制定创业计划书ppt课件.ppt

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1、制定创业计划书主讲教师：王荣升创业计划书十项内容一、企业概况二、企业计划作者的个人情况三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构六、固定资产七、流动资金八、销售收入预测（12个月）九、销售和成本计划十、现金流量计划你的创业能力增强计划创业者在考察自己的能力与素质时不要因为缺乏某些长处而失望。一方面没有哪个人（包括看上去已经是很成功的企业家）不存在弱点，另一方面只要找到了自己的某些弱点之后肯下功夫，有针对性地克服弱点，就有可能得到转化由弱而强了。把你的弱点逐一列举出来，你就有了进步。试着写下解决办法你就有了努力方向，能力也可以增长起来。计算李军有多

2、少资金可以用来创办自己的企业项目金额（元）收入现有资金6250.00创办企业之前其它收入1750.00总收入（A）8000.00支出（今后4个月）家庭生活费用4000.00偿还贷款400.00其它总支出（B）4400.00可用于办企业的资金（A-B）3600.00你认为李军能从银行贷到款吗？为什么？先讲银行可能给怎样的开业者发放贷款：（1）根据开业者提供的创业计划，判断创业者所选项目是否可行？（2）创业者是否具有开业启动资金所需半数以上的自有资金？（3）创业者本人是否具备经营管理的能力？（4）贷出款项能否通过企业盈利或某种担保获得保障？李军的情况用

3、上述要求来比较，获得货款的可能性不大，除非能把贷款的条件按银行要求补充完备。估算你可用于创业的资金对创业者来讲，在做这个练习前应当已经选好了一个项目构思，对创业培训教师来讲，不妨为自己设定一个假想项目。这里要填写的“创业资金”并不要求你就创业项目的资金使用作出预算，只是要求你先行估算出你能够支付的可用于创办某种企业的资金数额。表中总支出仅限于必需的个人及家庭生活费用。对创业者来讲，这个经济情况的自我评估是十分必要的。刘芳的食品杂货店1、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？（1）跟风开店与调查研究市场之后再决定产品/服务不同，前者是盲目投资，一遇风险就

4、无从规避。（2）刘芳开店之前没有调查研究市场需要和市场容量以及开店市口、顾客购买力等等问题。选择了一个既缺乏竞争力更缺乏市场需求的行业，所以会出现营业清淡，难以为继的窘境。2、在这种情况下，刘芳还能做些什么？（1）立即设法通过调整商品以满足可能的顾客需要，加强方便顾客的服务方式（如送货上门，拆零出售等等），做力所能及的广告宣传（如投送纸片广告，在店门口书写简易广告牌等等），延长营业时间，降价销售。如果预计尚不能改善经营情况，就当停业整顿。（2）立即停业。对你的企业构思作SWOT分析先讲出自己的企业构思1、你选的是什么项目（性质、技术要求、产品/服务

5、、市场需要情况）2、你为什么选这个项目（讲述理由）3、竞争对手分析，顾客分析再做SWOT分析优势（S）劣势（W）机会（O）威胁（T）确定你的顾客顾客特征情况谁将成为你的顾客谁将成为你的顾客年龄15-18岁居多数占68％，15岁以下以及中老年居民及其他占32%性别俱全地点（他们住在哪里）本社区及在校学生工资水平本市中等收入水平的对象他们什么时候购买你的产品或服务一年四季（夏季为淡季）他们愿意出多少钱买你的产品或服务中低档的面点消费水平他们的购买量有多大70-130碗/天未来的市场规模和趋势（顾客的数量）平稳确定你的竞争对手并做出优势分析1、价格合理

6、性：根据装修的店面，餐具用品以及浇头用料来决定，本店取市场平均价格，辅以最亲切的服务，强于甲、弱于乙。2、质量可靠性：保证份量与用料新鲜，不弱于甲、乙。3、购买方便性：贴近居民与学校4、顾客满意度：好，强于甲，相当于乙。5、员工技术水平：良好6、企业知名度：不高7、品牌信誉度：较好，有回头客8、广告有效新性：店内张贴9、交货及时性：快速10、地理位置优越性：市口一般11、特别销售策略有效性（如：所赊销、折扣）：12、售后服务：服务有特，随面碗送筷子与餐巾纸，桌子清洁无油腻，浇头用小碟随面送交顾客，本店有进取心不断改进服务。13、设备：适用14、销售

7、额：70-130碗/天准备你的市场营销计划—价格竞争者的平均价格3.80元/碗（面条）我的预测成本变动成本1.61元/碗我的价格3.80元/碗（面条平均价）如此定价的理由竞争比较价格结合成本加价产品价格手册给谁折扣向谁赊销准备你的市场营销计划—促销什么时候促销，怎样促销费用（元）1、逢年过节向里委派送孤老面点（国庆、端午、中秋），为社区12名孤老送生日面条（3*12+3*12）*1.61=1152、对中学生午餐用面9折优待1000元/全年3、对要求增加面条用量者增急（1两/碗）100元/全年促销费用约为1200元/年估计销售量因促销而增加2％，则8

8、00碗*2.2=1700元/年1700-1200=500元，促销支出后，盈利500元预测你的销售量算出面条数量一年销售分月