一句话点醒了他，“你的那些技术有几个投资者搞得懂？你连一

3、份像样的创业计划书都没有，怎么让别人相信你？投资者凭什么相信你？”。于是，在向相关专家请教咨询后，张华又查阅了大量的资料，然后静下心来，从公司的经营宗旨、战略目标出发，对公司的技术、产品、市场销售、资金需求、财务指标、投资收益、投资者的退出等方面进行了分析和论证，当然这个过程中，他还得不时搞一些市场方面的调查。一个月后就拿出了一份创业计划书初稿，经过几位相关专家的指点，又再次进行了修改和完善。凭着这份创业计划书，张华不久就与一家风险投资公司达成了投资协议，有了风险投资的支持，员工招聘问题也迎刃而解。现在，张华的公司经营得红红火火，年销售利润已达到500万元

4、。回想往事，张华感慨说：“创业计划书的编制与我搞的环境污染治理材料要求差不多，决不是随便写一篇文章的事。编制计划书的过程就是我不断理清自己思路的过程。只有自己思路清楚了，才有可能让投资人、员工相信你。”【思考与讨论】1、为什么张华开始时拍着胸脯的保证无法令投资者相信，甚至连招聘技术骨干都很困难？2、创业计划书对张华的创业成功起到了什么作用？创业为什么要创业计划书？俺不识字，但幸运，没写创业计划书，也成功了！大姐，你太有才了，我写了多少份，才融到资啊！感谢德华·罗伯特教授的风险投资拿你的创业计划书来看看王功权对，没有创业计划书，我们不会投资徐新我也想创业，给

5、我一点投资吧一、创业计划书的意义和作用创业计划书就是创业者计划创立的业务的书面概要，它为业务的发展提供了指示图，并成为衡量业务进展情况的标准。意义：1、帮助创业者理清思路，准确定位2、帮助创业者获得创业融资（1）从写创业计划书开始学会思考制定计划的过程就是学习的过程创业计划书就是你的融资报告（2）从写创业计划书开始学习理财当家理财的感觉不当家不知柴米贵（3）从写创业计划书开始学习协作做头雁的感觉团队合作的开始（4）创业计划书的作用创业计划书——行动指南(1)确认机会达成愿景(2)制定战略统一意志(3)沟通匹配获取资源研究表明：（1）美国快速成长的企业中68

6、%是从创业计划书开始的；CiscoSystems（思科）,Genentech（基因技术）,Microsoft（微软）.（2）有创业计划书的企业与没有创业计划书的企业相比，从快速获得收入来看其成功率提高了69%。创业者的规划、梦想和希望。理想和现实之间的桥梁。二、创业计划书的基本格式创业计划书必须要说明：1、创办企业的目的：为何要冒风险、花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？2、创办企业所需的资金：为什么要这么多资金？为什么投资人值得为此注入资金？怎样写好创业计划书为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：1、关注产品2、敢于竞争3、了解市场

7、4、表明行动的方针5、展示你的管理队伍6、出色的计划摘要1)关注产品产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？2）敢于竞争竞争对手都是谁？他们的产品是如何制作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同与不同？竞争对手所采用的营销策略是什么？3）了解市场对目标市场的深入分析和理解要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者的影响计划书中可简述一下企业的销售战略。4）表明行动的方针企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？需要哪些原料？拥有哪些生产资源，还需要什么生产资源？生

8、产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？5）展示你的管理队伍